财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总营收约为380万美元，较2017年同期的220万美元增长约160万美元，增幅70%，部分原因是收到并发出了Henry Schein的补货订单，以及实现了与Milestone China及其代理商销售相关的递延收入 [12] - 2018年第四季度毛利润为190万美元，占收入的50%，而2017年为120万美元，占收入的55%，毛利率下降与库存准备金和与Milestone China销售相关的备抵有关 [13] - 2018年第四季度营业亏损约为21.1万美元，而2017年同期为170万美元；净利润约为55万美元，合每股0.02美元，而上年同期净亏损180万美元，合每股0.05美元 [13] - 2018年和2017年全年总营收分别约为960万美元和1130万美元，牙科总收入减少约180万美元，主要是由于美国和加拿大设备及机头销售减少约54.1万美元，以及2018年国际销售额因向Milestone China发货减少约120万美元 [14] - 2018年医疗收入约为12万美元，而2017年为2000美元；全年毛利润为440万美元，占收入的46%，而2017年为690万美元，占收入的62% [15] - 2018年全年营业亏损约为800万美元，而2017年为520万美元，2018年营业亏损包括150万美元的长期资产减记；净亏损为740万美元，合每股0.21美元，而上年同期净亏损为510万美元，合每股0.16美元 [16] - 截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物约为70万美元，流动资产总额约为590万美元，营运资金约为100万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 牙科部门2018年第四季度收入同比增长70%，并实现正净收入 [7] - 医疗部门的CompuFlo硬膜外系统商业推广第一阶段取得进展，过去8个月里，3家主要麻醉学杂志发表了4项CompuFlo临床研究的积极成果，全球关键意见领袖已进行了1500多例硬膜外手术，证明其专利动态压力传感技术可提供量化数据，增强医生和住院医生的信心 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国，公司已与8家独立经销商签约，覆盖太平洋西北地区、东南部、西南部、中西部、西北部和中大西洋地区等关键市场 [9] - 意大利的Ospedale Pugliese Ciaccio医院是该国第一家在妇产科使用CompuFlo进行所有硬膜外手术的医院，预计更多医院将跟进 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用新的分散式销售策略，针对在各自地区和临床专业领域与医生和医院有现有关系的独立经销商 [10] - 公司计划成立董事会特别委员会，评估战略选择，包括潜在出售或授权不同仪器或进行其他业务合并，目标是将技术推进到商业层面，为股东实现价值最大化 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 牙科部门在新的一年似乎重回正轨，2月份完成了200万美元的公开发行，以及关联实体25万美元的私募，显示了董事会和管理层对业务前景的信心 [19] - 医疗部门收到了关键意见领袖和医生的积极反馈，预计随着已实施的举措开始见效，今年医疗部门的销售将开始增长 [19] 其他重要信息 - 公司在2018年获得了美国专利商标局关于一项关键专利的许可通知，该专利涵盖了进行外周神经阻滞的方法和装置，将进一步扩大公司的知识产权组合 [10] - 公司将在未来几周与一家大型猎头公司合作，寻找一位医疗领域的首席执行官 [41] 问答环节所有提问和回答 问题: 牙科业务过去因Henry Schein订单时间问题出现季度波动，这种情况是否会持续，补货订单频率如何 - 通常每个季度末会有补货订单，同时每天也有来自各地仓库的常规订单，公司正在与Henry Schein合作简化流程，消除波动，实现稳定供应，Henry Schein也在监控年度最低采购要求，确保完成任务并避免库存积压 [23][24] 问题: 硬膜外产品未来的挑战是什么，是需要增加经销商，还是提高医生的需求和认知 - 产品质量已得到临床研究和实际应用的验证，目前主要工作是简化产品设置，以适应快速的临床环境；目标市场首先是培训住院医生的机构，产品可帮助教授准确了解针头位置，增强住院医生信心，提高患者安全性；在经济方面，产品虽前期成本高，但可减少因穿刺失误导致的额外住院费用和医疗成本，公司正在与经销商合作，通过合理的商业模式降低医院的资本成本，推动产品成为标准护理方案 [25][26][27] 问题: 关节内产品的510(k)提交超时，原因是什么，未来重新提交的时间安排 - 公司目前将重点放在医疗领域，尤其是硬膜外产品，希望使其成为标准护理方案，因此将牙科部门的资金投入到硬膜外业务中，暂时没有对关节内产品和肉毒杆菌注射仪器进行销售努力 [29] 问题: 硬膜外产品在欧洲和美国的市场推广方式是否有差异，美国的推广过程是否更长 - 推广过程在各地都比较漫长，目前团队的目标是让美国一家大型教学医院采用该产品，这不仅能带来销售，还能为产品提供验证，推动其在更多医院的应用，产品的效果和技术已得到广泛认可，当前主要解决产品设置的简便性和经济成本问题 [37] 问题: 临时首席执行官的任命是否意味着公司正在积极寻找永久首席执行官 - 公司将在未来几周与一家大型猎头公司合作，为公司寻找一位医疗领域的首席执行官 [41] 问题: 公司能否提供除实际销售之外的指标，以展示硬膜外产品的使用和接受度增长情况 - 董事会、员工和管理层认同应展示硬膜外产品的使用增长情况，目前公司市值受牙科部门停滞的影响，解决办法是全力推动硬膜外产品的销售，公司已在产品研发和专利方面取得显著进展，目前正在多家医院进行试验，等待与第一家医院达成合作，以证明产品的盈利能力，从而提高公司估值 [48][49] 问题: 能否评论牙科部门出售的过程或兴趣，以及这对公司的影响 - 公司已宣布将成立董事会委员会评估战略可能性，但尚未明确具体举措，未来几天将确定具体委员会成员，评估包括牙科肉毒杆菌业务等在内的各种可能性，以推动公司发展 [58]