财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净新业务奖励同比增长44.2%至3.562亿美元 净预订比为1.37 截至3月31日的积压订单为16亿美元 同比增长26.1% [5] - 2021年第一季度收入为2.6亿美元 同比增长12.6% 按固定汇率计算有机增长11.6% [5] - 2021年第一季度EBITDA为5360万美元 同比增长32.1% 按固定汇率计算增长34.1% EBITDA利润率从去年同期的17.6%提升至20.6% [5] - 2021年第一季度净利润为4330万美元 同比增长49.3% 稀释后每股收益为1.14美元 去年同期为0.76美元 [6] - 2021年第一季度经营活动产生的现金流为5730万美元 净应收账款天数从第四季度的-33.6天降至-40.8天 期末现金余额为3.329亿美元 无未偿债务 循环信贷额度中未使用额度为1500万美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 前五大客户占第一季度收入的16% 前十大客户占24% [6] - 肿瘤学领域在新业务奖励中领先 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2021年总收入在10.9亿至11.5亿美元之间 同比增长17.7%至24.2% [8] - 2021年EBITDA预计在2.05亿至2.16亿美元之间 同比增长9.2%至14.5% [8] - 公司预计2021年有效税率在12%至13%之间 预计2021年净利润在1.606亿至1.676亿美元之间 稀释后每股收益在4.24至4.42美元之间 [8] - 公司正在投资远程数据采集 远程数据审查 可穿戴技术平台等技术增强 [37] - 公司预计未来将保持混合分散式临床试验环境 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到良好的商业环境 良好的RFP流程 生物技术领域的良好融资动态 [13] - 公司预计收入将略微偏向下半年 [27] - 公司预计积压订单转换率将回升 收入增长将大幅提升 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: 收入指引调整的原因 - 收入指引调整主要是由于通过收入的预期回报较慢 特别是与研究者站点支付相关的收入 [10] - 这反映了站点整体活动的预期放缓 虽然主要是通过收入 但也会在一定程度上减缓服务收入 [11] - 这并不表明RFP或提案放缓 或需求普遍下降 而是与站点恢复运行相关的短期动态 [12] 问题: 招聘策略 - 公司没有实质性的招聘变化 预计全年都会进行招聘 [15] - 公司预计全年将继续快速招聘 但可能不会达到第一季度的招聘速度 [17] - 招聘可能无法完全赶上收入增长 [18] 问题: 积压订单转换率下降的原因 - 积压订单转换率下降主要是由于COVID导致的延迟 以及第一季度有几项研究因药物供应原因被搁置 [19] - 站点活动受到COVID的影响比预期更大 [19] - 这种影响是全球性的 但各地区之间存在差异 [20] 问题: 利润率变化的原因 - 利润率变化主要是由于第一季度强劲的招聘以及预计持续强劲的人员增长 [23] - 公司为长期需求招聘 预计积压订单转换率将回升 收入增长将大幅提升 [25] 问题: 收入节奏 - 公司预计收入将略微偏向下半年 [27] 问题: 行业整合的影响 - 公司没有看到任何因行业整合带来的业务或招聘方面的好处 [31] 问题: 新业务奖励的特点 - 新业务奖励在规模或治疗领域方面没有异常 肿瘤学领域领先 [33] 问题: 税率变化的原因 - 第一季度税率受到员工股票期权行使扣除的显著影响 这些是离散项目 [35] - 公司预计这种情况将持续 因此将税率指引从15%-16%下调至12%-13% [35] - 长期税率假设为20% 基于现行法律 [35] 问题: 虚拟临床试验的采用 - 公司在混合分散式环境中运作良好 拥有所需的工具 [37] - 公司正在投资远程数据采集 远程数据审查 可穿戴技术平台等技术增强 [37] - 预计未来将保持混合分散式临床试验环境 [38]