财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总综合收入约220万美元，去年同期约210万美元 [31] - 2022年第三季度牙科收入增加约13万美元，国内牙科收入增加约8.8万美元，国际牙科收入（不包括中国市场）增加约40.3万美元，而2022年第三季度未从中国获得收入，去年同期约36万美元 [31] - 2022年第三季度医疗收入减少约2.3万美元 [32] - 2022年第三季度综合毛利润增至约150万美元，去年同期约140万美元 [32] - 2022年和2021年第三季度综合销售、一般和行政费用分别约为330万美元和300万美元，增加约31.5万美元 [33] - 2022年和2021年第三季度综合研发费用分别约为16.6万美元和35.6万美元，减少约19万美元 [35] - 2022年和2021年第三季度运营亏损均约为200万美元，净亏损均约为200万美元，即每股0.03美元 [36] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物约980万美元，营运资金约1080万美元，而2021年12月31日营运资金为1580万美元 [36] - 2022年和2021年前九个月经营活动所用现金流量分别约为490万美元和360万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 第三季度实现连续销售增长34.4%，2022年第三季度收入同比增长28.6%（不包括对中国的销售） [9][38] - 与新的国内外分销商扩大合作，推动牙科收入增长 [31] 医疗业务 - 继续推进CompuFlo硬膜外系统和CathCheck验证系统的商业推广工作，在关键医院、医疗系统和疼痛管理诊所进行了试用 [14] - 销售渠道方面，除了直接销售渠道，还在扩大分销合作伙伴网络 [19] 各个市场数据和关键指标变化 国内牙科市场 - DSO市场目前渗透率约为30% - 32%，预计未来10年将增长到75% - 80% [13] 医疗市场 - 每年有超过1100万例硬膜外手术报告，疼痛市场细分规模是分娩市场细分规模的两倍多 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略和发展方向 - 牙科业务上，继续增加国际市场的第三方牙科分销商，在美国引入新的战略分销和渠道合作伙伴，尤其是针对种植牙科、美学牙科等专业领域以及大型牙科服务组织（DSO） [11][12] - 医疗业务上，针对一级大学教学医院进行渗透，扩大销售管道，推进与多家医院和医疗机构的讨论；积极准备利用新的AMA批准的CPT代码实施报销计划；扩大分销合作伙伴网络；加大营销投入以提高品牌知名度 [16][19][23] - 资源分配上，继续将更多资源重新分配到医疗业务，同时增加对牙科业务中DSO和第三方分销渠道的关注 [25] 行业竞争 - 公司认为自身的CompuFlo硬膜外系统具有成本、便利性、安全性和成本节约等优势，有望成为行业标准 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第三季度重回稳健增长轨道，克服了牙科业务在第二季度面临的部分挑战，包括中国市场的困境和俄乌战争的影响 [9][10] - 公司认为医疗业务代表着巨大的潜在市场，CPT代码的发布将加速商业推广，CompuFlo硬膜外系统有望成为硬膜外手术和疼痛管理的行业标准 [24][28] - 公司已建立了具有成本效益和高度可扩展的平台，有望利用市场机会实现增长，未来几个季度有望实现积极增长 [37][28] 其他重要信息 - 公司在电话会议中可能会做出前瞻性陈述，这些陈述涉及诸多风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异，重要影响因素包括宏观经济状况、未能实现预期收入增长、运营费用变化等 [5][6] - 公司已在欧洲和美国获得外周神经阻滞的专利，还有美容医学应用中肉毒杆菌毒素的美容专利等，短期将关注STA牙科仪器的一些改进，尚未启动医疗领域的重大研发项目 [58][59][61] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CPT代码的具体情况及报销金额 - 报销代码是硬膜外镇痛期间的压力传感引导系统，属于临时的III类代码，通常需要1 - 5年转变为I类代码 [42] - 医护人员和提供者可根据自身成本结构向当地保险公司（如医疗保险、医疗补助和私人保险公司）申请计费和编码 [43][44] - 公司无法设定价格，由临床医生与保险公司协商，但公司会提供相关文件指导，目标是让临床医生收回耗材成本并获得额外收益 [47] - 以新泽西地区的私人疼痛诊所为例，医疗保险对硬膜外手术报销304美元，使用荧光透视时额外报销150美元，公司希望将自身定位在150 - 300美元之间 [48][49] 问题2: CPT代码是否使销售CompuFlo系统更容易 - 临时代码“0777”打开了原本关闭的大门，行业对公司获得该代码印象深刻，会为门诊手术中心（ASCs）和私人疼痛诊所带来更多机会，是公司和临床医生的双赢局面 [56][57] 问题3: 公司目前考虑探索的产品和应用 - 公司收到其他公司对不同领域的合作请求，已在欧洲和美国获得外周神经阻滞专利，还有美容医学应用中肉毒杆菌毒素的美容专利等，短期关注STA牙科仪器的改进，尚未启动医疗领域重大研发项目，会对多个机会进行优先级排序 [58][59][61] 问题4: 公司销售团队调整情况及产品在医院的使用情况 - 最初计划建立10人的直销团队，因成本和绩效问题进行了调整，目前公司有4名直销人员，通过与CTI合作，有30多名销售人员代表公司，有助于市场渗透和成本控制 [71][72] - 以肯塔基大学路易斯维尔分校为例，公司人员经过努力获得试用机会并获医院认可，医院下了200份耗材的初始订单，前2.5周完成约30例手术，通常医院会先用于复杂病例，再逐步推广到日常临床使用，销售团队会确保产品供应并促进更多医生使用 [73][74][75] 问题5: 是否仍期待产品销售出现“雪球效应” - 公司相信如果有更多机构支持和使用产品，会出现“雪球效应”或“多米诺效应”，但医院决策过程漫长，如在德克萨斯州进行试用注册就花了9周时间 [80] - 公司认为CPT代码进入疼痛市场细分领域将是公司增长的重要驱动力，私人疼痛诊所决策流程短、无财务限制且能通过使用公司技术获利，预计2023年各项因素共同作用将使医疗收入增长 [81][82][84] 问题6: 公司是否更侧重于与疼痛诊所合作 - 公司会继续与医院合作，目前有多家医院正在进行试用和评估，但私人疼痛诊所决策流程短，短期内能更快取得成果，两者并行开展，公司能更好地从两个市场细分领域获益 [86][87] 问题7: 产品推广进度及未来展望 - 公司认为目前处于比几年前更好的位置，有更多论据、举措和战略选择，已向FDA提交适应症扩大申请，虽然FDA审批时间不受控制，但技术在胸椎和颈椎的优势更大，公司对过去一年取得的成绩感到满意 [89]