财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度营收为16.7万美元，2019年同期为220万美元；2020年上半年营收为190万美元，2019年同期为410万美元，主要因牙科业务受疫情影响，营收减少约210万美元 [22][24] - 2020年第二季度毛利润约为11.2万美元，占营收67%，2019年同期约为150万美元，占营收68%；2020年上半年毛利润为130万美元，占营收71%，2019年同期为280万美元，占营收68% [23][25] - 2020年第二季度运营亏损约为130万美元，2019年同期约为110万美元；2020年上半年运营亏损约为470万美元，2019年同期约为190万美元，亏损增加主要因牙科业务营收下降 [23][25] - 2020年第二季度净亏损约为310万美元，每股亏损0.06美元，2019年同期净亏损100万美元，每股亏损0.02美元；2020年上半年净亏损470万美元，每股亏损0.09美元，2019年同期净亏损180万美元，每股亏损0.04美元 [23][25] - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物为1660万美元，2019年12月30日为230万美元；总资产约为1990万美元，营运资金为1650万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 牙科业务：2020年第二季度和上半年营收均减少约210万美元，主要因疫情导致牙科诊所营业时间减少和关闭；8月订单流出现好转，公司加大营销活动力度，提升产品知名度 [10][22][24] - 医疗业务：2020年第二季度和2019年同期医疗营收均较少，公司策略是免费向关键意见领袖提供产品以提高认知度和推动采用；目前正在多家医院和医学院试用CompuFlo硬膜外系统，与美国多家领先医院处于后期讨论阶段 [22][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 牙科市场：美国牙科诊所逐步重新开业，欧洲市场大部分已重新开业，但尚未恢复到以前水平 [10] - 医疗市场：受疫情影响，全球市场业务受限，但公司在部分地区取得进展，如佛罗里达州和得克萨斯州，目前重点关注纽约州市场 [38][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进CompuFlo硬膜外系统的商业推广，认为该技术有潜力成为行业新标准，重点关注妇产科市场 [7][9][26] - 牙科业务方面，公司任命新的首席执行官，加强销售和营销活动，探索新的合作和分销机会，将牙科产品的价值主张从单纯的临床应用转向更注重商业驱动 [11][16] - 公司计划恢复对专有DPS动态压力传感技术其他适应症的开发和商业化，该技术平台应用广泛 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情带来暂时挫折，但公司销售和业务发展管道正在扩大，对业务前景比以往任何时候都更有信心 [7] - 公司认为CompuFlo硬膜外系统和CathCheck技术已在安全性、有效性和经济性方面得到验证，有望成为行业新标准 [8][9] - 随着牙科诊所重新开业，订单流出现好转，公司积极采取措施提升产品知名度，预计疫情消退后将处于有利地位 [10][18] - 公司认为目前的资产负债表实力为应对疫情风险提供了充足的资金支持，并为加速销售和营销活动提供了额外资源 [27] 其他重要信息 - 公司在电话会议中可能会做出前瞻性陈述，这些陈述涉及风险和不确定性，实际结果可能与陈述存在重大差异 [5] - 公司近期获得了关于脉搏波的新专利，专利有效期为20年，对公司具有重要意义 [56] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 牙科诊所在7月是否开始缓慢重新开业并持续到8月，8月情况是否更好？ - 8月牙科诊所重新开业情况开始好转，活动水平逐渐接近正常，但仍有所降低 [36] 问题2: 医疗业务与GPO内医院的采购谈判进展如何，是否受疫情严重限制，目前只是意向管道？ - 全球业务都受到疫情限制，美国情况尤为严重，但公司在部分地区取得进展，如佛罗里达州和得克萨斯州，目前重点关注纽约州市场；销售漏斗因新销售人员加入和纽约州市场开放而显著增加，但由于疫情，医生、工作人员和VAT委员会注意力都在疫情上，无法预测何时能与医院达成合作，但硬膜外产品和CathCheck产品受到医生和工作人员的高度认可 [38][39][40] 问题3: 在正常环境下，与医院接触并试用产品后，销售周期预计是多久，牙科业务的一般销售周期是多少，医疗业务销售周期是否与之相近或更长？ - 医疗产品传统上达到高度认可需要1.5 - 3年，公司目前已进行1.5年，产品已被大多数试用过的麻醉师接受，并在多家医院成功试点；目前等待VAT委员会批准购买产品，由于疫情和相关费用问题，VAT委员会决策受到影响；如果没有疫情，公司认为此时产品应已进入多家医院 [42][43] 问题4: CathCheck是否使用相同的CompuFlo系统，仅用于检查导管是否正确放置或未移位，是否不需要510(k)许可，只需提交一封信件到文件中？ - 回答正确，CathCheck可在短时间内确定导管位置，将原本可能需要40分钟的检查时间缩短至1 - 2分钟，对妇产科麻醉师来说非常重要 [45][47] 问题5: 公司技术的其他应用有哪些？ - 公司技术可应用于皮下注射、硬膜外疼痛管理、短期手术硬膜外麻醉、肉毒杆菌注射、关节内注射等领域，潜在市场巨大；此前因资金问题未涉足肉毒杆菌注射领域，现在筹集到资金后将考虑开展相关业务 [51][52][53]