财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度收入为3837亿美元 同比增长298 按固定汇率计算增长319 [8] - 2022年前九个月收入为1066亿美元 同比增长278 按固定汇率计算增长293 [9] - 第三季度EBITDA为893亿美元 同比增长485 按固定汇率计算增长415 [9] - 第三季度净利润为66亿美元 同比增长359 [9] - 第三季度稀释每股收益为205美元 去年同期为129美元 [10] - 2022年全年收入预期为144亿至146亿美元 同比增长261至278 [11] - 2022年EBITDA预期为302亿至310亿美元 同比增长354至39 [11] - 2023年收入预期为168亿至174亿美元 EBITDA预期为325亿至350亿美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度净新业务订单为4709亿美元 同比增长154 净订单与收入比为123 [8] - 截至9月30日的积压订单约为22亿美元 同比增长209 [8] - 预计未来12个月将有117亿美元积压订单转化为收入 [8] - 第三季度积压订单转化率为177 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 前五大客户占公司今年至今收入的17 前十大客户占25 [10] - 中型和大型制药公司业务表现强劲 小型生物制药公司收入占比有所下降 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司对2023年增长持谨慎态度 预计增长将放缓 [6] - 公司预计2023年订单与收入比将保持稳定 但存在下行风险 [24] - 公司将继续专注于小型生物技术客户 不会大幅转向大型制药公司 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对客户面临的财务挑战表示担忧 包括资金延迟 项目重新排序甚至破产 [6] - 公司预计如果生物技术融资持续低迷 2024年将面临更大压力 [31] - 公司认为如果融资环境改善 2023年业绩有上行空间 [31] 其他重要信息 - 公司第三季度员工人数同比增长137 [8] - 公司第三季度经营活动现金流为1085亿美元 [10] - 公司董事会授权回购最多5亿美元普通股 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: 积压订单转化率加速的原因 - 项目进展顺利 延迟和取消情况少于预期 [16] - 美元走强带来650万美元的外汇收益 [17] 问题: 2023年指引的保守性 - 公司预计订单与收入比将保持稳定 但存在下行风险 [24] - 公司预计2023年EBITDA增长将慢于收入增长 主要由于外汇收益减少和招聘成本增加 [26] 问题: 客户结构变化 - 中型和大型制药公司业务表现强劲 小型生物制药公司收入占比有所下降 [28] - 公司将继续专注于小型生物技术客户 [40] 问题: 融资环境对2023年及以后的影响 - 如果融资环境改善 2023年业绩有上行空间 [31] - 如果融资持续低迷 2024年将面临更大压力 [31] 问题: 初始项目奖励指标 - 初始项目奖励指标波动较大 受多种因素影响 [47] - 公司能够通过提高中标率等方式抵消初始项目奖励下降的影响 [48]