财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度营收为7180万美元，较去年同期的6970万美元增长3% [8][10] - 非GAAP运营收入同比增长4%，达到1010万美元 [8][14] - 2019年第一季度非GAAP毛利润为2360万美元，较去年同期的2460万美元下降约4%，较2018年上一季度的2340万美元增长1% [11] - 非GAAP毛利率降至32.9%，去年同期为35.2%，上一季度为32.4% [12] - 2019年第一季度非GAAP研发费用为250万美元，去年同期为230万美元 [14] - 非GAAP运营利润率为14%，与2018年第一和第四季度持平 [14] - 本季度非GAAP税费为170万美元，有效税率约为17%，去年同期税费为220万美元，有效税率为22%，预计2019年全年税率在19% - 21%之间 [15] - 2019年第一季度非GAAP净利润增长8%，达到670万美元，摊薄后每股收益为0.14美元，去年同期净利润为620万美元，摊薄后每股收益为0.14美元 [16] - 2019年第一季度每股收益受2018年第三季度私募发行430万股的影响，每股摊薄后减少0.013美元 [17] - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物、短期和长期银行存款以及有价证券约为1.09亿美元，2018年底约为1.16亿美元，减少主要归因于第一季度支付的现金股息和并购 [18] - 截至2018年12月31日和本季度末，总金融债务约为2800万美元 [19] - 第一季度经营活动产生的现金流为1070万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第一季度收入组合中，软件解决方案占26%，专业服务占74%，2018年全年软件解决方案占28%，专业服务占72% [13] - 第一季度专业服务人员增加约150人，导致第一季度毛利润下降 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 收入的地域分布为：北美占48%，以色列占39%，欧洲占8%，亚太及其他地区占5%，第一季度的增长主要来自以色列 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司收购了PowWow SmartUX，以加强竞争优势，支持未来增长，二者结合可更好满足客户向数字工作场所转型的需求 [9] - 公司将继续专注于通过不断开发、发展和丰富产品和服务组合来维护和扩大客户群，采用符合组织向数字工作场所转型要求的技术 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对实现2019年全年业绩指引充满信心，预计全年营收在3.13亿 - 3.19亿美元之间，按固定汇率计算，年增长率为10% - 12%，预计全年收入将逐步增长 [21][22] 其他重要信息 - 本季度公司首次实施新会计准则ASC 842，对资产负债表有影响，但对损益表无影响 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明PowWow的收购情况，包括协同效应、投资和盈利情况 - 协同效应体现在技术、范式、方法论和市场推广等方面，PowWow的工作室可弥补Magic在用户体验方面的不足，二者技术互补，但未来12个月需投入精力整合技术，还将对PowWow平台进行本地化推广 [27][28][30] - 目前仍在确定投资、业务计划和定价模式，采用订阅模式，初期收入较低，随着服务增长收入将增加 [31][33] 问题2: 本季度收入增速放缓，但仍维持全年指引，是因为收入确认时间问题吗 - 不是收入确认时间问题，2018年开局强劲，2019年第一季度技术销售放缓是因为公司年末预算结算和采购积累，第一季度专业服务人员增加也导致毛利润下降，第二季度专业服务和软件销售已有改善 [34][35] 问题3: 专业服务占比上升对毛利率有压力，如何保持稳定的运营利润率 - 2018年第二季度至2019年第一季度毛利率稳定在33%左右，预计不会低于32% - 33% [39] - 新增的150名员工大多来自圣彼得堡，可提供离岸服务，有助于维持毛利率，随着PowWow的加入，预计技术销售将有所改善 [40][41] 问题4: 要达到全年指引的高端需要什么条件 - 需要努力工作和一些运气 [43] 问题5: 业务管道情况如何，是否有助于达到指引高端 - 有几个大客户有望增长，尤其是制药行业，CVS和Aetna的合并项目进展较慢，但公司有新客户，相信能实现指引 [44][45] 问题6: PowWow的投资对2019年EPS有何影响，与2018年相比如何 - 可能对EPS有负面影响，但不会很严重，公司将通过运营效率来克服，预计对每股收益的负面影响在0.02 - 0.04美元之间 [46][47]