财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度综合收入约为160万美元，2021年同期约为240万美元 [34] - 2022年第二季度综合毛利较2021年同期减少约68.9万美元，降幅41% [36] - 2022年第二季度综合销售、一般和行政费用约为330万美元，2021年同期约为400万美元，减少约72.9万美元 [37] - 2022年第二季度研发费用约为26.7万美元，2021年同期约为21.5万美元，增加约5.1万美元 [37] - 2022年第二季度运营亏损约为290万美元，与2021年同期持平 [38] - 2022年上半年综合收入约为430万美元，2021年同期约为540万美元 [39] - 2022年上半年综合毛利较2021年同期减少80.9万美元，降幅25% [41] - 2022年上半年综合销售、一般和行政费用约为640万美元，2021年同期约为680万美元，减少约36.3万美元 [42] - 2022年上半年研发费用约为73.1万美元，2021年同期约为23.1万美元，增加约49.9万美元 [42] - 2022年上半年运营亏损约为480万美元，2021年同期约为390万美元 [43] - 截至2022年6月30日，公司净亏损约290万美元，每股亏损0.04美元；2021年同期净亏损约270万美元，每股亏损0.04美元 [44] - 截至2022年6月30日，公司上半年净亏损约480万美元，每股亏损0.07美元；2021年同期净亏损约370万美元，每股亏损0.05美元 [44] - 2022年6月30日，公司现金及现金等价物约为1100万美元，营运资金为1230万美元；2021年12月31日营运资金为1580万美元 [45] - 2022年上半年经营活动所用现金流量约为380万美元，2021年同期约为210万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 2022年第二季度牙科收入较2021年同期减少约79.5万美元 [34] - 2022年第二季度牙科国内收入较2021年同期减少约2.1万美元，国际收入减少约24.8万美元 [35] - 2022年第二季度公司未从中国获得收入，2021年同期约为52.5万美元 [35] - 2022年上半年牙科收入较2021年同期减少约100万美元 [39] - 2022年上半年牙科国内收入较2021年同期减少6.7万美元，国际收入减少约21.6万美元 [39] - 2022年上半年公司对中国的收入较2021年同期减少约67.2万美元 [40] 医疗业务 - 2022年第二季度医疗收入较2021年同期增加约1.7万美元 [36] - 2022年上半年医疗收入较2021年同期减少约4.6万美元 [40] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 牙科业务美国销售额相对稳定，考虑到去年亨利·谢恩在牙科诊所重新开业时大量囤货，这一表现值得关注 [8] - 公司正在寻找新的战略渠道合作伙伴，以拓展牙科业务在美国的市场，尤其是在种植牙、美学牙科等专业领域以及大型牙科集团（DSO） [12] 国际市场 - 2022年第二季度公司未从中国经销商处获得销售，与中国经销商合作及在中国开展业务遇到挑战；若排除中国和俄乌订单取消的影响，国际销售额与去年持平 [9] - 公司继续在其他国际市场增加第三方牙科经销商，如授予哈格&韦尔肯在德国和奥地利独家销售STA单牙麻醉系统的权利 [10] - 公司看好希腊市场，新增希腊国际经销商F&M Feed [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 牙科业务 - 继续扩大美国市场的分销网络，引入新的战略渠道合作伙伴，尤其是针对种植牙、美学牙科等专业领域以及DSO [12] - 持续在国际市场增加第三方牙科分销商，构建全球分销网络 [10] 医疗业务 - 加大对CompuFlo硬膜外系统在重要医院、医疗系统和疼痛管理诊所的推广力度，目标是打入一级大学教学医院 [13][15] - 拓展分销合作伙伴网络，重新与美国分销商CTI合作，并新增希腊国际分销商 [21][22] - 专注于为CPT代码做好准备，以推动医疗业务的报销和市场渗透 [54] 财务战略 - 重新分配资源，加大对医疗业务的投入，认为医疗业务代表公司未来 [27] - 大幅削减运营费用和公司管理费用，2022年第二季度减少约70万美元，并在第三季度实施更多成本削减措施 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 牙科业务整体保持强劲，尽管面临中国和俄乌市场的挑战，但对未来业务前景感到鼓舞 [12] - 医疗业务取得显著进展，CompuFlo硬膜外系统在多家重要医院和医疗系统获得认可，获得CPT代码有望打开新的市场和报销渠道，未来前景光明 [13][19][32] - 公司通过资源重新分配、成本削减和拓展业务渠道，为未来几个季度的积极增长做好了准备，有信心为股东创造价值 [27][30][31] 其他重要信息 - 公司的CompuFlo硬膜外系统被纳入斯克兰顿大学学生注册护士麻醉（RSNA）课程，这不仅是对产品的重要认可，也符合公司的长期商业战略 [18] - 公司为STA单牙麻醉系统产品探索改进，导致研发费用增加 [38][43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：俄乌冲突前公司在俄罗斯和乌克兰的牙科业务规模有多大？ - 公司表示，今年上半年因俄乌局势无法交付的业务规模约为30万美元，且公司基于国际形势决定不再与俄罗斯开展业务 [49] 问题2：中国市场业务难以开展，是否意味着未来不会有来自中国的订单，还是只是订单更难预测？ - 公司称难以预测，中国的经济和政府形势以及与中国经销商的合作问题增加了不确定性，目前采取观望态度，难以确定今年是否能从中国业务获得额外收入 [50][51] 问题3：医疗业务何时能实现显著收入增长？ - 公司认为有三个关键因素：一是继续渗透现有医院，尤其是利用CTI的分销网络；二是为CPT代码确定报销价格，这对疼痛诊所和门诊手术中心（ASCs）市场至关重要；三是寻找其他渠道合作伙伴，推动医疗技术的普及和采用 [53][54][55] 问题4：CPT代码是否能在2023年1月获得CMS批准？ - 公司已获得CPT 3类代码，将于2023年1月生效，目前正在提前准备，以确保在第一季度能充分发挥CPT代码的作用 [56][57] 问题5：公司是否仍希望在美国牙科市场取得增长？ - 公司表示正在努力进一步扩大美国牙科业务，不仅增加了多个分销商，还在寻找其他渠道合作伙伴，如Keystone Dental Group；同时，进入DSO市场对业务增长至关重要，公司已与ADA签订协议，并正在加速与DSO的高层接触 [64][65][69] 问题6：如何看待之前招聘的10名销售人员以及与CTI的合作关系？ - 公司称已将医疗销售团队缩减至5人，专注于最有潜力的地区；与CTI重新合作是因为其地理覆盖范围广且具有成本效益，此前暂停合作是为了优化产品和进行健康经济效益研究 [76][77][78]