财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收830万美元，较去年同期550万美元增长50% [5][29] - 2022年第一季度手持设备MX908营收450万美元，较去年同期增加120万美元 [29] - 2022年第一季度桌面设备REBEL和ZipChip营收360万美元，较去年同期210万美元增长68% [29] - 2022年第一季度经常性收入250万美元，较去年同期140万美元增长73% [30] - 2022年第一季度毛利润410万美元，去年同期为290万美元；毛利率为50%，去年同期为52% [31][32] - 2022年第一季度总运营费用1370万美元，去年同期为870万美元；净亏损940万美元，去年同期为610万美元 [33] - 2022年第一季度末现金及现金等价物约2.23亿美元，未偿还债务约1500万美元 [34] - 2022年预计营收在5200万 - 5500万美元之间，较2021年增长23% - 30% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 手持设备MX908：2022年第一季度发货63台，营收450万美元，较去年同期增加120万美元，包括额外设备投放和更高服务收入 [29][31] - 桌面设备REBEL和ZipChip：2022年第一季度发货20台（REBEL 15台、ZipChip 5台），营收360万美元，较去年同期210万美元增长68%，主要因设备投放和经常性收入增加 [29][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场：历史上国际市场（美洲以外）营收占比约20%，公司在桌面设备商业方面加大投资，手持设备在国际市场也有良好表现 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 客户采用：采用渗透 - 辐射策略，在新客户中建立立足点并扩大应用；REBEL在细胞和基因治疗应用中受关注，ZipChip在生物制药关键质量分析中取得进展，手持设备获国际订单 [6][8][9] - 加速商业化：利用去年商业投资，年底将商业团队扩展至80人，第一季度增加商业团队成员并在印度增加桌面设备分销商 [10] - 产品组合开发：通过持续发布新分析物、检测方法、配件和数据集成，提升平台能力；手持设备新增四种药物和药物前体检测能力，MX908增加iOS功能和技术集成规范 [11][13] - 拓展生物分析平台：目标成为生物制药4.0关键推动者，提供简单自动化分析仪；ZipChip和REBEL获客户好评，与多家机构合作开展研究项目 [17][18][20] - 奠定组学基础：电子驱动芯片技术可减少样本制备需求并加速分离步骤，与研究机构合作开展代谢组学研究，计划参加美国质谱学会年会展示平台进展 [23][24][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司年初表现强劲，团队在供应链管理、客户关系维护和新客户拓展方面表现出色，尽管面临疫情挑战，但对未来发展充满信心 [5] - 预计2022年营收增长23% - 30%，桌面设备在生物制药和生物加工应用方面的增长将接近整体业务增长率的两倍，预计毛利率在下半年扩大，全年毛利率在50%多 [35][32] 其他重要信息 - 公司将于6月15日在波士顿总部为投资者举办首届发现日活动，展示技术、产品和平台，进行产品演示 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：REBEL设备的使用情况、应用场景以及设备投放和耗材拉动情况 - 公司在大型制药公司、小型制药公司和CDMO等客户中渗透率良好，常见应用是测量细胞培养基，目标是优化和加速生物过程；设备投放方面，新老客户各占50%；耗材方面，公司致力于每月提供1套耗材，并努力提高用量 [41] 问题2：商业组织扩张战略、国际增长贡献以及MX908国际增长情况 - 历史上国际市场营收占比约20%，公司在桌面设备商业方面加大投资，商业团队扩张更侧重于桌面设备；手持设备在国际市场也有良好表现，正在拓展直接销售和国际渠道 [43] 问题3：供应链情况，包括订单到交付时间和美国陆军合同预期 - 美国陆军合同交付计划无变化，仍在第二和第三季度交付；公司受通胀和供应链影响，成本增加、供应链延迟，但认为能够控制局面，确保为客户提供高质量产品 [45][46] 问题4：REBEL在不同项目类型中的工作流程强度，以及细胞和基因实验室设备对耗材拉动的影响 - 公司对单克隆抗体和细胞与基因治疗应用感到兴奋，认为细胞与基因治疗领域解锁了大量潜在市场；安装基础客户的耗材利用率约为每月1套，细胞和基因公司的耗材使用情况可能高于平均水平，但未来趋势有待观察 [51][52][53] 问题5：全年设备投放中新老客户的比例是否会保持50 - 50 - 过去三个季度新老客户比例保持在50 - 50，公司认为这是健康的组合，预计未来仍将保持，但也在开拓新市场和新客户，具体比例有待观察 [58][59] 问题6：客户对FDA关于CAR - T开发和基因编辑草案指南的反馈，以及客户购买REBEL分析仪的决策因素 - 公司与客户的对话不断演变，客户对更多分析物和信息的需求推动了产品的采用；目前对话已从测量频率提升到如何利用高频测量信息，公司正在努力实现数据集成以满足客户需求 [64] 问题7：如何增强生物分析平台，客户是否有特定功能需求 - 公司平台功能广泛，ZipChip专注于产品质量属性分析，REBEL提供关键过程参数；公司将继续与客户合作，通过增加分析物面板、配件和数据集成来完善平台和工作流程 [65] 问题8：MX908 iOS远程应用是否会增加在执法部门的投放，2022年执法部门预算是否有变化 - 目前未观察到执法部门预算有明显变化，打击假药和阿片类药物危机仍是客户的优先事项；iOS应用等新功能使产品更贴合客户工作流程，有望扩大市场 [67] 问题9：终端用户业务健康状况、销售周期以及不同客户的参与意愿 - 在生物制药领域，未观察到负面影响，产品与客户现有工作流程契合，客户对更多分析物和信息的需求推动了参与度；在手持设备方面，打击阿片类药物危机的需求使产品持续受到关注 [73][74] 问题10：目标市场（TAM）扩张的驱动因素以及未来1 - 2年的主要产品发布和技术进步 - TAM扩张主要得益于细胞和基因治疗的发展以及产品在早期阶段的应用；公司计划持续发布分析物面板扩展、软件集成等增量更新，以及REBEL在线等重大产品，还计划缩小手持设备尺寸以推动升级周期 [77][78][79] 问题11：第一季度经常性收入占比30%是否合理，全年趋势如何 - 2021年全年经常性收入占比19%，2022年第一季度为31%（高于2021年第一季度的27%）；第一季度是营收淡季，预计全年占比在20%多，长期目标是占比达到30%以上 [81]