财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入3.49亿美元，较去年同期下降16.4%，主要因活跃盈利教练数量减少和每位活跃盈利教练平均收入降低 [67] - 毛利润2.464亿美元，同比下降18.5%，毛利率降至70.6%，下降180个基点，受收入降低、成本通胀、固定成本去杠杆化和产品成本上升影响 [29] - 运营收入5350万美元，较去年同期下降2.9%或160万美元，降幅因较低的销售、一般和行政费用（SG&A）而大部分被抵消 [30] - 运营收入占收入的百分比为15.3%，比去年同期高出210个基点 [51] - 净收入4000万美元，摊薄后每股收益3.67美元，去年同期净收入4180万美元，摊薄后每股收益3.59美元，得益于摊薄后流通股数量减少6.3% [52] - 有效税率从去年第一季度的24%升至25.1%，主要因高管薪酬和餐饮娱乐成本限制增加，部分被研发税收优惠增加抵消 [70] - 第二季度预计收入在2.5亿 - 2.7亿美元之间，摊薄后每股收益在1.32 - 1.44美元之间，有效税率预计在24.5% - 26.25% [74] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度末活跃盈利OPTAVIA教练约58700人，较2022年第一季度减少8.1% [49] - 第一季度每位活跃盈利OPTAVIA教练平均收入5945美元，同比下降9%，但较前两个季度有所上升 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 西班牙裔市场有令人鼓舞的增长，新的西班牙裔教练注册人数同比增长30% [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出15x25计划，目标是到2025年实现15%的年化收入增长和15%的可持续运营利润率 [10] - 利用分析设计更有效的客户获取计划，激励教练取得更大成功 [13] - 优化教练和客户任期，通过分享最佳实践和回归疫情前做法提高教练效率 [12] - 测试新的数字功能，如习惯追踪器，以支持客户的生活方式改变 [18] - 推出Fuel for the Future计划，优化业务支出，释放资金用于增长计划并提高利润率 [19] - 探索利用教练网络增加与现有产品相邻的产品，以帮助客户实现健康和 wellness 目标 [23] - 大部分基础营销和支持材料已翻译成西班牙语，预计开拓拉丁美洲市场 [22] - 评估新型减肥药物（GLP - 1s）在终身健康转变中的作用，强调公司方案可作为药物的补充 [24][25] - 专注于教练培训、项目组成和节奏以及独特的产品定位，以提高竞争力 [37] - 利用自动化改善成本结构，如增加在线客户自助服务功能 [50] - 进行价值工程，如改进包装，预计每年节省超90万磅纸张和500万美元成本 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境因宏观经济、社交媒体算法、竞争格局和消费者行为变化而充满挑战，但公司核心业务依然强劲 [34] - 客户获取在当前环境中仍具挑战性，但公司采取的行动有望在今年改善这一情况 [11][15] - 对教练扩大业务范围和参与度有信心，同时将探索其他创收机会 [21] - 虽未提供全年收入和每股收益指引，但将用成本节约资金支持战略增长计划 [54] - 预计因增长计划投资加速、补偿成本时间安排和固定成本去杠杆化，下一季度和下半年运营利润率将低于2022年水平 [69] 其他重要信息 - 公司与非营利组织和社区花园合作，确保儿童有资源养成健康饮食习惯 [26] - Healthy Habits For All课程已影响近8万名学生，较上次财报电话会议增加一倍多，98%的教师认为学生将从中受益 [47] - 3月16日，公司董事会宣布每股1.65美元的季度现金股息，较去年第一季度增长0.6%，将于5月9日支付 [71] - 公司当前股息收益率超6%，处于标准普尔1500超级综合指数前5% [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 今年增长计划的支出时间和各季度与去年同期对比情况 - 今年增长计划的大量支出将在2023年下半年进行，由于教练补偿时间安排，预计每个季度都低于2022年同期 [57] 问题: 股息与第二季度每股收益指引的关系及股息是否有风险 - 公司认为在投资增长并恢复增长后，股息没有风险，同时会继续关注有机增长机会的超额现金流、股息以及股票回购机会 [62] 问题: 是否收购远程医疗平台以及是否修改项目以与药物互补 - 教练服务是公司的核心竞争力，公司的整体方案与竞争对手不同，公司会评估药物变化，确保对使用和不使用药物的客户都具有相关性，但目前暂无具体宣布内容 [64][94][96] 问题: 关于运营利润率指导中低于2022年水平的具体所指 - 指第二季度和下半年每个期间的运营利润率同比下降 [76] 问题: 3 - 5月项目的具体情况以及与近期其他项目的异同 - 该项目将奖金纳入前端补偿结构，教练带来3个新客户可获得前线合格销量额外3%的奖励，带来5个新客户可获得5%的奖励，目的是优化补偿结构，引导教练行为 [78] 问题: 是否有足够资金支付股息 - 公司认为有足够资金在可预见的未来支付股息 [81] 问题: 运营现金流和资本支出（CapEx）的季度数据 - 本季度运营现金流为6400万美元，较去年同期增长47%，CapEx为200万美元 [86] 问题: 如果情况持续，公司会在多长时间内动用循环信贷额度和/或资产负债表上的现金来支付股息 - 公司资本分配策略核心是投资有机和无机增长机会，以实现15%或更高的增长 [93]