财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度营收190万美元，2018年同期为160万美元，增长27.8万美元，主要因收到美国和加拿大独家经销商Henry Schein的80.2万美元补货订单 [17] - 2019年第三季度医疗营收1.55万美元，公司正推进将CompuFlo硬膜外系统投放给关键意见领袖的战略 [18] - 2019年第三季度毛利润约140万美元，占营收72%，2018年同期亏损约12万美元，2018年第三季度包含对Milestone China销售的约79万美元的机头和设备补贴以及27.3万美元的某些牙科机头库存准备金，2019年第三季度记录了15万美元的牙科机头索赔贷项 [19] - 2019年第三季度运营亏损100万美元，2018年同期约450万美元，2018年第三季度包含150万美元与非核心专利相关的长期资产减值 [20] - 2019年第三季度净亏损约280万美元，即每股0.06美元，2018年同期净亏损440万美元，即每股0.12美元，2019年第三季度包含190万美元的非现金会计费用 [21] - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为170万美元，2018年12月31日为70万美元；2019年9月30日，流动资产总额为580万美元，2018年12月31日约为590万美元 [22] - 截至2019年9月30日，公司负营运资金约190万美元，其中320万美元与衍生负债有关，预计第四季度将因股东批准增加授权股份而反转，若无此非现金衍生负债，营运资金将为正130万美元，2018年12月31日营运资金为100万美元，2019年9月30日和2018年12月31日公司均无长期债务 [23] - 2019年前九个月营收610万美元，2018年同期为590万美元，牙科营收增加约26.2万美元，主要因2019年第三季度收到Henry Schein的约80.2万美元补货订单 [24] - 2019年前九个月毛利润420万美元，占营收69%，2018年前九个月为250万美元，占营收43%，2018年前九个月包含对Milestone China销售的约79万美元的机头和设备补贴以及27.3万美元的某些牙科机头库存准备金，2019年第三季度记录了15万美元的贷项报销 [24][25] - 2019年前九个月运营亏损约290万美元，2018年前九个月为800万美元，2018年前九个月包含150万美元与非核心专利相关的长期资产减值 [25] - 2019年前九个月净亏损470万美元，即每股0.11美元，2018年同期净亏损760万美元，即每股0.22美元，2019年前九个月包含约180万美元的非现金会计费用 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 牙科业务方面，2019年前九个月牙科营收因2019年第三季度收到Henry Schein的补货订单而增加约26.2万美元 [24] - 医疗业务方面，2019年第三季度医疗营收1.55万美元，公司正推进将CompuFlo硬膜外系统投放给关键意见领袖的战略，并参加医疗设备贸易展和与医疗设备经销商的介绍会，为更广泛的商业推广做准备 [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略是先将仪器投放给领先医院的顶级医生，目前已完成该阶段，且反馈积极，已与意大利的一家医院签约，还与其他关键意见领袖部署了仪器，并与医疗系统进行深入讨论以使其广泛采用该仪器，预计很快宣布更多合作医院，最近还新增了澳大利亚的独家分销合作伙伴Paragon Care Limited [15] - 公司认为其CompuFlo硬膜外系统技术能提供更好的患者护理，相比市场上源于1860年代的技术，具有成本节约、安全、记录保存、大幅降低学习曲线、避免诉讼等优势，随着研究取得积极成果，该系统未来有望成为行业标准护理 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务发展态势稳定，正谨慎管理费用，销售、一般及行政费用有所降低，医疗部门有望实现显著增长，面前有巨大的未开发市场机会，且公司技术受广泛专利组合保护，未来专利组合还将继续扩大 [31] 其他重要信息 - 公司欢迎Brent Johnson担任公司总裁，他拥有超过25年的销售、营销和组织效率方面的经验，曾成功将多个脊柱、骨科和其他医疗产品推向市场，有望推动公司商业发展 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 请谈谈商业推广策略，包括未来三到六个月的计划，是采用分销策略、直销还是两者结合 - 公司不会再资助其他研究，目前有关键意见领袖在全球各地免费进行相关研究，公司预计未来不会在硬膜外药物输送领域或其他相关领域资助研究 [35] - 公司即将在美国敲定首批合作医院，预计只需数周时间，同时已让一家拥有数千家美国医院的大型公司意识到硬膜外药物输送相关发病率的高昂成本，公司有证据表明能显著改变这一状况，Brent正在与该组织及其他组织合作 [36] - 公司已与多家分担医院成本的保险公司取得联系，拥有美国大型医院系统发病率成本的统计分析，认为这将推动该系统内及其他美国医院的业务增长，公司计划通过与承担巨额费用的保险公司以及受此问题困扰的医院系统合作来实现商业化 [37] 问题: 是否与保险公司就报销问题进行过讨论，如何实现报销 - 公司已与保险公司进行过相关讨论，公司产品显然符合现有硬膜外的编码，公司将与一家医院系统合作争取获得自己的编码，这大约需要一年时间，在此期间将符合现有硬膜外编码，保险公司关注的是公司仪器能为其提供的巨大节省，这一数字非常可观，已引起保险公司的关注，公司正在与他们及其他公司进行讨论 [38]