财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度营收230万美元，2018年同期为240万美元，减少约17.1万美元，主要因2018年墨西哥分销商一笔40万美元的非经常性订单 [24] - 2019年第二季度毛利润约150万美元，占营收67%；2018年同期约140万美元，占营收58%，2018年包含29万美元库存准备金费用 [26] - 2019年第二季度运营亏损约110万美元，2018年同期约140万美元，减少因毛利润增加和一般及行政费用减少约30万美元，部分被研发费用增加约10万美元抵消 [27] - 2019年第二季度净亏损约100万美元，每股亏损0.02美元；2018年同期净亏损130万美元，每股亏损0.04美元 [27] - 2019年6月30日，公司现金及现金等价物为230万美元，2018年12月约为70万美元 [28] - 2019年和2018年上半年营收均约为420万美元，2018年上半年牙科营收包含墨西哥分销商一笔40万美元的非经常性订单 [29] - 2019年上半年毛利润280万美元，占营收67%；2018年上半年为260万美元，占营收63% [30] - 2019年上半年运营亏损约190万美元，2018年同期约340万美元，减少因毛利润增加、一般及行政费用减少约120万美元和研发费用减少约13.5万美元 [30][31] - 2019年上半年净亏损180万美元，每股亏损0.04美元；2018年同期净亏损320万美元，每股亏损0.09美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 牙科业务子公司Wand Dental保持独立现金流为正且有增长机会，2019年第二季度营收较去年同期略有下降，因2008年一笔来自海外分销商的一次性大单，较2019年第一季度营收环比增长18% [22] - 2019年第二季度医疗业务营收略有下降，公司正参加医疗设备贸易展并与美国和欧洲市场的医疗设备分销商进行介绍性会议，为更广泛的商业推广做准备 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚每年约30万例分娩中，三分之一使用硬膜外麻醉，公司与澳大利亚领先医疗设备供应商Paragon Care Limited签署CompuFlo分销协议 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在推进CompuFlo硬膜外系统的商业化，战略包括推出CompuFlo硬膜外训练器进入医学教育市场，以将CompuFlo定位为下一代麻醉师和认证注册护士麻醉师的新标准 [10] - 公司目标是与全球分销商合作，用硬膜外仪器建立新的护理标准 [37] - 公司因资源有限，董事会决定将所有资源用于硬膜外产品的成功，将关节内（IA）项目搁置 [57] - 医疗行业采用新技术缓慢，主要因预算原因，但公司产品价格相对较低，且有安全和成本节约优势，相信成本分析研究公布后会有改变 [78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司首席执行官对产品前景非常乐观，产品表现至少与原多中心研究一样好，产品功效和价值无可辩驳，与现有标准护理相比，在安全和成本节约方面有明显优势 [76][77] - 尽管医疗行业采用新技术缓慢，但相信成本分析研究公布后会有改变，预计今年能取得首个突破，产品有望成为标准护理 [78][82][83] 其他重要信息 - Bp4 S.p.A.将A类优先股转换为约600万股受限普通股，初始投资700万美元，有效转换率为每股1.17美元，公司感谢Gian Domenico Trombetta的持续支持 [32][33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与Paragon的分销协议情况，以及与其他分销商的讨论进展和澳大利亚市场的推广可能性 - 公司刚与Paragon签署协议，正提供演示设备培训其销售人员，再由他们去医院培训麻醉师 [41] - 公司认为在意大利有最好的分销商，已进入一家意大利医院，希望年底前进入更多医院；也在中东开展工作，但主要重点是美国市场，目前已在美国多家医院进行产品测试，目标是未来18个月内将分销商数量增加两倍或三倍，并在年底前与医院敲定使用安排 [42][43][44] - 与3B的合作对进入市场很重要，3B有超1200名销售人员，覆盖北美和拉丁美洲多个国家，在教育领域实力强大且有培训中心 [51][53][55] 问题2: 关节内（IA）项目何时重新启动 - 因公司资源有限，银行存款230万美元，每季度消耗约25万美元或更少，董事会决定将所有资源用于硬膜外产品的成功，将IA项目搁置 [57] 问题3: 牙科业务的增长趋势 - 牙科业务在Gian Domenico Trombetta的管理下，建立了更强大的分销网络，引入了很多关键意见领袖，预计会有持续增长，但公司过去三年对其投入较少，将资金用于支持硬膜外业务发展 [59][60] 问题4: 美国医院引入硬膜外产品的流程和时间 - 产品进入医院通常需要约18个月，首先是销售人员向医院演示产品，获得医院试用批准可能需要3 - 6个月；之后进入试用阶段，因主要与产科合作，患者入院时间不确定，所以耗时较长，获得医院管理层和医生认可可能需要约一年 [65][66][67] - 之后进行成本分析，可能需要2 - 3个月，医院会根据预算情况决定是否购买产品，如果选择购买，可能立即采购或列入下一年预算 [68] - 公司接近完成一项重要的独立研究，显示使用公司技术的成本效益显著，预计未来60 - 90天完成，相信研究结果会对各机构有吸引力 [69][70] 问题5: 推动产品销售的催化剂，以及公司目前的信心程度 - 公司首席执行官非常乐观，产品表现良好，前期的临床研究和论文发表等工作已完成，产品功效和价值无可辩驳，与现有标准护理相比，在安全和成本节约方面有明显优势 [76][77] - 医疗行业采用新技术缓慢主要因预算原因，但公司产品价格相对较低，相信成本分析研究公布后会有改变，预计今年能取得首个突破，产品有望成为标准护理 [78][82][83] 问题6: 医生对产品的反馈，是否有拉动需求的可能 - 医生尤其是培训人员能明显看到产品优势，但最终决策取决于成本分析，公司一直在进行成本分析研究，相信研究结果公布后成本优势会很有吸引力 [89][90] - 在美国，硬膜外穿刺失误会导致患者平均多住院两天，费用至少1.2万美元，还需另一名麻醉师进行补救，且诉讼平均赔偿在35 - 40万美元之间，公司目标是让保险公司告知医生使用旧技术将不提供医疗事故保险，相信有科学和临床证据支持这一目标 [91][92][93] 问题7: 战略审查的进展和预计更新时间 - 公司战略是不开发所有市场和产品，而是通过合资、授权或直接出售特定药物输送领域的技术，目前正在积极推进，但无法给出具体时间框架，会在有结果时进行公布 [96][97]