财务数据和关键指标变化 - 2021年全年总营收达1030万美元，较去年同期的540万美元实现90%的同比增长，超越先前营收指引并超疫情前水平 [8][32] - 2021年数字营收为1010万美元，去年同期为540万美元 [32] - 2021年毛利润为630万美元，占营收的61%，去年同期为360万美元，占营收的67% [34] - 2021年经营亏损约740万美元，去年同期约为750万美元 [34] - 2021年归属普通股股东的净亏损约为680万美元，即每股亏损0.10美元，去年同期净亏损为730万美元，即每股亏损0.12美元 [35] - 截至2021年12月31日，公司现金及等价物为1480万美元，流动资产总额约为1890万美元，营运资金为1580万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 2021年牙科营收较2020年增加约470万美元，得益于国内外牙科诊所重新开放 [32] - 牙科业务持续产生正现金流，随着业务增长，有望受益于规模经济 [11] 医疗业务 - 截至2021年12月31日的12个月内，医疗营收约为15.2万美元，2020年同期为1.6万美元，通过直销团队和医疗器械经销商开拓了新客户 [33] 各个市场数据和关键指标变化 网站流量 - 从2021年第一季度到今年第一季度，公司网站访问量增长了187% [15] 疼痛市场 - 每年有超1100万例硬膜外手术报告，疼痛市场规模至少是妇产科市场的两倍，涵盖众多医院、专科中心、门诊中心和运动医学中心 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 牙科业务 - 实施三年多分销战略，拓展全球牙科市场，增加国内外分销合作伙伴 [9] - 与Andau Medical达成协议，在美国和加拿大分销STA单牙麻醉系统 [10] - 在美国寻找新的战略渠道合作伙伴，如专注种植牙、美学牙科的机构、大型牙科集团和教育合作伙伴 [10] - 加强营销工作，提升品牌知名度，通过分散式销售策略和增强营销力度，期望在未来几年进一步推动牙科业务增长 [11] 医疗业务 - 推进CompuFlo硬膜外仪器和CathCheck系统的商业化工作，2021年第二季度因疫苗和接种计划，医院重新开放后，加大对新销售团队的投资 [12] - 维持11名全职经验丰富的销售代表在美国市场开展工作，并根据情况增加销售人员 [13] - 加强贸易和消费者营销传播，对医疗和牙科品牌进行形象更新，通过增强品牌知名度和数字影响力，为销售代表提供支持并吸引潜在客户 [14] - 扩大全球市场覆盖范围，在奥地利、瑞士、加拿大、斯洛文尼亚和阿联酋等市场增加新的国际分销商，并继续拓展其他市场 [19] - 除扩大区域影响力外，还将目标锁定在一级大学教学医院，以提高品牌可信度并缩短与小型机构的销售周期 [23] - 加大在疼痛诊所的销售力度，目前已取得积极成果，产品获得诊所和医生的积极反馈 [25] 新产品和新适应症 - 凭借强劲的现金状况，计划推出新仪器并寻求新适应症 [37] - 2月份提交了技术特定代码申请，有望在一年内获得临时报销代码，这将对疼痛市场（包括私人和慢性疼痛市场）的商业化产生积极影响 [46][47] - 计划提交510(k) FDA申请，以获得胸科适应症的批准，预计今年下半年可能获得积极结果，这将有助于提高产品在医院和疼痛诊所的采用率和渗透率 [48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到COVID - 19影响，公司仍实现营收增长，表明成功应对疫情并保持稳健增长态势 [8] - 随着疫情缓解，限制措施开始放松，销售活动正在恢复，销售管道稳固且不断增长，与多家医院和医疗机构的讨论正在推进 [22] - 疼痛诊所在最新一波疫情中受影响较小，公司在疼痛管理和妇产科市场均处于有利地位，有望随着疫情消退取得更好发展 [29] - 管理层对公司今年的积极前景充满信心，相信牙科业务的增长势头将在2022年持续，CompuFlo硬膜外系统具有巨大市场潜力，有望成为行业标准 [38][39] 其他重要信息 - 公司在2021年宣布向多家医院销售产品，包括美国东北部一家教学医院、佛罗里达纪念医疗保健系统旗下的纪念区域医院、德克萨斯大学医学中心、南卡罗来纳州的地区医疗中心以及德国的维尔茨堡大学医院等 [16][17][18] - 近期公司在ZDNet（一家月用户超800万的媒体平台）上亮相，提升了品牌知名度 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何增加疼痛市场的营销投入，目标是什么，以及如何提高医院对产品的利用率以实现可观收入？ - 公司在疼痛市场投入精力，今年2月提交了技术特定代码申请，有望在一年内获得临时报销代码，这将对疼痛市场商业化产生积极影响；胸科适应症在美国硬膜外手术中占比超30%，公司计划提交510(k) FDA申请，预计今年下半年可能获得批准，这也有助于提高产品在医院和疼痛诊所的采用率 [46][47][48] - 采用“落地并拓展”策略，团队中有擅长提升和完成业务活动的区域经理；在医院内部，招聘了两名临床专家（麻醉护士）常驻医院，协助护理和麻醉人员，以提高产品的渗透率、采用率和利用率 [50][51][52] 问题2: 公司营收曾在2016 - 2017年后下滑，目前距离当时水平仍有差距，且大部分销售来自牙科业务，11名直销代表是全职只销售CompuFlo相关产品，还是有其他销售组合？ - 过去公司将牙科业务的收入投入到医疗业务的研发中，导致牙科业务缺乏人力和营销投入，收入下滑；2020年董事会决定招聘牙科行业人才，筹集资金，以重振牙科业务，并要求管理层在未来几年实现牙科业务的指数级增长 [58][59][60] - 11名区域经理是全职员工，仅专注于公司的CompuFlo硬膜外系统及其一次性用品、CathCheck一次性用品，目标客户包括麻醉师、注册护士麻醉师、疼痛科医生、医院管理层、财务人员、风险管理采购和物资供应人员等 [61][62]