财务数据和关键指标变化 - 2022年上半年营收约2.76亿美元，同比增长21.7%，超市场预期 [6] - 第二季度营收达约1.37亿美元，创历史同期新高，同比增长15%；按固定汇率计算，同比增长17.4%，其中89%为有机增长 [7] - 第二季度非GAAP运营收入同比增长10.3%，运营利润率达12.8%，低于去年同期的13.4% [7] - 第二季度毛利达3820万美元，同比增长约11%；按固定汇率计算，同比增长约15%，达约3960万美元 [18] - 2022年第二季度非GAAP毛利率为27.9%，较2021年第二季度的28.9%下降100个基点；按固定汇率计算，较去年同期下降60个基点至28.3% [19] - 2022年第二季度非GAAP研发费用总计330万美元，与2021年第一季度和同期持平 [23] - 2022年第二季度非GAAP运营收入增至1760万美元，同比增长10.3%，运营利润率为12.8% [23][24] - 2022年第二季度非GAAP税费总计400万美元，高于2021年第二季度的250万美元；2022年上半年有效税率约为21.4%，高于2021年的17.3%，预计2022年有效税率在21% - 22%之间 [24] - 2022年第二季度非GAAP净利润增长2.8%，达1160万美元，摊薄后每股收益为0.24美元，高于去年同期的1130万美元和0.23美元 [24] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物、短期和长期银行存款以及有价证券约为9390万美元，低于上一季度的1.165亿美元 [25] - 截至2022年6月30日，总金融债务为5650万美元，低于上一季度的6000万美元 [26] - 2022年第二季度，经营活动现金流（不包括与收购相关的递延和或有对价支付）达730万美元 [27] - 公司董事会宣布半年度现金股息为每股0.29美元，总计约1430万美元，约占2022年上半年净利润的75%，将于2022年9月13日支付给8月30日登记在册的股东 [28] - 公司将2022年全年营收指引修订为5.45亿 - 5.55亿美元，此前为5.4亿 - 5.5亿美元，同比增长13.5% - 14.5% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年上半年，软件解决方案业务营收占比约18%，毛利率约64%；专业服务业务营收占比约82%，毛利率约20%。而2021年同期，软件解决方案业务营收占比21%，专业服务业务营收占比79% [21] - 2022年上半年，软件解决方案业务毛利占比约41%，专业服务业务毛利占比约59%；2021年同期分别为45%和55% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度，北美市场营收占比53%，达7330万美元，同比增长14.6%，占该季度增长的52%，均为有机增长；环比营收稳定在7300万美元 [15][16] - 第二季度，以色列市场营收占比38%，达5140万美元，同比增长18%，占该季度增长的约43%；按固定汇率计算，同比增长约21%。尽管受逾越节假期负面影响，环比营收仍稳定在5100万美元；按固定汇率计算，环比增长4% [15][16][17] - 第二季度，欧洲市场营收占比6%，亚太及其他地区市场营收占比3% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是在各地区和市场间平衡增长资源、投资和风险，构建广泛业务组合，为持续稳健表现和增长奠定基础，支持客户进行创新数字转型 [11] - 公司投入大量精力改进和提升产品，以帮助客户建立全面的信任和安全方法，作为更广泛客户体验战略的一部分 [12] - 尽管面临激烈的IT人才竞争，公司仍在增加资源，目前有数百个职位空缺 [12] - 公司继续探索并购机会，2022年7月收购了法国南特的IT专业服务提供商Intrafaces，预计该收购将为2022年下半年营收贡献约200万美元 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战，客户决策过程变长，但公司有信心实现持续增长，因为公司有良好的增长、盈利和高现金生成记录，全球团队致力于执行战略以实现增长并提升股东价值 [13] - 公司看到健康的需求，并建立了不断增长的业务管道，有望在2022年实现持续增长 [12] 其他重要信息 - 2022年逾越节假期使公司减少了约两个可计费工作日，相当于营收减少约150万美元，较2022年第一季度减少四个可计费工作日，相当于营收减少约300万美元 [9] - 2022年是公司采用半年度股息分配政策的第10年，过去10年累计向股东分配超过1.32亿美元 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 当前与潜在客户的需求讨论情况，是否会因经济环境而推迟投资决策 - 对于年轻公司，它们在支出上变得更加严格，因为融资难度增加；对于大客户，目前未看到负面趋势，但如果市场出现衰退，人们在支出上会更加谨慎。不过，公司在大多数大客户的投资关键路径上，客户难以大幅削减开支。公司会与大客户合作，尽力防止负面影响并增加业务，以弥补可能的削减 [33][34][35] 问题2: 并购方面，是否认为倍数压缩，现在是更积极进行并购的好时机 - 在公司参与的私募市场，过去不会追求过高的倍数，现在也没有理由这么做。目前的趋势是，有公司主动来洽谈，且它们对公司的收购倍数有了更合理的认识，公司有几个潜在并购项目正在推进，但结果尚不确定 [37][38] 问题3: 本季度新交易成交情况，在当前经济环境下哪些垂直领域和服务领域更受客户青睐或回避 - 公司85% - 88%的业务依赖现有客户。在大客户方面，尤其是银行、医疗保健和国防领域，业务管道稳固且不断增长。在医疗科技领域，公司看到一些公司在向云迁移时更加谨慎，关注监管、网络安全等问题，相关项目为公司带来更多业务 [40][42] 问题4: 工资通胀、外币汇率和招聘计划如何影响未来两个季度的毛利率预期 - 外币汇率波动较大，公司大部分业务在当地开展，成本和收入使用相同货币，因此汇率变化主要影响底线而非其他方面。目前来看，如果汇率保持不变，公司处于有利位置，大部分汇率影响在第二季度已经体现。公司业务具有自然对冲机制，但每个季度情况不同 [43][44][45]