财务数据和关键指标变化 - Q3营收6100万美元，同比报告增长62%，按备考基准同比增长12%，较Q2报告营收4230万美元环比增长44% [14][36] - Q3调整后EBITDA转正，为1370万美元，利润率23% [14] - Q3 GAAP毛利率为66%，高于Q2的49%和2019年Q3报告的63% [40] - Q3净亏损1050万美元，2019年Q3净亏损620万美元 [41] - Q3 GAAP每股亏损0.10美元，2019年同期为0.12美元；非GAAP每股收益0.06美元，2019年同期为亏损0.02美元 [42] - Q3加权平均基本和摊薄股份为1.104亿股 [43] - Q3资本支出530万美元，符合指引 [44] - 第三季度末现金为1.04亿美元，较Q2末的1.07亿美元略有下降 [45] - 预计第四季度营收在7200 - 7500万美元之间，CTV将保持强劲同比增长率，调整后EBITDA利润率约为30%，2020年全年资本支出约为2400万美元 [47][48] 各条业务线数据和关键指标变化 - CTV Q3营收1110万美元，按备考基准同比增长51% [14] - 非CTV视频Q3营收实现3%的备考同比增长 [18] - 展示广告Q3营收按备考基准同比增长9% [37] - 按设备类型划分，Q3移动营收增长14%，桌面营收下降3%；Q3营收结构为18% CTV、48%移动和34%桌面 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - eMarketer数据显示，超过6300万或38%的美国用户无法通过付费电视触及，预计2020年美国CTV广告支出增长35% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为领先的独立全渠道平台，通过增强的市场进入战略在买家和卖家方面取得实际成果，有望获得市场份额 [24] - 公司将继续专注于增长CTV、加速各格式和设备类型的市场份额增长、扩展基于发布商的Prebid产品以及在定向广告领域发挥领导作用 [35] - 随着第三方cookie的淘汰，定向广告正从买家驱动的身份模式转向发布商驱动、由Magnite等全球SSP支持的模式，公司已在利用发布商数据创造受众细分方面取得进展，预计相关收入到2021年底将翻倍 [28][31][32] - 公司需求管理器受到领先发布商的广泛采用，Q3末有187份广泛合同，高于Q2末的172份，且正在部署新的格式，如移动格式 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度营收表现强劲，且趋势延续至第四季度，预计未来营收增长趋势将继续保持 [13][15] - 关键驱动因素包括政治支出、直播体育回归、零售商推动假日购物以及新的流媒体电视内容等，即使在COVID - 19病例增加的地区，支出也未中断 [15] - 公司认为2020年的事件加速了程序化CTV广告的采用，推动线性电视广告资金向CTV广告转移 [19][23] - 公司对未来前景持乐观态度，认为团队的努力使其能够适应宏观波动，抓住增长机会，实现盈利增长 [49][127] 其他重要信息 - 公司已提前实现合并成本协同目标，为业务带来强大的财务杠杆 [18] - 公司与迪士尼、Omnicom、CPG品牌等建立了重要合作关系，展示了其市场竞争力和业务拓展能力 [25][26][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与迪士尼的关系细节 - 公司对与迪士尼的关系感到满意，迪士尼的Hulu跨平台计划由Magnite提供支持，这是对公司的肯定，后续会在合适的时候详细讨论合作关系 [55] 问题2: CTV机会对Magnite的影响及对2021年前期预订的预期 - 从发布商角度，看到程序化广告对业务的积极影响后，更倾向于将其作为货币化策略的一部分，未来公司将获得更多库存；从代理商角度，传统线性电视的前期预订模式不会立即消失，但越来越多的营销人员和代理商希望按日历基础进行谈判，减少前期义务 [57][60] 问题3: 受众细分收入的进展和运作方式 - 目前买家以ID形式提供细分信息，公司据此创建交易ID并提供给买家；随着第三方cookie的淘汰，将更多利用发布商的第一方数据进行细分创建，经济模式基本保持不变 [63][64] 问题4: 公司CTV营收增长低于Trade Desk的原因 - Trade Desk的高增长可能是因为抢夺市场份额，而DSP的增长速度可能高于SSP；公司认为自身在行业增长中表现出色，正在获得市场份额，未来SSP市场也会出现少数赢家，Magnite有望成为其中之一 [68][69] 问题5: 前期预订恢复对Magnite的影响 - 即使前期预订全面恢复，也不会阻碍CTV的增长，因为程序化广告对许多发布商的业务至关重要，总会有库存可供公司获取，2020年的受众采用加速了程序化广告作为货币化策略的成熟 [72][73] 问题6: 第四季度趋势、Trade Desk统一ID对公司业务的影响以及迪士尼合作的重要性 - 第四季度CTV业务将延续Q3和Q4初的增长势头，政治支出占比低，对Q4影响不大，业务将更趋于正常季节性模式 [80] - 公司支持Trade Desk的UID 2.0计划，它将与公司基于发布商数据创建的细分市场共存，共同覆盖互联网的大部分领域 [82][83][84] - 与迪士尼的合作从财务和定性角度都非常重要，具有战略意义和光环效应，但目前暂不披露具体财务影响 [85][86] 问题7: 受众细分和标准化ID的货币化差异 - 理论上，通过更有效地融合买家信息和发布商数据，未来有望实现更精准的广告投放，从而获得更高的CPM，但目前首要目标是在第三方cookie淘汰后保持与现有模式的同等水平 [93][94] 问题8: 基础设施进展和完成时间 - 部分基础设施建设进展超前，但仍有工作要做；计划在Q1前完成身份和交易的整合，以实现为买家和卖家提供统一用户体验，同时平台将针对不同媒体类型进行高度优化 [96][97][98] 问题9: 与Omnicom和CPG品牌的合作是否独家以及是否有其他潜在合作 - 这些合作是首选关系，而非独家关系；Omnicom在初始推出阶段仅与公司合作，随着成功案例的积累，公司有望成为更多机构的首选合作伙伴 [100][101][102] 问题10: 收入协同效应进展、市场份额增长情况以及调整后EBITDA利润率目标更新 - 公司已展示了一些收入协同效应的早期成功案例，未来还有更多潜力可挖掘 [108][109] - 市场份额增长涵盖CTV和非CTV领域，公司在发布商合作伙伴中的排名不断提升，成功是以牺牲竞争对手为代价的 [110] - 调整后EBITDA利润率目标仍为25%或更高，Q3为23%，Q4指引暗示将超过30%，由于COVID - 19的影响，可能会在明年初正式讨论该目标 [111] 问题11: UID技术的推出时间表、社区所有权的含义以及优缺点 - 行业预计在Q1将看到UID技术的实际应用，目前正在进行用户同意和安全传输方面的工作；采用开源社区模式是正确的方向，需要中立第三方管理加密密钥和制定标准方法，这是替代第三方cookie的唯一可行方式 [116][117][119] 问题12: 供应路径优化对市场份额增长的贡献 - 供应路径优化持续发挥作用，如与Omnicom的合作就是例证；公司通过加强与发布商和买家的关系，逐步获得市场份额，超越行业增长 [122][123]