财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为9570万美元 同比下降7110万美元或43% 主要由于单位销量下降和经销商激励增加 部分被价格上涨和有利的产品组合抵消 [15] - 调整后净利润为630万美元 摊薄每股收益037美元 同比下降1780万美元或74% [16] - 调整后EBITDA为970万美元 同比下降2330万美元或71% [33] - 毛利率为192% 同比下降630个基点 主要由于单位产量下降导致的成本吸收减少和经销商激励增加 [32] - 公司拥有206亿美元总流动性 包括106亿美元现金及短期投资和100亿美元循环信贷额度 净现金及短期投资为5500万美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - MasterCraft品牌净销售额为7000万美元 同比下降41% 符合预期 主要由于为重新平衡经销商库存而减少生产 [28] - Crest品牌净销售额为1400万美元 同比下降61% 符合预期 主要由于为适应零售需求而减少生产 [10] - Aviara品牌净销售额为1200万美元 同比下降8% 但环比增长20% 单位销量增长近40% 创下自2020年推出以来的季度最高销量 [30][31] 各个市场数据和关键指标变化 - Aviara品牌在北美以外新增首个经销商 开始国际扩张 [13] - 经销商库存水平高于理想水平 导致经销商持货成本上升 公司计划在财年结束前减少经销商库存 [25][34] - 公司预计将减少1000个单位库存 以在2025财年实现更健康的渠道 [58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出全新豪华浮筒船品牌Balise 进一步多元化产品组合 扩大可寻址市场 [11] - Balise品牌将利用Crest现有制造设施 实现资本高效利用 预计2025年上市 [12] - 公司将继续执行资本配置优先事项 包括投资创新和可持续增长 同时继续实施EPS增值的股票回购计划 [26][27] - 公司采取灵活运营模式 可根据市场情况调整生产 以降低短期风险并在恢复增长时抓住机会 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前零售环境高度竞争且不确定 竞争对手最大经销商陷入财务困境加剧了竞争压力 [24] - 宏观经济不确定性持续限制需求可见性 经销商库存水平仍高于理想水平 [52] - 公司对长期前景保持乐观 认为行业基础强劲 长期前景光明 [9] - 公司获得2023年海洋工业客户满意度指数奖 所有三个符合条件的品牌均获奖 显示公司在客户满意度方面的卓越表现 [13][14] 其他重要信息 - 公司在第三季度回购了74万股普通股 自2021年6月启动回购计划以来 已累计回购240万股 为第三季度调整后每股收益带来14%的收益 [17] - 公司预计2024财年净销售额为36亿至365亿美元 调整后EBITDA为28亿至30亿美元 调整后每股收益为095至105美元 资本支出约为17亿美元 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 经销商谨慎态度的原因 - 主要由于竞争对手渠道困境 利率未如预期下降 以及宏观经济不确定性 导致公司大幅减少第四季度产量 [37] 问题: 促销水平是否已经上升 - 目前已经看到促销水平上升 预计这种情况将持续 [39] 问题: 生产减少是否仅限于第四季度 - 希望第四季度的减产能使经销商恢复健康 预计2025财年将有机会 尽管经销商将以较低库存水平运营 [41] 问题: Balise品牌的财务预期 - Balise将作为Crest的一部分报告 预计将带来增值的利润率贡献 但由于定位高端 单位销量可能低于Crest整体业务 [42][59][60] 问题: 2025年车型定价策略 - 计划尽可能缩小价格涨幅 以应对市场不利因素 [62] 问题: Balise的销售策略 - 将同时通过现有Crest经销商和新经销商销售 以扩大分销网络 [46] 问题: 经销商网络健康状况 - 公司一直关注经销商健康 每月与融资公司会面 目前未出现重大经销商问题 [49][76] 问题: 第四季度指引调整原因 - 需求恶化 促销环境加剧 经销商更加谨慎 多种因素共同导致 [72]