财务数据和关键指标变化 - 2021年总营收2220万美元，较2020年的1850万美元增长20% [11] - 2021年服务收入2190万美元，较上一年的1810万美元增长21% [12] - 2021年毛利润率为47.5%，2020年为43.6%，增长390个基点 [12] - 2021年运营费用3740万美元，较2020年的3520万美元增长6%；剔除折旧、摊销和基于股票的薪酬等非现金费用后，2021年运营费用为3310万美元，较2020年增长10% [13] - 2022年预计营收在2500万 - 2700万美元之间，较2021年的2220万美元增长13% - 21% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 确认测试（ConfirmMDx）收入占服务收入的90%以上 [12] - 2021年第四季度营收较2020年第四季度增长46% [4] - 2021年测试量略有增加，加速的营收增长反映了公司对运营纪律的承诺以及确认测试的支付方覆盖和相关报销的进展 [7] - 预计2022年选择测试（SelectMDx）和尿路感染（UTI）测试服务将开始为营收和毛利润增长做出贡献 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 受疫情影响，前列腺癌筛查率估计下降了50% [4] - 若无疫情变异激增，确认和选择测试的业务量正朝着疫情前水平发展 [5] - 公司总下单泌尿科医生数量在疫情期间未受不利影响，被视为业务回归增长的领先指标 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为已处于增长的转折点，且增长将可持续，尽管面临疫情带来的患者流量和销售代表访问受限的逆风，但预计2022年这些将转变为增长动力 [3] - 计划推进菜单扩展至主动监测领域，以提供额外的增长机会 [17] - 尿路感染测试服务于2021年最后一个季度推出，公司对其进展感到鼓舞，预计2022年开始为营收做出贡献 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司所有基本面已到位，关键运营领域和销售人才的转型已完成，对2022年的增长充满信心 [15] - 预计随着限制放宽、患者流量恢复和销售代表访问重新开放，业务将实现可持续增长 [5] 其他重要信息 - 公司正在等待Palmetto在年中发布选择测试的最终本地覆盖决定（LCD） [13] - 2021年5月，Palmetto GBA根据其MolDx计划发布了前列腺癌生物标志物的LCD草案，引用了选择测试的临床实用性证据 [14] - 公司在2021年1月进行股权融资获得约3000万美元，11月在纳斯达克首次公开募股获得4500万美元，年底现金余额为5850万美元 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请量化奥密克戎带来的逆风影响，并描述过去几个月患者流量和测试量情况以及1 - 2月的业务收尾速度 - 公司表示与许多诊断公司类似，由于患者群体处于癌症诊断前阶段，患者流量受到影响，但目前患者流量开始恢复，预计第一季度末到第二季度情况将好转 [20][21] 问题2: 如何评估主动监测计划菜单扩展的潜在推出时间 - 公司预计年中能对选择测试的覆盖情况、尿路感染测试的引入和采用情况以及主动监测有清晰的了解，从而给出潜在推出日期，但预计2022年不会对营收或损益表做出贡献 [22][23] 问题3: 能否细分选择和确认测试在销量和价格增长方面的内部假设，以及收到最终LCD后营收的预期变化，还有尿路感染测试的相关假设 - 公司认为选择和确认测试的单位销量将从现在到年中加速增长，确认测试在营收周期管理、现金收款和支付方覆盖方面取得进展，预计选择测试也会如此，选择测试的营收贡献将从第三季度开始 [24][25][27] 问题4: 请评论尿路感染测试的早期报销经验、客户对报销的看法以及平均销售价格的预期 - 公司表示在尿路感染测试方面，与销售团队和客户的契合度、单位销量的推动以及市场定位都得到了确认，对支付方覆盖有清晰的了解，但需要更多数据来确定报销率和平均销售价格，目前的经验未改变对该测试推出和业务增长的看法 [31][32][34] 问题5: 关于美国商业组织的销售团队，2022年是否有扩展计划，最终LCD更新是否会成为加大商业基础设施投资的潜在转折点 - 公司表示2022年的营收指导不意味着会增加销售支出或扩大销售团队，目前规模合适，但如果患者流量恢复等因素推动增长加速，会考虑扩展 [35][37] 问题6: 选择测试是否可能超过确认测试，泌尿科医生是否因医保决定未最终确定而推迟下单选择测试 - 公司认为选择测试的市场单位规模大于确认测试的阴性活检市场，但确认测试的报销平均销售价格可能更高，两者的组合有利于推动可持续增长；从2021年的采用情况来看，已证明选择测试在泌尿科的市场需求和临床实用性，预计医保覆盖将推动销量和营收增长 [41][42][44] 问题7: 第四季度营收超预期但销量略低，是否有来自前几个季度的一次性追赶付款，2022年后期是否会有 - 公司表示没有一次性追赶付款，营收增长快于销量是由于在营收周期管理、支付方收款和覆盖方面取得的进展，预计平均销售价格不会收缩，选择和尿路感染测试的销量将增加 [45][47] 问题8: 第四季度尿路感染测试是否有销量，是否已在全国商业渠道广泛商业化，对该测试的报销情况有多大信心，是否已开始计费 - 公司表示第四季度有尿路感染测试的单位销量，但未达到可报告水平，目前已全面推出该测试并将开始报告相关销量和营收，有多种支付方的报销经验，对报销情况有清晰了解，预计将为2022年营收增长做出贡献 [48][49] 问题9: 选择测试的潜在LCD覆盖对其他保险公司的报销覆盖有多大催化作用 - 公司认为与确认测试类似，医保通常是广泛商业和私人支付方覆盖的催化剂，预计选择测试也会如此，公司的覆盖报销团队已提前让支付方了解其临床实用性和价值 [53] 问题10: 尿路感染测试是否有潜在的指南纳入情况，如何看待这一点 - 公司表示NCCN指南适用于癌症菜单，尿路感染测试属于传染病领域，进入该市场的一个关键标准是临床实用性和对更快速、高度多重化生物体药物敏感性测试的需求，公司认为该测试与销售团队、客户群体契合，不会稀释前列腺癌菜单的重点 [54][55]