财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入7280万美元，同比增长7%，其中87%为订阅费 [28] - GAAP运营收入1460万美元，非GAAP运营收入2080万美元，调整后EBITDA为3400万美元 [29] - Q1毛利率为66%，调整后为72%，销售和营销支出同比增加25%，研发支出同比增加6%，调整后EBITDA利润率为47% [34] - 第一季度末无限制现金及现金等价物为1.467亿美元，较上季度末增加3310万美元，运营现金流为3490万美元，自由现金流为3290万美元，自由现金流利润率为45% [35] - 预计第二季度总收入在7150 - 7350万美元之间，同比增长4% - 7%，调整后EBITDA在2500 - 2700万美元之间，利润率约为36% [36][37] - 预计2022年全年总收入在2.89 - 2.93亿美元之间，同比增长8% - 9%，调整后EBITDA在1.12 - 1.16亿美元之间，利润率约为39% [38][39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度贷款软件解决方案收入占总收入近68%，同比增长14%，排除抵押贷款相关收入预期放缓的影响，同比增长19% [32] - 数据验证软件解决方案收入同比下降4%，抵押贷款市场第一季度收入占总收入28% [32] - 第一季度服务收入同比增长30% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 抵押贷款市场第一季度为公司贡献28%的收入，预计第二季度贡献不到25%，2022年相关收入占比预计降至20%多，低于2021年的30% [32][36][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续进行产品创新和业务拓展，推出Engage和Atlas等新产品，建立与Social Intelligence和Verafin等新合作伙伴关系 [11] - 加强交叉销售，利用MeridianLink One平台的无缝接口和数据集成，为客户提供差异化贷款选项 [17][19] - 加快客户上线速度，加大对服务团队的投资，预计签约到客户上线的总时间将持续改善 [22][24] - 推进向云端迁移，计划今年将MeridianLink One平台完全迁移到云端 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管年初以来抵押贷款利率快速上升，市场交易量预期下降，但公司整体仍保持强劲势头，业务管道依然稳健 [36] - 非抵押贷款解决方案业务增长强劲，预计将继续为公司带来收入增长，抵消抵押贷款业务的部分影响 [41] - 消费者贷款市场对宏观经济变化不太敏感，预计未来仍将保持增长 [54] 其他重要信息 - 公司的MeridianLink Mortgage产品获得2022年HousingWire Tech100 Mortgage Award，公司还获得美国商业奖（Stevie's）认可 [100][102] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: StreetShares收购对全年的贡献以及消费者业务的增长驱动因素 - StreetShares收购对全年收入增长贡献约1个百分点，每季度不到100万美元；消费者业务增长驱动因素包括新客户增长、客户业务量增长、交叉销售和追加销售，预计消费者业务将保持两位数增长 [45] 问题2: 消费者业务中汽车贷款的占比及新车与二手车贷款的比例 - 非抵押贷款业务中汽车贷款占比最大，且预计未来不会有实质性变化；公司未拆分汽车贷款类型，系统处理时不区分新车和二手车贷款 [46][48] 问题3: 年度收入展望下调的原因 - 主要是由于第一季度抵押贷款收入占比略高于预期，利率上升使部分抵押贷款业务提前，预计下半年抵押贷款业务将拖累收入，但消费者业务的强劲表现将弥补部分差距 [51] 问题4: 公司业务对经济动荡的敏感性 - 回顾过去20多年，除大衰退的一年外，消费者贷款业务每年都在增长，对宏观经济变化不太敏感；参考CUNA数据，预计2022年消费者贷款业务将增长8% [54][55] 问题5: 加息环境下贷款解决方案业务新客户的情况 - 消费者贷款业务整体趋势基本不变，金融机构持续投资数字化转型；加息为核心LOS客户提供了在贷款市场差异化竞争的机会，公司可借此推广Engage产品；客户对HELOC和个人贷款的兴趣增加 [61][63][65] 问题6: 2021年强劲预订转化为2022年及以后收入的情况以及2022年毛利率和销售成本情况 - 公司正在招聘服务团队人员，虽然招聘进度稍慢，但员工生产力符合预期；2022年增加服务资源将对毛利率产生一定影响，但从长期来看，这一投资将带来收入增长，提高利润率 [67][68] 问题7: 2022年合同最低限额在指导中的情况 - 多数客户设定的合同最低限额通常低于其实际业务量，公司在制定预算时不将最低限额作为主要预测因素，更关注客户数量和业务量；随着新客户加入和客户调整最低限额，最低收入水平在增加，但并非主要收入来源 [71][72] 问题8: MeridianLink One完全迁移到云端后的成本节约情况 - 2022年迁移到云端会增加成本，因为既要承担数据中心成本，又要进行迁移工作；预计2023年将从整体利润率中受益，包括优化云支出和降低数据中心成本 [74] 问题9: 加息以来不同类型金融机构的业务活动差异 - 客户对HELOC和个人贷款的兴趣增加，金融机构积极推进数字化转型，业务活动和参与度较高 [77] 问题10: MeridianLink One及附加模块的使用情况 - MeridianLink One平台发展势头良好，预计年底迁移到云端后将进一步提升其扩展性和功能；Engage产品的测试和推出取得成功，预计下半年将有更多客户签约 [80] 问题11: 第一季度的预订情况 - 第一季度整体表现良好，新客户数量有所增加，公司对产品发布和销售团队招聘感到满意，为全年增长做好了准备 [83] 问题12: 销售团队投资的进展和生产力情况 - 公司将继续投资技术栈，通过自动化和效率提升推动业务扩展；目前投资进展顺利，现有系统为公司未来发展和收购提供了良好基础 [85] 问题13: 抵押贷款LOS向消费者LOS客户的交叉销售情况及渗透率 - 交叉销售是公司未来的重要机会，目前消费者LOS客户对抵押贷款产品的渗透率仍为个位数，公司团队将重点推动这一业务发展 [87] 问题14: 销售团队招聘的现状和年底目标 - 公司持续推进招聘工作，本季度招聘到了优秀人才，但招聘市场具有挑战性；希望吸引更多高质量人才加入销售和营销团队，目前整体招聘进度基本符合预期 [89][90] 问题15: Engage产品吸引的客户类型 - Engage产品既吸引新客户，也促进现有客户的交叉销售和追加销售；2022年主要关注现有客户，未来将拓展新客户 [92][93] 问题16: StreetShares收购对小企业贷款模板式服务的补充情况及客户群体规模和收入贡献 - StreetShares解决方案是对公司现有小企业贷款模块的扩展和深化，该解决方案在自动化和决策方面表现出色，与行业合作伙伴关系良好；公司专注于为100万美元以下的小企业贷款市场提供服务，StreetShares产品将增强公司在该领域的竞争力 [94] 问题17: StreetShares收购是否为商业业务提供更多能力和发展路径 - 公司主要关注消费者和小企业贷款业务，与传统商业贷款业务在决策周期和业务模式上有很大差异；公司的重点是为100万美元以下的市场提供价值，以消费者信用为决策依据 [98]