财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.668亿美元，同比下降260万美元或1.5%，主要由于产品组合变化、选项销售减少、单位销售量下降以及经销商激励增加，部分被价格上涨所抵消 [9] - 毛利率为25.5%，同比下降50个基点，主要由于通胀压力、产品组合变化和经销商激励增加，部分被价格上涨所抵消 [91] - 调整后净收入为2410万美元，同比下降4%，每股收益为1.36美元，与去年同期持平 [92] - 调整后EBITDA为3300万美元，同比下降近6%，EBITDA利润率为19.8%，同比下降90个基点 [93] - 截至第三季度末，公司拥有超过2亿美元的总流动性，包括1.01亿美元的现金和短期投资，以及1亿美元的循环信贷额度 [72] 各条业务线数据和关键指标变化 - MasterCraft品牌第三季度净销售额为1.18亿美元，同比下降2%，但仍为公司历史上第二高的第三季度销售额 [26] - Crest品牌第三季度净销售额为3600万美元，同比下降7%，毛利率接近20% [89] - Aviara品牌第三季度净销售额为1300万美元，同比增长23%，主要由于单位销售量增长17%和价格上涨 [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 经销商库存较2022年第三季度增加约60%，但较2019年第三季度减少约20% [5] - 零售需求表现接近预期范围的上限，第三季度零售销售额较2019年同期增长超过30% [87] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2023财年批发销售量将达到预期范围的上限，2024财年批发单位销售将与零售单位销售保持更平衡的关系 [6] - 公司计划在2024财年推出Aviara品牌的新型号，并扩展至部分国际市场 [68] - 公司将继续通过股票回购计划向股东返还现金，已回购超过210,000股普通股，累计回购计划提供了9%的每股收益增长 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计潜在的经济衰退将推迟至2024财年，因此对2023财年的零售需求持乐观态度 [6] - 尽管宏观经济不确定性增加，公司预计将实现连续第三年创纪录的净销售额和调整后每股收益 [29] - 供应链环境有所改善，但仍存在一些风险，特别是与亚洲上游相关的组件供应问题 [66] 其他重要信息 - 公司推出了与St. Jude儿童研究医院合作的“Surf to Save Lives”倡议，旨在支持全美家庭 [7] - Crest品牌连续第四年获得海洋行业消费者满意度指数奖 [8] - 公司预计2023财年资本支出约为3000万美元 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: MasterCraft品牌ASP下降的原因 - 回答: ASP下降主要是由于产品组合变化、折扣和选项销售减少，特别是中低端产品线的推出影响了平均售价 [77] 问题: 经销商库存情况 - 回答: 公司对整体库存情况感到满意，尽管某些市场或经销商可能存在库存偏高的情况，但整体库存水平良好 [33] 问题: 经销商激励的影响 - 回答: 经销商激励约为140个基点，其中60%与融资成本相关，40%与推动零售销售的激励相关 [20] 问题: 信用市场紧缩对消费者的影响 - 回答: 目前尚未看到信用紧缩对消费者的不利影响，但公司正在密切关注这一风险 [51] 问题: 2023财年库存增加的数量 - 回答: 预计MasterCraft和Crest品牌的库存补充量分别为700个单位 [52] 问题: 保修成本增加的原因 - 回答: 保修成本增加主要是由于2022年型号的部分组件在疫情期间安装后出现故障 [55] 问题: Aviara品牌的国际扩展计划 - 回答: Aviara品牌将通过现有设施生产并出口至国际市场，不会在海外建立合同制造 [57]