财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比增长53.8%至2400万美元，去年同期为1560万美元，各产品、服务及地区均有增长，硬件销售同比增长58.4% [31] - 第三季度毛利润同比增长47.2%至1370万美元，去年同期为930万美元；毛利率为57%，去年同期为59.6%，下降主要因全球供应链中断致材料成本增加 [32] - 第三季度运营费用为3390万美元，调整后为2780万美元，去年同期为1250万美元；研发费用同比增长134.5%至950万美元，去年同期为400万美元 [35][37] - 第三季度调整后EBITDA亏损1160万美元，每股亏损0.06美元（基于9月30日1.86亿股流通股）和0.07美元（基于加权平均流通股1.634亿股） [38] - 预计2021年全年营收8800 - 9000万美元，年底毛利率达57% - 58%，调整后EBITDA在之前公开文件指引范围内；计划明年3月在财报电话会议上给出2022财年收入、毛利率和调整后收益指引 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件销售第三季度同比增长58.4% [31] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 愿景是重塑制造业，通过数字锻造平台帮助客户在需要时打印和使用关键工业应用，与客户共建分布式制造未来 [10] - 专注工业级最终用途零件，解决高价值关键制造应用，目标是通过新产品发布增加可寻址市场，推动增材制造在制造业的应用 [14][17] - 数字锻造平台由云优先软件架构、易用工业级3D打印机和16种专有材料组成，能帮助客户降低制造成本、解决供应链挑战等 [12][15] - 推出Eiger fleet企业软件解决方案和两种航空航天用复合材料，FX20打印机预计2022年下半年批量发货，将推动增长并放大季节性效应 [23][25][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球供应链中断，第三季度仍表现强劲，营收增长54% [21] - 供应链压力至少会持续到明年上半年，可能更久，短期内有挑战，但中长期对毛利率仍持乐观态度 [59] - 市场波动大，目前不适合给出2022年指引，但有机会达到预期目标 [77] 其他重要信息 - 第三季度员工增至361人，重点发展工程领域以加速产品开发；欢迎John Howard担任工程副总裁 [27] - 新推出的Eiger fleet软件帮助维斯塔斯管理全球风力涡轮机零部件和工具生产，降低时间和成本 [24] - 两种新航空航天复合材料正接受NCAMP资格认证，预计2023年初完成，将扩大可寻址市场 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: FX20打印机目前是否仅运行ULTEM材料 - 回答: FX20能使用ULTEM、Onyx和连续纤维材料 [47] 问题2: FX20与Stratasys的Fortus相比表现如何 - 回答: 建议下周在Formnext活动中查看零件，公司已有10000个满意客户，打印超1000万个零件，FX20将提升到新水平 [48] 问题3: 其他收入及股份相关问题 - 回答: 其他收入是SPAC交易和衍生负债的复杂会计结果，与股价变化有关；作为合并实体，加权平均股份数年底前会增加，之后将与其他上市公司类似，9月30日流通股约1.86亿股 [49][50] 问题4: 税收和股份数情况 - 回答: 税收将很少；加权平均股份数年底前会增加，之后与其他上市公司类似 [50] 问题5: 维斯塔斯部署情况及客户反馈 - 回答: 不透露具体细节，但维斯塔斯是采用公司解决方案的大公司，还有其他客户在利用相关平台，大客户正考虑充分利用连接平台 [52] 问题6: 本季度是否有大型客户订购优化机器及近期预期 - 回答: 有很多客户拥有多台机器，一次订购五台以上很常见，Eiger fleet软件就是为支持这类客户 [56][57] 问题7: 如何看待2022年毛利率 - 回答: 最大不确定因素是供应链压力，预计至少持续到明年上半年，可能更久；短期内有挑战，但中长期对毛利率乐观 [58][59] 问题8: 全球供应链约束对公司和客户的影响 - 回答: 前端来看，客户意识到需建立更具弹性的供应链，加速了需求和销售流程；后端公司积极应对，增加供应源确保供应连续性，目前无积压或无法满足需求的问题 [65][67][68] 问题9: 哪些行业对公司打印机兴趣增加 - 回答: 第三季度各行业表现强劲，部分客户因传统制造设备无法获取而选择公司的Metal X [73][74] 问题10: 2022年初毛利率能否按下半年水平估算，额外成本是否会持续 - 回答: 公司每天都在积极应对，市场波动大，现在不适合给出2022年指引，但有机会达到预期目标 [77]