财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长12%，达到2.18亿美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长6%，达到6600万美元，同店销售额增长2.9% [7] - 第三季度利息支出从去年的570万美元增至1010万美元，主要由于债务未对冲部分利率上升以及Clean Streak收购增加的债务 [31] - 第三季度GAAP报告的有效税率为26.9%，而2021年第三季度为19%，主要因员工股票期权行权和去年同期的优惠税收待遇 [32] - 第三季度调整后净利润为3000万美元，摊薄后每股调整后净利润为0.09美元，调整后EBITDA为6610万美元，较去年第三季度增长5.9% [33][34] - 截至季度末，现金及现金等价物约为7500万美元，未偿还长期债务为8.95亿美元；今年前9个月，经营活动提供的净现金为1.85亿美元，资本支出总额为1.32亿美元 [34] - 2022年全年更新后的指引为：同店销售额增长4% - 5%；净收入8.65亿 - 8.80亿美元；调整后净利润1.23亿 - 1.28亿美元；调整后EBITDA 2.73亿 - 2.78亿美元；2022年利息支出假设为4300万美元 [36] - 2022年资本支出展望为2亿 - 2.40亿美元，此前范围为2.35亿 - 2.85亿美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度新增8家绿地门店，收购3家洗车店，截至第三季度末，门店总数达420家 [8] - UWC计划净增19000名会员，今年前9个月净增204000名会员，同比增长19%，会员增长和留存率与历史趋势一致，UWC业务占第三季度总洗车销售额的69% [8][26] - 第三季度零售业务有所稳定，9月零售销量好于7月和8月，未出现会员从高级套餐降级到基础套餐的明显情况 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资绿地扩张能力，同时投资战略举措并管理近期费用和成本结构 [22][23] - 公司在8月进行了适度的零售价格上调，以应对成本压力，且该举措得到市场接受 [12] - 公司正在测试各种促销活动，通过多渠道收集数据评估效果，以获取新客户、提升套餐档次和增加会员 [55] - 行业收购倍数近期有所回落，但仍未达到公司预期，公司在并购方面将保持纪律性和选择性 [43][45] - 行业内许多运营商转向绿地增长，预计今年行业新增850 - 900家绿地门店，但公司认为市场仍有增长空间，计划扩大自身门店规模 [68][70][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观背景严峻，但公司业务表现良好，具有较强的韧性，UWC业务证明了其抗风险能力 [7][9] - 公司面临通胀成本压力，通过提高生产力、严控费用和重新规划长期项目来部分抵消 [11] - 劳动力市场紧张，公司提高了非管理员工平均时薪，但通过改进人员配置模型来抵消成本增加 [14] - 飓风Ian导致佛罗里达业务中断，部分门店临时关闭，但订阅收入有助于减轻财务影响，同时也造成了一些建设延误 [24][25] - 公司对全年业绩展望保持乐观，收紧了指引范围，预计第四季度同店销售额增长在持平至4%之间 [35][83] 其他重要信息 - 公司拥有完善的管理和培训计划，通过OLP和Mr. Learn认证培训师网络培养人才，超80%的高级运营团队成员从一线小时工晋升而来 [15] - 公司绿地门店表现出色，第一年平均单店销售额约为140万美元，四壁EBITDA利润率在30% - 35%之间，成熟门店平均单店销售额为210万美元，四壁EBITDA利润率在45% - 50%之间 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前市场收购倍数情况及是否有更具吸引力的收购机会 - 公司表示近期收购倍数有所回落，主要因私募股权公司收购趋于理性和借贷成本上升，但仍未达到公司预期，公司在并购方面将保持纪律性和选择性 [43][45] 问题2: 飓风Ian对第三季度总销售额的影响及天气事件下销售情况 - 公司估计飓风Ian导致约50万美元的收入损失，主要影响零售销售，订阅模式有助于减轻短期经济下滑和天气事件的影响 [46] 问题3: 对第四季度及明年新UWC会员的预期和零售趋势 - 公司预计第四季度UWC会员增长较为温和，明年上半年有望强劲增长；第三季度零售业务趋于稳定，公司对其前景感到乐观，但第四季度受天气和零售客户数量影响，波动性可能较大 [48][49][50] 问题4: 本季度同店销售额增长中价格上涨的贡献、促销情况及市场竞争 - 公司认为8月价格上涨对第三季度同店销售额增长贡献约300个基点；公司正在测试各种促销活动，目前处于收集数据评估效果阶段；公司过去不太倾向于促销，认为市场上过度促销可能是行业不健康的信号 [59][55][56] 问题5: 明年利息支出增加情况及对并购决策的影响 - 公司预计明年利息支出将增加约1600万 - 1900万美元/季度；利息成本会影响潜在收购决策，公司将根据具体情况评估并购机会的经济性 [61][62][63] 问题6: 9月零售洗车业务改善情况是否延续至10月及驱动因素 - 公司无法评论10月业绩，但对零售业务改善持乐观态度；此前关于油价与零售需求关系的假设未得到验证，而行驶里程与洗车需求有直接关联，且行驶里程保持稳定 [65][66] 问题7: 行业绿地门店增长数量及对公司达到1000家门店目标的影响 - 公司认为行业预计新增850 - 900家绿地门店的数字合理，但市场仍有增长空间，公司对自身门店增长机会持乐观态度，愿景未变 [68][69][71] 问题8: 公司在劳动力效率和成本节约方面的举措 - 公司在经济形势变化后重新评估和调整重点，优先考虑研发创新、绿地开发和领导力培养；通过优化门店人员配置模型提高劳动效率，同时对一些长期项目进行调整 [73][74][75] 问题9: Clean Streak的整合和重新挂牌进展 - 公司表示Clean Streak整合按计划进行，但比平均整合时间长，目前已完成超过三分之一的过渡，预计明年第一季度末完成 [79][80][81] 问题10: 第四季度同店销售额增长预期范围及关键因素 - 公司预计第四季度同店销售额增长在持平至4%之间，达到指引中点意味着第四季度同店销售额增长2%；11月和12月业绩波动性较大，宏观背景存在不确定性，因此设置较宽范围 [83] 问题11: 目前在建门店数量和明年已签署的租约数量 - 公司通常不披露在建项目数量，预计今年至少新开25家门店；关于已签署租约数量，公司表示可后续提供更多细节，对绿地开发计划持乐观态度，希望明年达到每周开一家店的节奏 [85][86] 问题12: 明年售后回租交易是否更难执行及对门店增长和资本支出的影响 - 公司表示近期完成的交易中未看到不利的资本化率，未来将在售后回租交易中保持机会主义和纪律性；公司认为运营产生的现金可支持预期增长，不会因此缩减规模，将继续推进相关交易 [89][90] 问题13: 佛罗里达新店的会员折扣促销是否为测试策略及效果反馈 - 公司确认该促销是正在测试和评估的策略之一，强调促销应具有明确目标，避免稀释现有客户收入或不必要的降级；目前处于早期阶段，正在评估效果 [92][93] 问题14: 过去几个季度零售业务低迷对2023年业务和会员增长的影响及规模评估 - 公司认为需要加大力度推动零售业务，近期的促销活动旨在增加零售流量，进而促进会员增长；希望避免会员增长出现“低谷”，并保持稳定增长 [98][99] 问题15: 第四季度EBITDA利润率同比下降情况及未来成本压力趋势 - 公司表示业务仍面临通胀压力，预计短期内不会缓解，将通过成本节约举措和价格上涨来抵消；从长期来看，公司认为业务基本面强劲，有望实现30% - 35%的利润率 [102]