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MasterCraft Boat (MCFT) - 2020 Q3 - Earnings Call Transcript

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.026亿美元,同比下降2580万美元或20.1%,主要由于COVID-19疫情导致的供应链中断和预期零售需求下降[32] - 毛利润下降1010万美元或32.2%至2130万美元,主要由于单位销售量的下降、与COVID-19相关的150万美元临时停工成本以及更高的销售折扣[33] - 调整后的净收入为860万美元,摊薄后每股收益为0.46美元,相比去年同期的1460万美元或0.78美元有所下降[36] - 调整后的EBITDA为1400万美元,同比下降790万美元,EBITDA利润率从17%下降至13.6%[37] 各条业务线数据和关键指标变化 - MasterCraft品牌在1月和2月的零售表现优于去年同期,尽管3月因疫情下滑,但4月的表现仍显示出韧性[25][26] - Aviara品牌的零售销售率超出内部预期,AV40型号在迈阿密船展上推出并获得行业奖项[27][28] - NauticStar品牌在疫情前的零售活动同比大幅增加,3月和4月的零售表现也显示出韧性[29] - Crest品牌在第三季度的零售表现最为强劲,尽管疫情,4月的零售销售同比上升[30] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于疫情,全球范围内的政府强制关闭和供应链中断对生产和销售渠道产生了重大影响[9][10] - 德克萨斯州市场表现强劲,而加拿大西部和阿尔伯塔省则面临较大挑战[82][83] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取了迅速而果断的行动,确保流动性并管理供应链和经销商库存的风险[12] - 公司继续投资于数字营销和品牌建设,以推动市场份额增长和收入增长[24] - 公司计划在7月推出新网站和建船平台,以提升客户体验[23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前的市场环境充满不确定性,但已采取措施确保财务灵活性和流动性[38][40] - 公司预计第四季度的零售需求将显著下降,但随着经济逐步恢复,需求将有所缓和[42] - 公司对长期增长潜力保持信心,并计划在疫情后加速增长[21][22] 其他重要信息 - 公司暂停了生产约六周,并计划在5月逐步恢复生产,但生产速率将低于之前的水平[40][41] - 公司已采取措施减少运营费用,包括取消非必要支出、延迟加薪和暂停非必要招聘[34] - 公司记录了5640万美元的非现金商誉和无形资产减值,主要与NauticStar和Crest品牌相关[35] 问答环节所有的提问和回答 问题: 零售需求的表现和库存管理 - 零售需求在3月和4月表现优于预期,尤其是Crest品牌在4月的零售表现有所上升[46][62] - 公司对库存管理持谨慎态度,确保在年底达到理想的库存水平[47][48] 问题: 生产恢复的计划 - 公司计划在5月恢复生产,初期生产速率将低于正常水平,但具备灵活性以应对需求变化[49][50][53] 问题: 不同地区的零售表现 - 零售表现因地区政府规定而异,德克萨斯州表现强劲,而加拿大西部则面临挑战[56][82] 问题: 生产成本和运营协议的影响 - 公司认为当前的运营协议不会对长期生产成本或产能产生重大影响[58][59] 问题: 第四季度的成本结构 - 第四季度的成本结构中,可变成本占比约为70%,低于以往的90%,主要由于公司在疫情期间的额外投资[64] 问题: Crest品牌的强劲表现 - Crest品牌的强劲表现得益于船展季节的成功和消费者对家庭友好型船只的兴趣增加[66][67] 问题: Aviara品牌的盈利预期 - Aviara品牌的盈利预期被推迟,预计将在2021年实现盈利[69][70] 问题: 库存管理和销售策略 - 公司采取了多种策略管理库存,包括跨区域调拨船只和战略性使用零售折扣[73][75][76] 问题: 地区性零售表现 - 德克萨斯州市场表现强劲,而加拿大西部则因石油和天然气市场的影响表现疲软[82][83] 问题: 财务灵活性和利息成本 - 公司获得了财务契约的临时豁免,以增加财务灵活性,预计年度利息成本将增加约40万美元[86][88]