财务数据和关键指标变化 - 第二季度持续经营业务收入为680万美元，较第一季度的420万美元环比增长62%，与去年同期相比增长34% [14] - 第二季度持续经营业务毛利润为220万美元，高于第一季度的54.3万美元，毛利率从第一季度的13%提升至33% [15] - 2022财年第二季度一般及行政费用为330万美元，低于第一季度的380万美元；研发费用约为88.8万美元，与第一季度基本持平 [16] - 今年第二季度持续经营业务亏损270万美元，低于第一季度的370万美元；第二季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损180万美元，小于第一季度的300万美元 [17] - 季度末公司拥有约1600万美元营运资金，其中现金及现金等价物超过200万美元，无有息债务 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 海洋勘探市场对公司源控制器和定位产品的需求保持强劲，公司正在争取包括与一艘新建船只相关的重大机会 [9] - 海洋测量领域，单波束和多波束侧扫声纳系统的订单和咨询活动有所改善 [9] - 国防海事安全市场的业务活动也在回升，公司正在为反水雷（MCM）应用的多波束声纳系统争取多个机会，AUV - MAKO系统的市场反馈良好 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司积压订单与第一季度基本持平，为1170万美元，其中包括7月宣布的410万美元Seamap订单，预计在本财年下半年交付 [8] - 多个市场领域的咨询和订单活动近期有所增加 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进战略举措，以应对海洋技术市场的趋势，包括与欧洲国防承包商合作开发合成孔径声纳系统，预计今年晚些时候首次交付；基于商业开发的SeaLink产品线开发用于反潜战（ASW）和海事安全应用的被动声纳系统，已部署原型系统，有望明年取得进一步进展 [11] - 公司致力于扩大专为无人水下航行器设计的声纳系统的功能，以更好地满足客户不断变化的需求，目标是在未来5年内实现年收入1.4亿美元，息税折旧摊销前利润率超过20% [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管整体业务和运营环境仍具挑战性，但公司在朝着长期增长目标迈进，预计下半年收入将延续增长趋势 [5] - 2022财年第二季度较第一季度有明显改善，但第一季度面临的挑战大多仍然存在，如供应链过度紧张和新冠Delta变种的负面影响，特别是在亚太地区限制了公司前往客户现场的能力 [7] - 全球供应链中断仍是挑战，部分产品领域开始受到运输延迟的影响，但公司认为市场整体趋势向好，预计本财年下半年业绩将有所提升 [10][11] 其他重要信息 - 季度结束后，公司达成出售遗留土地租赁业务大部分资产的协议，该交易将为公司提供超过400万美元的额外流动性，公司将继续变现剩余资产 [17] - 公司PPP贷款的85万美元已全部豁免，去年豁免一半，第一季度豁免另一半 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 基于当前积压订单和下半年交付预期，订单获取和交付计划如何？ - 公司预计会有额外订单，不同产品的订单交付周期不同，从一周到6个月不等，有一些重要订单正在等待交付 [23] 问题2: 积压订单的构成主要是完整系统还是零部件？ - 积压订单包括地震和声纳完整系统、零部件订单等 [24] 问题3: 第二季度收入中，经常性的零部件和服务收入占比多少？ - 管理层没有给出具体数字，但表示大约占一半，属于售后市场业务 [25] 问题4: 1100多万美元的积压订单加上约600万美元的经常性业务，是否意味着下半年两个季度的收入可达1700万美元？ - 公司认为下半年业绩会比第二季度有所改善，但具体发货时间存在不确定性，有信心在下半年完成积压订单并获取额外订单 [29] 问题5: 第三季度是否会好于第二季度，第四季度是否会好于第三季度？ - 公司表示是这样，下半年会好于上半年 [30][32] 问题6: 英国的贸易展是否是公司与欧洲合作伙伴的正式亮相活动？ - 并非如此 [34] 问题7: 尽管年底前有交付计划，但产品是否仍处于保密状态？是否是双方的意愿？ - 目前是这样，这是双方的共同协议 [35][36] 问题8: 第一季度现金流量表中的85万美元PPP贷款情况如何？ - 已全部豁免，去年豁免一半，第一季度豁免另一半 [37] 问题9: 第一季度末持有的330万美元待售资产，出售大部分获得超过400万美元，第三季度剩余资产情况及是否会有70万美元以上的收益？ - 由于涉及税收和递延货币调整等会计问题，难以推测收益情况，剩余资产包括一些设备和应收账款，公司将继续推进变现 [38] 问题10: 剩余资产的市场估值大概是多少？ - 规模不如刚完成的交易，但仍然相当可观 [39] 问题11: 公司是否有足够的流动性和灵活性来完成大订单？ - 公司有信心应对目前可见的业务，但如果情况发生变化，供应链问题可能需要更积极的营运资金管理，公司相信有能力获取所需资金和资源 [41] 问题12: 第一季度取消的订单本季度是否恢复，是否会进入积压订单？ - 该订单仍有机会，客户仍有需求，可能会在今年交付，但形式可能有所不同 [42][44][45] 问题13: 本季度内部人士大量买入股票是否是为了向市场传达信心？ - 管理层表示大家都相信公司走在正确的轨道上，个人有资金且认为是机会，所以进行了买入 [46] 问题14: 目前商业和安全/国防项目的潜在市场规模或项目规模如何？美国政府预算未确定是否对公司有负面影响？ - 政府预算问题对公司影响不大，公司正在争取的项目规模从几十万美元到几百万美元不等，项目形式多样 [53] 问题15: 目前未决投标的总金额是多少？ - 公司跟踪该数据，但目前不愿透露 [54] 问题16: 如果以标准或略高的中标率赢得投标，能否实现自由现金流盈亏平衡？能否在12个月内实现？ - 公司表示可以 [55][56][59]