财务数据和关键指标变化 - 2019年总营收为1180万美元，2018年为2840万美元，2019年营收受一次性调整影响减少1010万美元，排除调整后2019年营收为2190万美元，较去年减少23% [23] - 2019年产品和服务毛利润为0，排除一次性调整后为1010万美元，较2018年减少660万美元 [24] - 2019年总运营费用为4320万美元，较2018年改善560万美元，排除非现金费用后为3260万美元，较2018年改善1230万美元，即27% [25] - 2019年运营亏损为4320万美元，较2018年增加1110万美元，排除一次性调整后为3310万美元，较2018年增加100万美元 [26] - 2019年底现金余额为2210万美元，2019年运营消耗减少近1100万美元至2220万美元 [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年ConfirmMDx收入占产品收入超90% [24] - 2019年第四季度Confirm单位增长22%，较2019年第三季度有20%的连续单位增长，2019财年Select单位较2018年增长61% [11][12] - 公司预计2020年Confirm单位增长20% - 25%，Select单位增长25% - 30%，预计2020年营收为2700万 - 3000万美元 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将专注于前列腺癌检测和治疗领域，通过优化销售团队、扩大支付方覆盖范围、加强现金收款和控制运营费用等方式实现增长 [7][33] - 公司认为自己是该领域唯一能在多个环节提供临床可操作诊断测试的公司，这些测试有助于临床医生更好地服务患者，同时为医疗服务提供者和支付方节省成本和提高效率 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在2019年取得了积极进展，包括改善运营纪律、加强现金收款和降低运营费用等，这些成果是可持续的 [11][13] - 基于当前现金状况和预计的营收及收款情况，管理层认为公司在2020年第四季度前有足够的现金，同时公司正在评估所有融资选项以延长现金储备期 [28] - 管理层对公司2020年的表现充满信心，预计Confirm和Select将实现单位增长，Select将获得最终LCD覆盖决定，这将推动其收入增长并促进私人和商业支付方的覆盖 [32] 其他重要信息 - 公司将应收账款周转时间从24个月改为12个月，这一一次性调整使2019年营收从预计的2190万美元降至1180万美元，但不影响实际单位、现金或基础报销水平 [9][10] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2020年公司战略是否会调整，以及当前销售团队规模 - 公司在美国约有30名直销代表，预计保持不变 [38] - 2020年公司将专注于将Select和Confirm推向市场，随着Select获得LCD覆盖，预计其增长将在下半年更加明显，2019年第四季度22%的增长是可持续的 [39][40] 问题2: 2020年随着销量增长，毛利率是否会改善，SelectMDx的快速增长是否会对毛利率造成压力 - 2019年Select 61%的增长反映了市场机会和公司的能力，随着2020年获得覆盖，毛利率预计将在下半年得到改善，同时改善的现金收款也将有助于提高毛利率 [43] 问题3: 2020年全年毛利率预计改善情况，以及SelectMDx收入指导中假设的医疗保险定价或报销情况 - 公司目前不提供毛利率指导，但Select的覆盖将对毛利率有积极影响，因为目前大部分销量未报销，随着覆盖的获得，毛利率将得到改善 [49] - 公司不会提供覆盖定价的指导，因为这将在发布时确定，但公司相信这将对损益表有积极影响，推动公司走向盈利 [50] 问题4: SelectMDx预计何时被纳入重要指南如NCCN - 公司有信心SelectMDx有机会被纳入NCCN指南，但目前无法提供具体时间，预计未来几个季度会有积极进展 [51]