财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收270万美元，去年同期为290万美元 [12] - 2022年第一季度牙科收入较2021年同期减少约10.6万美元 [12] - 2022年第一季度医疗收入约为7550美元，2021年同期为71050美元 [12] - 2022年第一季度毛利润为170万美元，占收入的62%，去年同期为180万美元，占收入的62% [13] - 2022年第一季度经营亏损约为190万美元，去年同期约为100万美元 [13] - 2022年第一季度归属于普通股股东的净亏损约为190万美元，即每股0.03美元，去年同期净亏损为100万美元，即每股0.01美元 [13] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物约为1330万美元，流动资产总额约为1820万美元，营运资金为1440万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 2022年第一季度牙科收入较2021年同期减少约10.6万美元，主要原因是2021年第一季度分销商和牙科诊所重新开业带来的大量销售 [12] 医疗业务 - 2022年第一季度医疗收入约为7550美元，2021年同期为71050美元，主要是由于2022年初Omicron变种导致医院产科新的限制，限制了硬膜外仪器和其他工具的演示和试用能力 [12] 各个市场数据和关键指标变化 牙科市场 - 目前DSO市场渗透率约为30% - 32%，预计未来10年将增长到75% - 80% [7] 医疗市场 - 每年有超过1100万例硬膜外手术，疼痛市场规模至少是产科硬膜外市场的两倍 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 牙科业务 - 采用分散式多渠道销售策略，新增国内外分销合作伙伴和大型牙科服务组织（DSO） [5] - 与Keystone Dental Group建立战略合作伙伴关系，为STA单牙麻醉系统提供销售支持 [5] - 与美国独立牙科联盟（AIDA）建立合作关系，目标是DSO市场 [7] - 加强教育活动，与Esthetic Professionals达成协议，将STA纳入其课程 [7] 医疗业务 - 推进CompuFlo硬膜外仪器和CathCheck系统的商业推广，在关键医院、医疗系统和疼痛管理诊所进行试用 [8] - 销售策略最初集中在佛罗里达、得克萨斯和纽约大都会三州地区等关键区域市场，同时瞄准一级大学教学医院 [8] - 扩大业务范围，将疼痛管理市场作为目标，包括医院、专科中心、门诊中心和运动医学中心 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管第一季度销售较去年同期略有下降，但仍取得了不错的成绩，在市场上获得了一定的发展势头 [5] - 随着疫情限制的放松，公司恢复了销售活动，认为2022年将是医疗业务重要的一年，销售渠道稳定且不断增长 [10] - 公司拥有成本效益高且可扩展的平台，有望在牙科和医疗部门实现增长，对市场机会充满信心 [17] 其他重要信息 - 公司正在开发新仪器并寻求新的适应症，如胸椎硬膜外麻醉，该技术在欧洲已获批准，公司已在美国提交FDA申请 [16] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第二季度上半季度销售人员在会见客户方面是否遇到问题 - 公司表示自3月底、4月初以来，销售团队在多家医院积极进行产品试用、患者评估等工作，没有遇到演示或试用产品的障碍，但不确定未来几个月是否会出现新的疫情变种影响业务 [21] 问题2: 医疗业务收入何时开始增长 - 公司希望在第二季度实现收入增长，但认为第三季度更有可能，具体取决于医院的采购决策 [23] 问题3: 现有客户的平均重新订购频率是多少 - 公司表示重新订购频率应比每三个月一次更短，公司已改变销售模式，引入临床专家以增加医院的产品使用量 [24] 问题4: 公司在DSO市场的渗透能力如何，哪些DSO可能对收入产生重大影响 - 公司正在与AIDA进行DSO项目试点，通过四家现有分销商开展业务。DSO市场的定价结构为招标定价，公司认为其产品可以帮助DSO业务大幅增长。公司列出了ClearChoices、Aspens、Pacific Dental Service Group等DSO，并正在寻求与它们合作的机会，但预计真正实现收入增长还需要时间 [25][26] 问题5: 请评论胸椎硬膜外麻醉的机会和计划 - 胸椎硬膜外麻醉占全年硬膜外手术的30%，由于胸椎硬膜外间隙解剖结构较小，传统手术的发病率较高（腰椎为5%，胸椎为17%），公司的技术可以降低这些发病率。该适应症在欧洲已获批准，公司已在美国提交FDA申请，对获得美国批准持积极态度，认为这将对公司技术的商业化产生重要影响 [29]