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MongoDB, Inc. (MDB) Presents at 2022 Citi's 2022 Global Technology Conference (Transcript)
MongoDBMongoDB(US:MDB)2022-09-09 05:55

纪要涉及的行业或公司 行业:数据库服务行业 公司:MongoDB, Inc.(纳斯达克股票代码:MDB) 纪要提到的核心观点和论据 财务业绩与业务表现 - Q2业绩强劲:Q2营收超3亿美元,同比增长超50%,企业高级版(EA)和Atlas表现出色,Atlas占营收约64%,企业高级版季度表现也超预期 [4][7] - 各渠道表现分化:自助服务渠道比预期强,中端市场比预期弱,美国企业部门强,欧洲企业部门弱,中端市场受数字原生企业影响增长较慢,该渠道约占业务14%,数字原生企业是其中少数但重要部分 [6][12][13] - 新客户增长良好:Q2直接销售客户新增数量创纪录,同比增长超50%,市场规模大,2022年达850亿美元,2026年将增至1380亿美元,公司销售团队规模相对较小但持续投资拓展覆盖范围 [9][41][42] 下半年业绩预期 - 增长减速原因:下半年面临艰难同比基数,去年Q3和Q4 EA增长强劲,Q3 Atlas消费增长异常高,同时宏观经济放缓导致Atlas消费增长放缓,预计这种较慢增长将持续到年底,影响Q4同比增长,即使恢复正常增长率,Q4数据仍会低于年初预期 [15][16][17][19][20][21] - 消费逆风因素:主要是现有应用程序增长放缓,导致消费减少,而非客户减少构建新应用程序,客户支出与应用程序使用情况紧密相关,市场宏观放缓影响了应用程序的使用增长 [27][28][29][31] 业务优势与市场竞争力 - 价值主张受认可:公司提供的价值主张能让客户更快速创新,在任何市场都有价值,尤其在困难时期,深受IT决策者和开发者青睐,未出现销售周期延长等挑战 [44][45] - 云模式优势:消费模式是实时反映需求的方式,与客户价值紧密相关,相比传统软件即服务(SaaS)或许可模式,能更及时了解需求变化 [36][40] 市场策略与发展目标 - 营销目标:新聘请的首席营销官目标是提高开发者对MongoDB功能和能力的了解,解决公司虽知名但开发者对其了解不深入的问题,通过客户案例故事提高知名度 [47][48][50] - 开源社区价值:开源社区下载量超3亿次,过去12个月达1亿次,虽增长在大基数上有所放缓,但仍是吸引开发者的重要途径,同时提供免费层级的Atlas服务吸引开发者 [51][53] - 与云服务提供商合作:与AWS、Azure和Google Cloud等云服务提供商的合作关系从竞争转向合作,云服务提供商认识到与MongoDB合作能带来更多客户和附加服务收入,开始为公司寻找交易机会,公司在与云服务提供商竞争时胜率高,且Atlas无云供应商锁定问题 [56][57][58][60] 其他重要但可能被忽略的内容 - 业务管理方式:公司按渠道管理业务,目标是让客户轻松消费产品,无论客户处于云旅程的哪个阶段 [26] - 客户优化情况:客户不会为降低成本而大幅改变与公司的消费关系,因为客户支出与应用程序使用情况紧密相关,只要应用程序持续增长,支出也会相应增长,只是增长速度比以前慢 [31][32]