财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度总营收830万美元，较2021年第一季度增长49%，同比下降26% [5] - 2021年第二季度产品和服务收入790万美元，较第一季度的540万美元有所增长，较上年同期的1040万美元下降24% [30] - 2021年第二季度许可和合同收入约40万美元，较上年同期减少40万美元 [32] - 2021年第二季度毛利润440万美元，上年同期为640万美元；毛利率为53%，上年同期为58% [33] - 2021年第二季度总运营费用1180万美元，上年同期为430万美元；净亏损740万美元，上年同期净利润为210万美元 [34] - 2021年第二季度末现金及现金等价物约1.41亿美元，债务为1500万美元 [34] - 公司将2021年营收预期提高至4000 - 4300万美元，中点较上年同期增长54% [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 桌面设备（Rebel和ZipChip）2021年第二季度收入增长70%，占产品和服务收入的三分之一 [31] - 2021年第二季度经常性收入（耗材、配件和服务收入）较2020年第二季度增长超250% [31] - 2021年第二季度共发货103台设备，其中手持设备84台，桌面设备19台；安装基数增至1530台 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 2020年国际市场收入占比20%，公司预计短期内国际市场收入占比将达20% - 25%，并呈增长趋势 [8][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于扩大销售和商业团队，目标是到2022年第一季度商业员工达60人 [6] - 公司通过增加现场服务、支持和销售员工，以及新增分销合作伙伴，拓展国际业务 [7][8] - 公司持续投资技术平台，通过分析物面板扩展、新软件应用、检测试剂盒、配件模型以及第三方软硬件集成，解锁平台能力 [20] - 公司成立蛋白质组学科学顾问委员会，并聘请专家领导蛋白质组学工作；同时关注诊断领域的应用机会 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对团队本季度的进展感到自豪，认为公司在扩大全球影响力、加强客户关系方面取得进展 [5] - 公司看到新老客户对所有产品线的采用势头强劲，对下半年业务发展充满信心 [5][9] - 公司认为持续关注从样品制备到数据处理的简便测量，将推动长期设备利用率 [19] 其他重要信息 - 2020年第二季度有一次性收入事件，即向单一客户发货150台MX908手持设备，这是2021年第二季度收入同比下降的主要原因 [31] - 美国疾病控制与预防中心估计，美国药物相关死亡人数增加17%，部分原因是新冠疫情加速了这一趋势 [10] - 2020年人造肉市场作为替代蛋白质领域的一部分，获得约30亿美元投资，超70家初创公司专注于人造肉产品 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈Rebel的发展势头，以及与现有内部系统和外包实验室服务相比的优势 - Rebel主要应用于工艺开发实验室，可在现场进行更频繁的测量，替代原本需送往中央实验室或外部机构的工作流程；它并非直接替代现有设备，而是对其进行补充 [41][42] 问题2: 生物工艺小组讨论中，市场未满足的需求以及与Rebel发展轨迹和时间表的契合度如何 - 讨论围绕细胞培养基的复杂性、演变以及测量需求，Rebel目前能满足所需分析物的测量，但这是一个复杂问题，公司希望通过不断发展面板和技术来满足市场需求 [44] 问题3: 美国陆军合同的确认时间线是否有变化 - 合同无变化，将在2021年下半年开始发货，大部分机会将在2022年实现 [45] 问题4: 请谈谈国际市场（OUS）的增长预期、重点国家以及产品在不同市场的使用差异 - 公司认为欧洲和亚太地区对手持和桌面设备都很重要，预计短期内国际市场收入占比将达20% - 25%并增长；手持设备在国内外使用基本相同，但不同地区关注的分析物不同；桌面设备的应用和需求与美国类似 [48][49][50] 问题5: 请谈谈人造肉市场的机会、合作关系的体现以及销售和营销工作 - 人造肉市场属于生物工艺应用，与生物制药客户的需求类似；公司已开始针对该市场进行营销和推广，该领域虽规模较小但发展迅速，投资多且初创公司资金充足，对高效测量工具有需求 [51][52][53] 问题6: 提高2021年全年营收指引的驱动因素是什么，以及可能影响目标达成的关键因素 - 公司上半年营收约1400万美元，对业务发展有信心；客户从测试、试验和试点阶段进入企业级采用阶段，加上季节性和年终预算周期因素，使公司提高指引；增长驱动因素涵盖手持和桌面设备，以及产品组合的经常性收入 [56][57] 问题7: 平台扩展能力计划是否按计划进行，这些增强措施对市场机会的影响如何 - 平台扩展能力计划进展顺利，如手持设备的Aero模块受到市场积极反馈，分析物面板扩展等举措将为客户增加产品价值，推动设备利用率，公司将继续推进相关发布 [60][61]