财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收约1.44亿美元，同比增长19%，超市场预期；净利润约1350万美元，同比增长14.9% [7] - 按固定汇率计算，2022年第三季度营收同比增长23%，其中有机增长19%；非GAAP运营收入同比增长14.4%，运营利润率达12.9%，低于去年同期的13.4% [8] - 按固定汇率计算，2022年第三季度运营收入增长19%，达创纪录的1930万美元，其中有机增长15.4% [9] - 非GAAP毛利润达4050万美元，同比增长约18.5%；按固定汇率计算，同比增长约20.2%，达约4110万美元 [18] - 2022年第三季度非GAAP毛利率从2021年第三季度的28.3%降至28.1%；按固定汇率计算，与去年同期持平，为28.3% [19] - 2022年第三季度非GAAP运营收入增至1850万美元，同比增长14.4%，运营利润率为12.9% [22] - 本季度财务债务利息支出46.8万美元，源于5900万美元的财务债务；预计随着利率上升，利息支出将继续增加 [23] - 本季度归属于非控股股东的净收入为140万美元，高于去年同期的130万美元 [24] - 本季度非GAAP税费总计270万美元，高于2021年第三季度的230万美元；2022年前九个月有效税率约为23%，高于2021年的22%；预计2022年有效税率在22% - 23%之间 [24] - 2022年第三季度非GAAP净收入增长14.9%，达1350万美元，摊薄后每股收益0.26美元 [24] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物、短期和长期银行存款以及有价证券约8880万美元，低于上一季度的9390万美元；总财务债务达5900万美元，高于上一季度的5650万美元 [25] - 2022年第三季度经营活动现金流达2190万美元 [26] - 2022年年度营收指引上调至5.55亿 - 5.65亿美元，此前为5.5亿 - 5.6亿美元，预计年度增长15.6% - 17.6% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年前九个月，软件解决方案业务收入占比约17.5%，毛利率约64%；专业服务业务收入占比82.5%，毛利率约20% [20] - 2021年同期，软件解决方案业务收入占比21%，毛利率约64%；专业服务业务收入占比79%，毛利率约20% [21] - 2022年前九个月，软件解决方案业务毛利润占比约40%，专业服务业务毛利润占比60%；去年同期分别为46%和54% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度，北美市场营收占比55%，达创纪录的7900万美元，同比增长20%，占第三季度增长的56%，有机增长13%；环比增长7.8%，有机增长1.9% [16] - 第三季度，以色列市场营收占比37%，达创纪录的5340万美元，同比增长22%，占第三季度增长的约42%；按固定汇率计算，同比增长约28%；环比增长4%，约200万美元；按固定汇率计算，环比增长5.6% [16][17] - 第三季度，欧洲市场营收占比6%，亚太及其他地区营收占比2% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取平衡各地区和市场的增长资源、投资和风险的策略，构建广泛的业务组合，为持续稳健的业绩和增长奠定基础 [10][11] - 尽管高科技行业存在谨慎情绪，但公司仍看到健康的需求，并建立了不断增长的业务管道，以实现2022年的持续增长 [12] - 公司继续探索并购机会，2022年8月收购了美国的The Goodkind Group，该公司提供IT咨询、永久和临时人员配置服务 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战，客户决策过程可能延长，但公司认为已具备持续增长的条件，有良好的增长、盈利和高现金生成记录，团队致力于执行战略以实现增长并提升股东价值 [13] - 公司的软件解决方案和软件服务混合业务模式稳健，在不确定时期也能证明自身实力，将继续增加收入、利润和现金流，并按半年支付股息 [28] - 公司业务在产品和地理区域上实现了多元化，85%的收入来自与现有客户的重复业务，基于长期合作周期，为股东带来业务灵活性和风险缓解 [29] 其他重要信息 - 2022年第四季度，由于新以色列谢克尔和欧元兑美元贬值、以色列10月假期、以色列选举日和美国年终假期等因素，总计费工作日比第三季度减少6.5天，相当于约500万美元或3.5%的收入 [27][28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否看到客户行为的变化，新业务或现有客户业务有何变化 - 目前公司业务中未感受到市场所说的放缓和客户犹豫，仍看到强劲需求，未看到犹豫或延迟情况 [32] - 业务管道依然强劲，但签署协议所需时间略有增加 [34] 问题2: 如何描述运营费用的趋势，管理运营费用水平的主要挑战是什么 - 尽管预计市场环境和衰退言论会使招聘员工和人才变得容易，但目前仍难以找到合适人员，薪资水平仍然很高，但公司过去能够应对，未来也将继续应对 [35] 问题3: 本季度营收指引上调的最大驱动因素是什么 - 各方面都有改善，包括运营和销售周期等，并非某个特定方面的原因 [40] 问题4: 上季度提到年轻公司需求放缓，这一趋势是否仍在持续 - 这一趋势仍在持续，公司对未筹集资金或资金即将耗尽的公司保持谨慎，对现金充裕的公司则继续合作 [41]