财务数据和关键指标变化 - 第三季度持续经营业务收入为490万美元，较去年同期的830万美元下降41% [12] - 第三季度持续经营业务毛利润为150万美元，较2022财年第三季度下降约53%，毛利率约为31%，低于上一年第三季度的38%和今年第二季度的41% [12] - 2023财年第三季度一般及行政费用为360万美元，低于2023年第二季度的380万美元 [13] - 第三季度研发费用为84.3万美元，与第二季度持平 [14] - 今年第三季度持续经营业务净亏损为330万美元，而2022财年第三季度亏损为210万美元 [15] - 第三季度持续经营业务调整后EBITDA亏损为270万美元，而2022财年第三季度亏损为130万美元，今年第二季度亏损为100万美元 [15] - 截至2022年10月31日，营运资金约为1280万美元，现金约为81.2万美元，无有息债务或未偿债务，成本结构主要为可变成本 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 勘探市场：公司的GunLink、BuoyLink和SeaLink产品在该领域持续获得广泛认可，预计强劲的订单流将持续到第四季度及下一财年 [8] - 海洋调查业务：由于能源价格上涨，对替代能源形式的关注增加，公司的单波束和多波束侧扫声纳系统以及SeaLink拖曳缆系统受到更多关注，近期推出的SeaLink更高采样率和可配置系统增加了对三维高分辨率系统的兴趣 [9] - 国防业务：全球地缘政治和安全局势凸显了对公司海事安全和监视技术的需求，多波束侧扫声纳系统订单活动增加，公司认为其高速系统在国防领域特别有吸引力，且近期需求对将商用开发的拖曳地震阵列SeaLink用作被动声纳阵列和反潜战等海事安全应用的计划有利 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2022年10月31日，公司积压订单约为1990万美元，较2022财年末报告的1310万美元积压订单增长超过50% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为自身在勘探、国防和调查三个关键市场具有独特优势，能够利用市场顺风实现增长 [8] - 持续执行积压订单，订单流受宏观经济趋势积极影响 [7] - 继续推进战略举措，包括合成孔径声纳和被动声纳阵列等研发项目 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第三季度业绩预期回落，但公司对业务积压的增长以及持续的客户兴趣和参与度感到鼓舞，认为这些因素和市场趋势表明公司发展方向正确 [19] - 基于积压订单和当前交付计划，预计第四季度收入在1200万至1400万美元之间，并实现持续经营业务盈利，且收入增长势头将延续到下一财年，但各季度业绩会有波动 [19] - 公司面临供应链问题、交付要求变化、政府合同流程、技术和生产挑战等风险，但认为积极的市场趋势将持续，开发项目的贡献将增加 [20] - 10月初宣布推迟第三季度优先股股息支付，以应对完成近期积压订单和其他预期订单的流动性需求，公司正努力解决流动性问题，希望以非稀释或最小稀释的方式解决，并预计在某个时间恢复支付股息 [21] - 公司认为未来会更好，订单流增加和财务表现改善将为股东创造价值，对第四季度盈利有信心，并希望将这种势头延续到2024财年 [22] 其他重要信息 - 若想收听今天电话会议的重播，可在90天内通过公司网站的投资者关系板块进行网络直播收听，或通过电话录音即时重播收听至12月21日 [3] - 管理层在本次电话会议中作出的某些陈述可能构成1995年《私人证券诉讼改革法案》所定义的前瞻性陈述，这些陈述基于管理层当前预期，包含已知和未知风险、不确定性及其他因素，可能导致公司实际未来业绩与陈述中表达或暗示的结果存在重大差异 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否应将第三季度和第四季度视为一个整体，以评估公司业绩，以及能否实现额外20% - 30%的收入增长以降低流动性和业务风险 - 回答：不建议简单平均第三、四季度来得出运营率，第四季度预计会有增长，未来总体趋势是收入增加，但不一定每个季度都能达到目标 [29] 问题2: 第三季度的基础收入主要来自服务和零部件等经常性业务吗 - 回答：可以说大部分活动属于此类性质，但由于时间安排问题，第三季度存在一些异常情况，不建议将该水平作为未来的参考 [30] 问题3: 2023财年业绩和积压订单未包含欧洲合资伙伴的贡献，该伙伴的贡献对收入增长有多大影响 - 回答：公司在这方面进展显著，若没有预期的显著回报，不会进行此类投资，但具体影响暂不明确 [32] 问题4: 合资伙伴是否愿意协助解决公司资产负债表问题 - 回答：拒绝回答该问题 [33] 问题5: 若第四季度业绩强劲，公司财年末的现金和流动性状况如何 - 回答：目前不想预测现金余额，公司在本季度持续交付产品，会对现金产生影响，同时还在通过应收账款、库存清算、租赁资产收益和资产变现等多种方式吸引流动性 [35] 问题6: 终止经营业务是否只是清理数字，是否已对剩余资产进行减值处理，后续是否可能出售这些资产 - 回答：租赁业务的剩余资产账面价值已归零，但仍有一些资产有望变现，变现金额在0至160万美元之间 [36][38] 问题7: 公司已为第四季度完成了多少预期收入的交付 - 回答：整个期间有大量交付，但不想给出具体百分比 [39] 问题8: 公司营运资金、优先股市场估值和累积优先股股息之间的关系是否合理，市场为何不认可公司价值 - 回答：公司认为市场对优先股和普通股的估值与自身观点不同，随着业务增长和现金流产生能力的证明，市场观点将发生重大变化 [43] 问题9: 公司股票今年下跌75%，优先股交易价格约为账面价值的20%多，为何看不到内部人士买入股票，公司何时能实现盈利并支付股息，使股价回升 - 回答：今年早些时候有一些内部人士买入股票，但由于信息限制，内部人士的交易存在一定限制。公司认为进入第四季度情况将有重大变化，正在看到业务的转变 [50] 问题10: 公司预计达到1亿美元收入运营率，从目前预计的年中5000万 - 6000万美元运营率到1亿美元需要多长时间 - 回答：不想给出具体时间，之前提到的5年时间已过去一部分，可能需要到后年才能实现，但认为这一目标是可以实现的，随着业务规模扩大，增长将加速 [52]