财务数据和关键指标变化 - 2019年上半年总营收为1090万美元，2018年上半年为1720万美元 [11] - 2019年上半年ConfirmMDx和SelectMDx收入为1060万美元，较2018年上半年的1530万美元下降31%，排除非经常性收入后，产品收入同比下降19%；2019年Q2产品收入较Q1增长37%，从450万美元增至610万美元 [11] - 2019年上半年毛利润（不包括特许权使用费和专利收入）为470万美元，占产品收入的44%，2018年上半年为1000万美元，占比60% [12] - 2019年上半年运营费用为1880万美元，较2018年上半年减少670万美元；运营亏损为1390万美元，较去年同期改善110万美元；净亏损较去年减少100万美元，每股改善0.03美元 [13] - 截至2019年6月30日，现金余额为1220万美元；排除2019年130万美元的非经常性重组费用，上半年现金消耗为1270万美元，低于上一年的1500万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - ConfirmMDx和SelectMDx业务2019年上半年收入下降，受2018年末商业组织不稳定以及2018年上半年约230万美元的非经常性收入影响 [11] - ConfirmMDx业务在2019年Q2收入有强劲复苏，尽管销量稳定 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于当前菜单的运营执行，同时扩大市场准入并拓展前列腺癌产品组合 [7] - 加强销售团队的战略和绩效导向，以推动营收增长 [23] - 持续关注Confirm和Select在现有和潜在支付方的广泛覆盖 [23] - 注重现金收款、计费和报销运营，以优化损益表 [23] - 严格管理运营费用，提高效率并合理分配资本 [23] - 公司认为在前列腺癌诊断领域有机会成为明确的领导者，其当前测试菜单能为临床医生、患者和提供者提供具有临床可操作性的信息 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为近期发布的SelectMDx的草案LCD是一个里程碑式的发展，将为公司增长奠定基础，并有望成为前列腺癌临床可操作测试领域的明确领导者 [5] - 管理层相信基于当前现金状况、预计收入和收款情况，公司有足够现金维持到2020年第一季度，且正在评估包括非稀释性融资在内的所有融资选项，以延长现金储备期 [14] - 公司对ConfirmMDx和SelectMDx的增长前景充满信心，预计将在季度基础上取得进展，并在年底提供2020年的业绩指引 [27][28] 其他重要信息 - 公司任命Ron Kalfus为首席财务官，John Bellano为首席商务官 [3][4] 问答环节所有的提问和回答 问题1: ConfirmMDx收入在第二季度强劲复苏的原因、过去疲软和当前强劲的具体原因以及未来展望 - 公司认为季度增长有时间因素，包括销量、支付方调整和支付方组合等方面；预计Confirm和Select在覆盖阶段将继续实现季度环比增长，且公司在现有客户基础上有显著的增收机会 [27] - 公司暂不提供未来两个季度的业绩指引，将在年底提供2020年的业绩指引，预计将按季度取得进展 [28] 问题2: 公司销售策略的具体变化以及与六个月前的差异 - 公司在商业方面注重通过销售组织实现绩效，利用现有客户基础，增加指标和测量以更好地聚焦；从运营纪律角度，明确支持客户基础的执行方向，并重点推进Select的覆盖指标 [29][30][31] 问题3: 对非商业资产的看法以及如何利用 - 公司有与技术应用于多种疾病状态相关的数据和可行性研究，也有一些生物标志物可探索货币化，但目前不会将这些潜在资产的价值机会与当前业务的重点和执行相混淆 [33] 问题4: 公司目前现金消耗大，如何维持运营融资 - 公司有信心找到融资途径，将评估非稀释性资本来源，以确保有足够资金维持运营并实现盈亏平衡和盈利 [36]