财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达创纪录的1.19亿美元，较去年同期的8650万美元增长37.7%，上半年营收同比增长32% [6][7] - 第二季度有机营收增长22.6%，占同比增长的60%，其余15.1%来自收购子公司的合并 [7] - 第二季度非GAAP运营收入同比增长30.2%，达到1590万美元的历史新高，运营利润率为13.4%，低于去年同期的14.1%；2021年上半年非GAAP运营利润率为13.6%，较去年同期上升10个基点 [7][14] - 第二季度非GAAP毛利润为3440万美元，较去年同期的2650万美元增长约30%，非GAAP毛利率从2020年第二季度的30.6%降至2021年第二季度的28.9% [12] - 第二季度非GAAP研发费用总计320万美元，高于2021年第一季度的300万美元和去年同期的280万美元 [14] - 第二季度非GAAP税费总计250万美元，高于2020年第二季度的230万美元 [15] - 第二季度非GAAP净利润增长39.9%，达到1130万美元，即每股完全摊薄收益0.23美元，而去年同期为810万美元，即每股完全摊薄收益0.17美元 [15] - 截至2021年6月30日，现金、现金等价物、短期和长期银行存款及有价证券约为1.06亿美元，低于上一季度的1.08亿美元；总金融债务为3700万美元，高于上一季度的2300万美元；2021年上半年经营活动产生的现金流为2800万美元 [16] - 公司董事会宣布2021年上半年每股0.234美元的半年期现金股息，总计约1150万美元，约占公司上半年净利润的75%和经营活动现金流的41% [17] - 公司将2021年营收指引上调至4.5亿 - 4.6亿美元，此前为4.25亿 - 4.35亿美元，反映全年22.2% - 23.9%的增长 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年上半年收入组合中，软件解决方案约占20%，专业服务约占80%，而去年同期软件占22%，专业服务占78%；上半年毛利润组合中，软件解决方案和专业服务分别约占45%和55%，与去年同期相同 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度，北美市场占总收入的53%，以色列占37%，欧洲占7%，亚太及其他地区占3%；大部分增长来自北美和以色列，北美占第二季度增长的65%，以色列占33% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是在各地区和市场平衡增长、资源、投资和风险，持续增加资源以支持现有转型项目和新业务，同时谨慎管理和控制费用 [8] - 公司继续探索目标领域的并购机会，识别增长机会并采取行动 [10] - 行业竞争方面，人才竞争是最大问题，公司难以与亚马逊、谷歌等竞争，但目前成功留住了员工并创造了良好的工作环境 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情和行业向数字化的快速转变促使中小企业加快数字化转型项目，公司有望获得新客户并扩大现有客户业务 [10] - 虽然第三季度以色列市场因犹太节日季通常不强，但公司预计下半年绝对值仍将好于上半年，通过在美国拓展业务、销售更多许可证和技术，有望达到目标上限 [29][30] 其他重要信息 - 公司全球员工从2020年第四季度的3000人增加到3500人 [10] - 公司与CVS实施了回扣机制，去年折扣约为10%，今年可达16% - 18%，影响了毛利率 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度收购对营收的具体贡献及哪项收购贡献最大 - 去年下半年收购的美国公司[Stochel]在本季度为营收贡献约400万美元；第二季度收购的另一家美国咨询公司Enable IT，拥有约100名全职员工，本季度产生约500 - 600万美元的收入 [22][23] 问题2: 2021年剩余时间和2022年的毛利率预期 - 公司预计毛利率为30%，预计下半年优于上半年；2021年软件和技术部门开局强劲，许可证销售和维护收入增加，但收购公司导致专业服务收入增加，超过了技术和软件的贡献；此外，与CVS的回扣机制也影响了毛利率 [24][25] 问题3: 下半年业绩超预期的机会 - 公司并非过于保守，而是考虑到约40%的营收和近50%的利润来自以色列市场，第三季度因犹太节日季通常不强；但公司预计通过在美国拓展业务、销售更多许可证和技术，下半年绝对值仍将好于上半年，有望达到目标上限 [29][30] 问题4: 远程工作环境、当前人才供应限制下的交付模式及拓展新地区或改变交付方式的机会 - 公司和员工都适应了混合工作模式，即使以色列可能再次封锁，也预计不会对运营产生影响；员工可以在家、公司、客户现场或非现场工作，公司还为客户提供离岸或近岸服务解决方案，这种模式对公司有吸引力 [31][32] 问题5: 考虑到以色列感染人数激增，客户对混合工作模式的看法 - 从员工、客户和公司运营管理的角度来看，混合工作模式都很好；它使员工更快乐、更高效，客户也更喜欢，因为公司提供离岸和近岸服务解决方案，客户习惯了外部办公 [34][35] 问题6: 未来的竞争氛围，大型竞争对手是否会转向中小型公司 - 最大的担忧是人才竞争，公司难以与亚马逊、谷歌等竞争，但目前成功留住了员工并创造了良好的工作环境 [37] 问题7: 软件开发进展，PowWow收购是否使编码过程更简化 - 公司仍在将PowWow平台更多地融入自身平台；同时，通过与美国的合作伙伴关系，有新客户加入PowWow平台，公司正根据客户和自身内部需求调整该平台 [39]