财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并收入同比和环比均大幅增长，与去年第三季度相比，总收入增长超27%，环比增长23% [10] - 第三季度持续经营业务收入为830万美元，较2022财年第二季度的680万美元增长23%，同比增长27% [19] - 第三季度持续经营业务毛利润为320万美元，高于第二季度的220万美元，毛利率为38%，高于上一季度的33% [19] - 2022财年第三季度一般及行政费用为390万美元，高于第二季度的340万美元 [20] - 第三季度研发费用约为82.6万美元，与第二季度基本持平 [21] - 今年第三季度持续经营业务亏损210万美元，而2022财年第二季度亏损270万美元 [21] - 第三季度持续经营业务调整后EBITDA亏损130万美元，而第二季度亏损180万美元 [22] - 第三季度末营运资金约为1400万美元，无有息债务 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 海洋测量领域，单波束和多波束侧扫声纳系统的咨询和投标增加，有望推动第四季度及未来一年的业务改善 [12] - 海洋勘探市场，源控制器和定位产品继续领先市场，该领域有多个机会，预计的订单之一就在此领域 [12] - 国防或海上安全市场，有多波束声纳系统用于扫雷措施应用的多个机会，预计的另一订单就在此领域，随着合成孔径声纳解决方案的推出，这些机会将在未来几个月扩大 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 海洋行业活动增加，推动公司订单相应增加，多数市场的咨询和订单活动增多，推动第三季度营收强劲增长 [6] - 公司在三个主要市场（海洋测量、海洋勘探、海上安全或国防）的咨询和投标活动仍处于较高水平 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进战略举措，目标是海洋技术领域的增长领域，如合成孔径声纳、被动声纳阵列和无人平台传感器系统 [7][8] - 与欧洲国防承包商合作开发合成孔径声纳系统，虽受供应链问题影响进度，但仍有望在第四季度产生收入，下一财年有更多业务活动 [15] - 用于反潜和海上安全应用的被动声纳阵列开发继续推进，原型系统已部署并不断增加功能 [16] - 公司近期推出4K - SVY或4K测量新产品，受到好评并开始有订单活动 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场状况明显改善，海洋行业活动增加推动订单上升，但由于新的奥密克戎新冠毒株和供应链中断等外部因素，乐观情绪需保持谨慎 [6][8] - 尽管宏观环境存在困难和潜在风险，但整体情况正在改善，2022财年持续经营业务收入将比上一年有所提高，这一趋势将延续到明年 [25] - 公司对市场基本面的改善感到兴奋，尽管有疫情和供应链挑战，但对公司未来一年的前景非常乐观，将继续执行战略并努力实现长期目标 [26] 其他重要信息 - 公司员工Guy Malden本月底退休，他对公司从设备租赁业务向海洋技术领域的转型起到了重要作用 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 是否将第三季度作为未来可预见的基础水平 - 公司认为总体上可以将第三季度作为基础水平并在此基础上实现增长，但由于供应链问题存在风险 [34] 问题: 未来SG&A的变化情况 - 公司认为SG&A不会有显著变化，季度间可能会有波动，但随着收入增长将获得更好的杠杆效应 [35] 问题: 预计订单是否可公布以及是否为现有订单的技术附加 - 公司认为订单总体上可以公布，但具体细节可能存在问题，并非所有订单都是现有订单的附加，还涉及新安装、新客户和新领域 [37] 问题: 联合开发的SaaS产品是否已通过军事机构测试和批准 - 公司表示该产品仍处于开发阶段，但已接近后期 [39][40] 问题: 新增成本和优先股是否需要显著增长收入来覆盖 - 公司认为有能力覆盖新增优先股成本 [43] 问题: 订单是否有伸缩功能 - 公司表示部分订单有伸缩功能，但并非所有订单都是如此 [44] 问题: 订单对现金管理和营运资金的要求以及资金是否紧张 - 公司认为有足够的缓冲资金，进行优先股发行是为了提前应对供应链问题并更积极地采购 [46] 问题: 是否能利用合作伙伴在采购或供应方面的能力 - 公司表示在某些特定情况下可以依靠合作伙伴，他们在这方面有帮助 [47] 问题: 军事领域订单是否会在未来几周或季度实现增长 - 公司表示军事领域确实开始有更多活动和进展，对此感到乐观 [49]