财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度营收增长17.6%，从2019年同期的1.871亿美元增至2.2亿美元 [31] - 非GAAP调整后摊薄每股收益增长12%，达到1.96美元 [10] - 活跃盈利教练数量增长19.3%，从去年同期的30600名增至36500名，较第一季度末增长12% [11][31] - 每位活跃盈利教练的平均收入为5851美元，较2020年第一季度的5333美元增长9.7% [32] - Optavia品牌产品在第二季度占公司总消耗单位销量的83%，高于去年同期的75% [33] - 2020年第二季度毛利润增长13.2%，从去年同期的1.407亿美元增至1.593亿美元，毛利率从75.2%降至72.4% [33] - 2020年第二季度SG&A增长1780万美元，从2019年同期的1.134亿美元增至1.312亿美元，占营收的比例从60.6%降至59.6% [34][35] - 非GAAP调整后SG&A增长1640万美元，达到1.298亿美元，占营收的比例从61.6%降至59% [35] - 运营收入从去年同期的2740万美元增至2810万美元，占营收的比例从14.6%降至12.8% [35] - 非GAAP调整后运营收入增长220万美元，达到2950万美元，占营收的比例从14.6%降至13.4% [36] - 2020年第二季度有效税率为22.1%，去年同期为23% [37] - 2020年第二季度净利润为2190万美元，摊薄后每股收益为1.86美元；非GAAP调整后净利润为2310万美元，摊薄后每股收益为1.96美元 [37][38] - 截至2020年6月30日，现金、现金等价物和投资证券为1.454亿美元，高于2019年12月31日的9270万美元 [39] - 公司董事会宣布第二季度现金股息为1340万美元，每股1.13美元，较去年同期增长50.7% [39][40] - 第二季度公司回购46075股普通股，总计500万美元，股票回购计划下剩余约232.3万股 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - Optavia品牌产品在第二季度占公司总消耗单位销量的83%，高于去年同期的75% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太市场实现了连续季度增长，公司继续扩大该地区的教练和客户基础，以丰富服务和支持 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推动产品和服务需求，为教练和客户提供卓越体验 [15] - 采用数字优先的业务方法，举办了名为Optavia together live的虚拟活动，吸引了超过5万名独特注册者，包括教练、客户和潜在客户 [16][17] - 为促进教练队伍的领导力发展，推出了一项激励措施，从8月3日开始，持续到月底 [18] - 继续投资新技术，优化新的ERP系统，以支持业务增长 [21] - 投资供应链，包括在本季度初开设香港配送中心，并计划在8月24日开设哥伦比亚的另一个呼叫中心 [22] - 计划在第三季度开放盐湖城技术中心，以支持面向教练和客户的技术 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为，随着COVID - 19的影响持续，其健康和 wellness服务及产品变得越来越重要，公司有能力实现长期可持续增长 [28] - 公司财务状况良好，现金流有弹性，95%的收入来自订阅订单，成本结构高度可变，能够快速适应经济挑战 [29] - 7月的业务趋势与第二季度一致或更好，公司将继续控制全年剩余时间的支出 [41] 其他重要信息 - 公司委托进行的美国焦点调查显示，88%的美国人目前正在经历压力，82%的人至少担心自己身体或心理健康的一个方面 [12] - 公司向解决社会不公和种族平等问题的非营利组织捐赠10万美元 [27] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第二季度业务趋势及推动4月后业务转变的因素，以及前客户回归购买的影响 - 第二季度业务的积极趋势与公司3 - 5月实施的促销计划有关，教练积极参与该计划推动了业务增长 [48] - 购买产品的主要是新客户，促销活动也适用于过去12个月未购买的客户，但参与计划的大多数是Optavia的新客户 [49] 问题2: 第二季度促销和激励措施对第三季度利润率和SG&A的影响 - 公司密切关注促销活动中客户在第二个月和第三个月的表现，目前来看，4月购买客户的留存率或复购率与典型客户相似，是积极的信号 [50] - 第三季度没有类似的促销计划，但有一个业务建设者促销活动，旨在激励培训新教练 [51] 问题3: 季度内SG&A中支付的佣金金额或占SG&A收入的百分比 - 非GAAP调整后SG&A中支付的佣金约占70%，占总收入的比例略高于正常水平约1.3%，仍在42.5%左右的范围内 [53][55] 问题4: 上述70%的SG&A是GAAP还是调整后的数据 - 是指非GAAP部分 [57] 问题5: 2月底到6月底业务从预期低到中个位数增长变为增长13%的原因 - 年初新客户和新教练比例较低，公司针对全球疫情推出的计划发挥了作用，教练能够突破困境，新客户也更愿意接受健康转型之旅 [58][59] 问题6: 考虑到当前地缘政治，亚洲战略是否有变化 - 难以区分地缘政治、疫情或两者结合的影响，但公司仍认为亚太地区的两个市场是未来的重要组成部分，正在进行相关投资和项目改进 [60] 问题7: 今年虚拟大会的经验教训以及后COVID环境下该活动的变化 - 公司团队能够快速调整活动规划，虚拟活动覆盖范围更广、支出更高效，收到了教练和客户的积极反馈 [61][62] - 未来可能会将虚拟活动和线下活动结合起来，线下活动在面对面培训和教练互动方面仍然有效 [63] 问题8: 第二季度毛利率下降280个基点，第三季度产品和生产成本压力缓解后，下半年毛利率是否会恢复到75%以上 - 预计在没有促销活动的情况下，下一季度毛利率将恢复到更历史水平，第二季度毛利率下降的很大一部分原因是促销活动 [65] 问题9: 库存下降20%，应付款项上升30%的原因 - 库存下降是促销活动需求强劲的反映，预计库存将接近历史水平 [66] - 应付款项的变化只是本季度付款时间与可比期间不同，大部分付款将在8月进行 [68] 问题10: 本季度回购活动较少，季度末现金余额为1.45亿美元，下半年是否会更积极 - 公司将继续积极审查资本分配，以股息和股票回购的方式为股东创造价值，会在有机会时进行股票回购，并继续维持强劲的股息政策 [70] 问题11: 本季度教练生产力提高的原因 - 教练生产力回到了2018年底和2019年初的历史高位，这反映了教练积极活跃、信息相关度高，以及在封锁期间潜在客户对教练提供的服务需求增加 [73]