财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收同比增长29%，达到1.387亿美元，超出市场预期；有机营收增长20.4%，其余8.9%来自收购子公司的合并 [6] - 非GAAP运营收入同比增长26%，达到1890万美元，运营利润率为13.6%，而2021年全年运营利润率为13.9% [6] - 2022年第一季度非GAAP毛利润为3890万美元，同比增长约23%；非GAAP毛利率从2021年第一季度的29.6%降至2022年第一季度的28.1% [11] - 2022年第一季度非GAAP研发费用总计320万美元，与去年同期和上一季度持平 [13] - 2022年第一季度非GAAP运营收入增长26%，达到1890万美元，运营利润率为13.6%，2021年第一季度为14%，2021年全年为13.9% [13] - 2022年第一季度非GAAP税收费用总计360万美元，2021年第一季度为260万美元；2022年第一季度有效税率约为20%，2021年为18%，预计2022年有效税率在20% - 21%之间 [13] - 2022年第一季度非GAAP净利润增长约26%，达到1290万美元，摊薄后每股收益为0.26美元，2021年同期为1030万美元，摊薄后每股收益为0.21美元 [13] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物、短期和长期银行存款以及有价证券约为1.135亿美元，上一季度为9660万美元；总金融债务为6000万美元，上一季度为3720万美元 [14] - 2022年第一季度经营活动产生的现金流为1120万美元 [14] - 公司将2022年全年营收指引修订为5.4亿 - 5.5亿美元，此前为5.35亿 - 5.45亿美元，与2021年相比，年增长率为12.4% - 13.5% [15][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度收入组合中，约19%与软件解决方案相关，毛利率约为64%；81%与专业服务相关，毛利率约为20%。而2021年第一季度，23%的收入来自软件解决方案，毛利率约为64%，77%来自专业服务，毛利率约为20% [11] - 2022年前3个月毛利润组合中，约44%与软件解决方案相关，56%与专业服务相关；2021年同期分别为48%和52%。专业服务占比增加是由于对专业专家的持续强劲需求以及2021年4月收购的Enable IT并入专业服务业务板块 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第一季度，北美市场占总收入的51%，收入达到7360万美元，同比增长37%，占第一季度增长的64%；环比增长3% [10] - 以色列市场占总收入的39%，收入达到5180万美元，同比增长26%，占第一季度增长的34%；环比略有增长，按固定汇率计算，环比增长3% [10] - 欧洲市场占总收入的7%，亚太及其他地区占总收入的3% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是在各地区和市场间平衡增长、资源、投资和风险，构建广泛的业务组合，为持续稳定增长奠定基础 [7] - 公司投入大量精力改进和提升产品，以帮助客户建立全面的信任和安全方法，作为更广泛客户体验战略的一部分 [8] - 尽管IT人才市场竞争激烈，公司仍在增加资源，以支持现有和未来的转型项目，同时谨慎控制费用水平 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对持续展现的积极成果感到自豪，尤其是有机增长方面。公司拥有超过3700名全球员工，相信具备持续增长的条件 [9] - 公司有良好的增长、盈利和高现金生成记录，全球团队致力于执行战略，为股东创造更大价值 [9] - 尽管面临新以色列谢克尔和欧元兑美元贬值以及犹太节日逾越节的影响，但由于当前业务势头和不断增长的业务管道，公司仍对未来充满信心 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 是什么让公司有信心提高全年营收指引？ - 从去年年底到现在，公司看到对其服务的大量需求，正在签署新项目并增加业务管道。超过80%的业务依赖现有客户，与客户有长期合作周期，这让公司对未来收入有清晰的认识 [19] 问题2: 并购业务管道情况如何？公司希望收购哪些特定业务？ - 并购业务管道不太理想，目前接触的大多是小公司，且价格昂贵。希望市场变化后能有更合理的交易。公司优先考虑收购科技公司，其次是能补充产品和服务的服务公司。多数并购业务来自公司自身业务，而非银行推荐 [20] 问题3: 当前微观环境是否影响投资决策？是否有公司表示会推迟一两个季度投资？目前最成功的销售领域是哪些？ - 目前没有看到明显的投资延迟情况，若有延迟也并非市场原因，而是公司团队未准备好等因素。公司业务增长主要来自医疗保健、国防、金融等主要领域，初创企业也是业务的重要驱动力，但受微观经济环境影响较小 [24][25]