财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收增长59.5%，达到创纪录的1.871亿美元，上年同期为1.173亿美元 [23] - 本季度末活跃盈利教练数量达到创纪录的30,600名，去年同期为19,700名，今年第一季度为27,200名 [23] - 本季度每位活跃盈利教练的平均收入增长7.1%，达到5,863美元，去年第二季度为5,474美元 [24] - 2019年第二季度毛利润增长58.5%，达到1.407亿美元，上年同期为8880万美元 [24] - 毛利润率从2018年第二季度的75.7%下降50个基点至75.2% [25] - 2019年第二季度SG&A费用增加4170万美元，达到1.134亿美元，2018年第二季度为7170万美元 [25] - SG&A费用占销售额的比例从2018年第二季度的61.1%下降50个基点至60.6% [26] - 佣金率从去年第二季度占公司总收入的39.3%提高240个基点，至2019年第二季度的41.7% [26] - 有效税率为23%，2018年第二季度为19.8% [27] - 2019年第二季度净收入为2140万美元，摊薄后每股收益为1.75美元，2018年第二季度净收入为1410万美元，摊薄后每股收益为1.16美元 [28] - 截至2019年6月30日，股东权益为1.26亿美元，营运资金为9590万美元 [29] - 截至2019年6月30日，现金、现金等价物和投资证券增加1250万美元，达到1.135亿美元，2018年12月31日为1.01亿美元 [29] - 截至2019年6月30日，库存增加960万美元，达到4850万美元，2018年12月31日为3890万美元 [29] - 董事会在第二季度宣布了890万美元的季度现金股息，即每股0.75美元，将于8月7日支付 [30] - 公司在第二季度回购了约71,000股股票，现有股票回购计划下还剩约594,000股普通股 [30] - 预计第三季度营收在1.9亿至1.95亿美元之间，摊薄后每股收益在1.30至1.35美元之间 [31] - 2019年全年营收预计在7.3亿至7.5亿美元之间，摊薄后每股收益在6.75至6.95美元之间 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - OPTAVIA品牌产品在第二季度占公司总消耗单位销量的75%，上年同期为64% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司上月在亚太地区的中国香港和新加坡正式推出业务，对美国以外业务的早期迹象感到兴奋，但预计2019年这些国际业务的财务成果不会很显著 [13][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于长期为股东创造可持续价值，目标是每三到四年使收入翻倍 [7] - 加速OPTAVIA教练的成功是未来几年增长的核心，已提前实现2019年底拥有30,000名活跃盈利教练的目标，现专注于到2021年底达到50,000名教练，以实现10亿美元营收和超过15%的营业利润率 [9][10] - 扩大地理足迹是未来一年的关键优先事项，已在亚太地区的中国香港和新加坡开展业务 [13] - 推动产品和流程创新是战略的重要部分，推出了新的健康习惯变革系统，产品开发团队也在推进五年产品管道 [14] - 利用技术优化教练和组织的效率，进行了多项技术投资，如推出新的电子商务平台、国际业务能力、全球无缝补偿计划等，还将推出新的移动平台，ERP系统预计2020年第一季度上线 [15][16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度是公司又一个变革性的季度，营收增长约60%，连续第九个季度实现同比营收增长，连续第十个季度实现环比营收改善，是公司历史上营收最高的季度，摊薄后每股收益创纪录 [6] - 公司有信心实现2019年和长期指导目标，业务基本面强劲，包括健康的资产负债表和现金流，能够为股东创造价值 [20][21] 其他重要信息 - 公司举办了年度OPTAVIA大会，这是首次全球大会，也是公司历史上最大的OPTAVIA活动，超过11,000名教练注册参加，2020年大会将在佐治亚州亚特兰大的州立农场球馆举行 [11][12] - 公司于去年大会上推出“全民健康习惯”平台，至今已为有需要的儿童提供了多达200万份健康餐，今年宣布了“全民健康习惯周”，将于9月9日开始 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度较高的IT支出原因及为何将每股收益从第三季度转移到第四季度以达到年度指导目标 - ERP项目进展顺利，但支出时间有所调整，第三季度成为支出高峰，因将测试工作移至第三季度，且项目范围在供应链领域有所扩大，部分接口建设有延迟但已赶上，第三季度比第四季度多支出100多万美元 [36] - 第三季度有大会成本和国际领导力提升之旅一半的成本，大会场地效率不高，成本占收入的比例比过去高，但国际领导力提升之旅成本占比低于去年，第四季度没有ERP额外成本、大会成本，国际领导力提升之旅成本也减少，预计第四季度SG&A费用比第三季度少350多万美元，这是一个时间问题，公司对支出有信心 [37][38] 问题2: 标签成本是新的FDA法规还是为纠正产品标签问题 - 这是FDA的一项法规，影响所有包装消费品食品，是营养成分表的更改，公司决定在今年7月实施，这是一次性事件，代表所有旧包装的全部成本，之后不会有持续成本 [41] 问题3: 应用程序开发时间及是否会阻碍国际业务扩张 - 应用程序计划在9月推出，不会阻碍国际业务扩张，公司已推出两个英文网站，后续会翻译，正在积极签约教练和客户、发货，培训也在进行中 [45][46] 问题4: 能否提供本季度的佣金费用数字 - 实际数字将在明天的报告中公布 [48] 问题5: 请详细说明本季度教练生产力增长的原因 - 生产力增长与多方面因素有关，包括创建简单易沟通的信息、培训（每年10月开始的高级领导力培训之旅、国际领导力提升之旅和大会）、两年前推出的OPTAVIA品牌，以及OPTAVIA产品较高价格也有小部分影响 [53][54] 问题6: 剔除FDA标签和陈旧成本后，未来6 - 12个月产品成本通胀情况以及价格上涨与预期通胀的比较 - 公司预计到2021年毛利率约为76%，过去几个季度略低于目标，年初就计划提价，此次提价旨在使毛利率回到预期水平，预计第三季度毛利率将超过76%，年底有望使全年毛利率回到76%，未来毛利率可能超过76%，今年年初部分非自产产品成本增加影响了第二季度 [56] 问题7: 如何看待股票回调时回购计划的资本分配和优先使用 - 公司资本分配策略主要有两方面，多年来将大部分自由现金流返还给股东，过去五年约为70%，2015年开始更注重股息，同时用回购补充股息，目前回购是机会性的，公司有强劲的现金流，会继续进行回购和发放股息以驱动股东价值 [58][59][60] 问题8: 今年的资本支出数字是多少 - 公司估计今年的资本支出约为1500万美元 [63] 问题9: 明年资本支出是否会回到传统水平 - 今年不寻常的资本支出主要在制造业务，用于扩大马里兰州配送中心的产能，这些项目今年将完成，明年资本支出将按比例回到更接近历史水平 [64] 问题10: 过去三个月有什么变化导致季度每股收益增长出现波动 - 大会费用比三个月前预期的高，场地物流更具挑战性，但明年亚特兰大的场地将改善这一情况；国际领导力提升之旅成本占收入的比例下降，第三季度大会成本占比上升、国际领导力提升之旅成本占比下降，第四季度只有国际领导力提升之旅成本且占比低，所以第四季度看起来比第三季度强 [66][67] - ERP支出时间调整，上线日期从第四季度初推迟到明年第一季度，部分支出从第四季度移到第三季度，且第三季度增加了一些项目功能，全年支出与预测一致 [68] 问题11: 随着国际业务开展和新系统推出，第三季度库存是否会下降 - 公司专注于提高库存周转率，过去为确保业务增长而快速建立库存，本季度因国际业务和新系统切换导致库存增加，未来库存总额不会大幅增长，随着业务增长，库存会按比例增长，但公司有信心提高库存周转率 [69][70]