财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收达5980万美元，较2021年第一季度有机增长20%，创公司新纪录 [7] - 毛利润为1590万美元，较2021年同期增长24%，占营收百分比从2021年第一季度的25.7%提升至2022年的26.7% [8][9] - GAAP净利润为230万美元，摊薄后每股收益0.19美元，较2021年第一季度约提升90%；非GAAP净利润为330万美元，摊薄后每股收益0.28美元，较2021年第一季度约提升48% [9] - 2022年3月31日，未偿还银行债务净额为480万美元，循环信贷额度无借款，现金可用性为3550万美元，不包括现有信贷安排下2000万美元的额外定期贷款额度 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 数据与分析服务业务 - 营收1020万美元，较去年同期有机增长15%，订单预订总额达1180万美元，积压订单较去年增加，业务机会管道前景良好 [8] IT人员配备服务业务 - 营收4960万美元，创历史新高，较2021年第一季度同比增长21%，第一季度可计费顾问人数增加3% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据与分析市场预计以13%以上的速度增长，近90%的企业预计分析将成为今年的关键能力 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将人才保留和招聘作为优先事项，视“大辞职”为提升人才库的机会 [13] - 推出离岸人员配备服务，该服务是成功的大规模远程服务的升级版本，预计具有可扩展性并为客户提供更高价值，是IT人员配备服务业务第一季度毛利率创新高的原因之一 [13][15] - 数据与分析业务新CEO将专注于市场定位、差异化服务、业务战略扩展和人员文化建设，后续会考虑收购以推动业务非线性增长 [46][48] - 公司收购战略聚焦数据与分析领域，待新CEO熟悉情况后，预计下半年重新评估收购目标 [66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度通常是业务艰难时期，但2022年第一季度两个业务部门均表现出色，尽管面临外部挑战，IT人员配备服务业务营收和毛利率创新高，数据与分析服务业务营收和利润表现良好 [11] - 数据与分析业务市场增长迅速，公司凭借全面的数据能力和客户体验优势，有望抓住市场机会实现增长 [44][45] 其他重要信息 - 公司升级了印度钦奈的设施，座位数量几乎翻倍，以支持数据与分析业务的离岸扩张 [75] - 公司招聘流程高效，在印度诺伊达有大型招聘团队，正常情况下招聘和入职流程需一到两周，紧急情况下可在数小时内找到候选人并在数天内完成相关流程 [88] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 数据与分析业务是否会在新CEO带领下超越IT人员配备业务增长，何时会出现超越情况 - 公司认为两个业务部门可形成良性竞争，数据与分析业务有很大增长潜力，新CEO经验丰富，随着时间推移有望实现增长，但公司不做具体预测 [26][27] 问题2: 第一季度SG&A费用略高于预期，该费用后续是否会下降 - 预计第二季度SG&A费用维持在1260万美元，下半年会略有增加，费用增加是为支持营收增长产生的可变费用 [31][34] 问题3: 顾问出差情况是否会影响毛利率 - 出差情况会有所增加，数据与分析业务方面可能对毛利率有一定影响，但预计影响不大，第一季度SG&A费用增加包含部分差旅费用 [36] 问题4: 顾问人数增长3%是否为环比增长 - 是的，是较上一季度的环比增长 [37][38] 问题5: H - 1B签证人员比例从48%降至26%的原因及是否会持续 - 这表明公司更多非H - 1B人员处于计费状态，预计该比例会持续下降，因为非H - 1B业务在增长，且有助于公司利用更多资源满足客户需求，还能节省一定费用 [40][42] 问题6: 是否开始考虑收购，何时会进行收购 - 新CEO目前优先关注市场定位、服务差异化、业务战略扩展和人员文化建设，后续会考虑收购，预计不久后会着手处理收购事宜 [46][48] 问题7: 净利息费用是否会接近零 - 若不进行收购，公司每季度偿还110万美元债务，且有现金流产生，利息费用会明显下降 [53] 问题8: IT人员配备业务是否受益于美国工资通胀 - 一定程度上受益，计费费率会增加，相同人数下人均营收会提高，但毛利率提升不明显 [54] 问题9: 美国熟练劳动力短缺是否会导致外包增加，是否会增加公司业务 - 这种情况已经发生，客户内部无法填补职位空缺，更多依赖公司提供临时劳动力，公司业务增长部分得益于该趋势，但同时也面临人员流失问题，公司会努力获取更多新业务和新订单 [55] 问题10: 第一季度是否有订单或业务转移、中断情况影响可比性 - 目前没有此类情况报告 [61] 问题11: 收购机会的管道、估值情况以及近三到六个月机会是否有变化 - 公司此前有一些收购目标，但因新领导未到位搁置，待新CEO熟悉情况后，预计下半年重新评估目标，新CEO可能会带来新想法 [66][67] 问题12: 公司房地产战略进展及年底的预期情况 - 疫情使公司采用混合办公模式，现有办公空间可容纳更多人员，公司升级了钦奈设施以支持数据与分析业务离岸扩张，目前房地产布局在可预见未来较为合适，预计明年可能需要考虑进一步扩张 [74][75] 问题13: 离岸人员配备服务的推出时间和相关想法 - 该服务于2021年第四季度推出，是大规模远程服务的延伸，利用了客户对远程工作的接受度和全球人才供需差异，能为客户提供大量优质人才和成本节约，目前该服务发展迅速，销售团队对此感到兴奋 [78][80] 问题14: Mastech人员配备和分析业务在哪些行业需求增长最多 - 目前需求在各行业分布较为均匀，过去一年半医疗保健行业需求较高，其次是金融服务、零售和制造业；数据与分析业务方面，银行、零售和高科技行业开始显现增长势头，该业务具有行业通用性，但不同行业数字化转型速度不同，需求也会有所差异 [84][86] 问题15: 满足需求时寻找和入职员工需要多长时间 - 公司招聘流程高效，印度诺伊达的招聘团队可在数小时内找到候选人，紧急情况下数天内可完成相关流程，正常情况下需一到两周 [88] 问题16: 新业务的隐含定价较2021年平均费率高多少 - IT人员配备业务新业务定价较去年有0 - 25%的提升，平均约为10%，2022年第一季度平均计费费率约为每小时79美元，较2021年第一季度的每小时75美元增长约5%，增长原因包括通胀压力和新业务技能类型 [92][94] 问题17: 第一季度数据与分析业务15%的增长率是否受限，未来提升增长率的信心来源 - 第一季度业务在无高管监督下运营，新CEO认为客户体验和数据与分析业务有交叉销售和向上销售的机会，目前已解决人员协同问题，未来将从业务发展、数字转型实践、全球交付、行业领域专业知识和平台IP等方面推动业务增长，提升客户获取和收入质量 [98][101]