财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度收入为2956亿美元 同比增长283% [10] - 2021年第三季度EBITDA为601亿美元 同比增长157% [11] - 2021年第三季度净利润为486亿美元 同比增长170% [12] - 2021年第三季度每股收益为129美元 同比增长183% [12] - 2021年全年收入预计为1135亿至1145亿美元 同比增长226%至237% [13] - 2021年全年EBITDA预计为216亿至222亿美元 同比增长15%至182% [13] - 2021年全年净利润预计为176亿至180亿美元 每股收益预计为466至477美元 [13] - 2022年全年收入预计为140亿至146亿美元 EBITDA预计为262亿至278亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第三季度新增业务订单为408亿美元 同比增长294% [10] - 2021年第三季度净订单与收入比为138 [10] - 截至2021年9月30日 未完成订单为18亿美元 同比增长29% [10] - 预计未来12个月将有1015亿美元未完成订单转化为收入 [10] - 2021年前三季度与COVID-19相关的工作仅占收入的25% 占新增业务订单的不到1% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司前五大客户占2021年前三季度收入的17% 前十大客户占24% [12] - 公司在生物技术公司领域的有机增长和收入增长历史上高于同行 [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于生物技术公司 近年来改善了技术 全球布局和整体竞争地位 [6] - 随着COVID-19对临床试验业务的推动作用减弱 公司的有机增长特征将更加明显 [6] - 公司预计2022年将继续保持强劲增长 [9] - 公司正在积极招聘以支持预期增长 [18] - 公司持续投资技术以支持不断变化的环境 预计技术将在分散式临床试验中发挥重要作用 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前业务和融资环境保持稳健 RFP流量良好 竞争中标率保持强劲 [9] - 公司对2022年的增长前景持乐观态度 预计将保持强劲增长 [9] - 公司预计未来几个季度的订单将保持强劲 但无法预测更远的未来 [34] 其他重要信息 - 公司第三季度经营活动产生的现金流为724亿美元 净应收账款天数为负366天 [12] - 公司第三季度以平均每股17150美元的价格回购了约35000股股票 总金额为590万美元 [12] - 截至第三季度末 公司持有398亿美元现金 无未偿债务 循环信贷额度中还有5000万美元未使用 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2022年收入增长预期较高的原因 - 当前业务环境 RFP流量 现有未完成订单状况等因素共同推动了2022年的良好增长预期 [17] 问题: 高增长下的执行能力 - 公司在招聘和员工保留方面表现良好 计划在第四季度继续积极招聘以支持预期增长 [18] 问题: COVID-19对药物开发的结构性影响 - 技术是明显的变革因素 疫情期间的技术加速和适应可能会持续 分散式临床试验中的技术将继续发挥重要作用 [19] 问题: 提前提供2022年指引的原因 - 确保分析师模型与公司预期一致 基于当前业务环境和未完成订单状况 公司对2022年有较好的可见性 [22][24] 问题: 2022年转嫁收入和支出的预期 - 预计2022年转嫁收入和支出将继续向历史平均水平靠拢 [25] 问题: 分散式临床试验对定价和利润率的影响 - 预计分散式临床试验不会对定价和利润率产生重大影响 [26] 问题: 第四季度RFP流量和客户资金状况 - RFP环境持续良好 中标率保持强劲 客户资金获取状况良好 公司在投标前会评估客户的资金状况 [29] 问题: 2022年转化率预期 - 由于连续五个季度的订单与收入比保持在137-138 转化率可能会受到影响 预计2022年不会快速恢复到历史水平 [32] 问题: 当前订单与收入比水平的可持续性 - 如果当前业务环境持续 订单与收入比可能会保持当前水平 但取决于外部市场状况 [33]