财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为9960万美元，同比下降18%，主要由于批发量下降和经销商库存调整 [22] - 毛利率下降600万美元至2110万美元，主要由于批发量下降 [25] - 调整后净利润为910万美元，同比下降11% [27] - 调整后EBITDA为1360万美元，同比下降27%，EBITDA利润率从15.3%下降至13.6% [28] - 公司维持2020财年指引，预计净销售额下降低个位数百分比，调整后EBITDA利润率下降50-100个基点，调整后每股收益下降高个位数百分比 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - MasterCraft品牌净销售额为6780万美元，同比下降11%，主要由于批发量下降，部分被Aviara品牌销售和有利的产品组合抵消 [22] - NauticStar品牌净销售额为1560万美元，同比下降19%，主要由于批发量下降，部分被更大尺寸产品组合抵消 [24] - Crest品牌净销售额为1630万美元，同比下降37%，主要由于批发量下降 [25] - Aviara品牌表现良好，预计2020财年收入为1亿至1.5亿美元，主要集中在今年下半年 [63][64] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售需求环境保持良好，第一季度势头延续至第二季度，验证了去年夏季行业疲软是天气因素而非消费者需求放缓 [14] - 消费者信心改善，经销商情绪转为正面，宏观经济环境有利于消费者购买新船 [15] - 国际市场中，澳大利亚受自然灾害影响，加拿大保持稳定但担忧奢侈品税，欧洲市场持平 [109] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了新的四支柱战略框架，旨在推动可持续增长：1) 提供最佳端到端客户体验 2) 实施客户驱动的营销策略 3) 加速运营卓越计划 4) 采用高绩效组织框架 [33][34][35] - 重点加强客户关系，改善经销商培训，提升产品开发流程 [36][37] - 优化运营效率，集中产品开发和工程功能，更新生产设备 [41][43] - 计划推出新的Design-a-Boat网站界面，简化客户定制流程 [40][93] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对行业前景保持谨慎乐观，认为宏观经济环境有利于消费者购买新船 [15] - 预计2020财年业绩不会受到新战略的显著影响，但预计2021财年将开始产生实质性影响 [46] - 公司对Aviara品牌的长期增长潜力充满信心，但强调不会牺牲质量来加快生产速度 [86][88] 其他重要信息 - 公司正在努力减少经销商库存，预计将在2021财年实现库存优化 [13][72] - 公司计划继续使用多余现金流偿还债务，保持财务灵活性 [102][104] - 目前没有重大并购计划，重点放在现有品牌和细分市场的表现提升 [111] 问答环节所有的提问和回答 关于战略增长计划 - 公司正在深入了解客户需求，并将其应用于所有流程中，以创造差异化 [53] 关于盐water市场趋势 - NauticStar大尺寸产品需求良好，小尺寸产品也保持稳定，长期看好盐water市场 [54][55] - 利率稳定有助于小尺寸产品销售 [56] 关于平均售价趋势 - 预计MasterCraft、Aviara和NauticStar的平均售价将保持稳定 [58][59][60] 关于Aviara品牌 - Aviara品牌预计2020财年收入1亿至1.5亿美元，主要集中在今年下半年 [63][64] - 2021财年将提供更详细的Aviara品牌指引 [89] 关于库存管理 - 预计到2021财年才能完全调整经销商库存 [72][73] - 促销环境保持正常，没有出现非理性竞争 [77][78] 关于国际市场和奢侈品税 - 加拿大经销商担忧奢侈品税，但可能短期内刺激销售 [68][69] - 国际市场整体表现平稳，澳大利亚受自然灾害影响 [109] 关于Design-a-Boat计划 - 该计划涉及所有品牌，订单直接进入ERP系统，交付时间取决于型号和经销商库存 [93][94][96][97][98] 关于经销商关系 - 公司正在加强与经销商的沟通，提供更多营销工具 [99][100][101] 关于资本配置 - 公司将继续偿还债务，保持财务灵活性 [102][104] 关于行业竞争 - 行业库存状况和促销活动与竞争对手相似 [107][108] 关于船展表现 - 尽管客流量有所下降，但销售表现良好，管理层对消费者需求保持谨慎乐观 [114] 关于G&A费用 - G&A费用下降主要由于高管薪酬变化和业绩预期下调 [118][119]