财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收7.08亿美元，为2022年第二季度的112%；净营收5680万美元，为2022年第二季度的124% [1] - 一般及行政费用占净营收的比例从去年的4.4%升至9.2% [2] - 非GAAP基础下，调整后净亏损500万美元，去年亏损290万美元 [3] - 2023年调整后EBITDA指引更新为2500万 - 3000万美元，中点为2022年调整后EBITDA的250% [4] - 第二季度调整后EBITDA为440万美元，是2022年同期的118% [49][61] - 第二季度末现金约5800万美元，债务1.53亿美元；第一季度末现金6700万美元，债务1.5亿美元 [62] - 2023财年净营收预计在2.45亿 - 2.5亿美元之间，中点为2022年净营收的155% [90] - GAAP基础下，净亏损1460万美元，包含约1400万美元非现金和/或非经常性项目 [115] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业务对企业（B2E）板块第二季度表现出色，6月交易量较1月增长274% [55] - 第二季度交易笔数超72.1万笔，高于2022年第二季度的55万笔 [114] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比下降15%，增长主要来自国际市场，特别是巴西 [104] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过AI创新和下一代技术部署，再次颠覆旅游市场，发布首个完全集成的AI旅游平台 [44] - 利用现有资产，将Mondee定位为AI市场领导者，扩大可寻址客户群，包括旅游社交影响者、自由职业者以及精通科技的千禧一代和Z世代旅行者 [47][73] - 计划在2024年到来前，借助扩大的营销团队开展一系列现代营销活动，加速在技术部署、营销计划、内容范围和策划以及业务交付基础设施方面的投资 [74][75] - 继续执行增值且有纪律的并购战略，收购Skypass等公司，增强新市场的内容和分销能力，并计划继续拓展现有业务，探索其他地区的机会 [81] - 内部向支持团队引入新技术，并与新运营团队整合，以更好地服务各类客户 [82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对AI技术、营销和基础设施的投资初步成果感到兴奋，认为公司在快速崛起的世界级社交商务旅游领域成为驱动力，有望在2023年及以后取得更出色的成绩 [5] - 随着国际市场开放和旅游需求增加，公司认为第二、三、四季度将比第一季度更好 [30] - 对未来几个季度的进展感到兴奋，认为公司凭借下一代AI技术平台、不断扩展和深化的内容以及大幅增强和拓展的分销渠道，有独特优势继续颠覆和服务约20亿美元规模的市场 [92] 其他重要信息 - 公司被纳入罗素2000指数，是2023年最大的旅游科技新增成分股，这证明了公司的强劲基本面和业务表现，有望提升长期股东价值、提高公司在投资界的知名度、增加股票交易量和流动性并扩大股东基础 [56] - 2023年上半年加强了领导和营销团队，Miten Mehta加入负责AI战略规划和举措，CMO Kymber Lowe领导的营销团队新增14名成员，围绕Abhi平台推出营销活动 [57][58] - 自2023年7月6日起，德勤成为公司新审计师 [63] - 完成5250万美元的二次发行，新增43家机构投资者，管理层持股超40%，与投资者利益一致 [84] - 前埃森哲高管Geetika Gupta加入担任首席人力官，助力公司扩大基础设施规模 [85] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于AI市场2000万美元投资的说明，钱除了营销还会投向哪里，以及一次性投资的理由 - 这是对营销团队的增强，以吸引社交媒体影响者、自由职业者等新时代客户，公司对组建的团队有信心，能量化吸引新客户所需的营销活动类型 [96] - 公司做出该决策时考虑到EBITDA仍为2022年调整后EBITDA的255% [97] 问题2: 更新后的全年指引中，收入增长约一半是否来自Skypass收购，下半年增量投资今年是否有回报，如何看待投资回报时间 - 收购Skypass会带来一定贡献，但并非收入增长指引的全部 [13][130] - 公司收购公司时会带来优秀管理团队和协同效应，但整合需要时间，通常按两到三个季度的计划进行，以确保有序和有纪律，因此预计大部分增量投资回报在2024年，2023年只有小部分 [101][102][130] 问题3: 美国收入同比下降15%的原因 - 各地区收入占比是相对的，若其他地区收入增长，美国收入占比会降低 [105] - 公司注重平台内容多元化、丰富化和改善，以及在难以有机获客的地区（如美国和加拿大）增加新客户和旅游专家 [106] - 这可能是市场份额的相对下降，而非实际收入下降，且国际市场是公司看好的市场，其他市场增长较快 [107] 问题4: 营销资金更针对影响者还是代理商，营销的吸引点是什么 - 之前营销主要针对旅游专家提供信用额度，现在目标是自由职业者和社交媒体影响者，这些新客户可从其追随者通过平台预订的交易中获得1%的收入，旅行者可获得10美元信用额度 [112] - 随着酒店业务扩展，提成率将继续提高，这是第二季度提成率提高的主要驱动因素，预计随着邮轮、更多酒店、活动和活动的加入，该指标将继续扩大 [113][114] 问题5: 第二季度整体交易和提成率方面，航空、酒店、邮轮、附属业务等的表现 - 国际收购会改变季节性，不同地区有不同季节性和天气模式，且新技术和新市场的引入会使季节性模式因业务有机增长而有所偏移 [145] 问题6: 若美国收入下降15%，是否意味着美国旅行人数减少，本季度更多交易是国际交易 - 第二季度机票价格或交易成本高，人们通常会在价格高时寻找替代方案，选择其他季度旅行，公司从购物请求中看到了这一趋势，预计未来交易数量可能增加 [137] - 从历史上看，Q2并非公司最强劲的季度，2022年Q2因Q1受奥密克戎影响，很多原本Q1的旅行推迟到Q2，而公司传统上最强劲的季度是接近年底，特别是Q4，加上地理区域季节性变化和业务增长等因素，公司对Q3和Q4更有信心 [138] 问题7: 平台的吸引点是什么 - 这不仅仅是新工具，而是个人构建旅行体验、专家或营销渠道有效促进旅行体验的全新方式，平台是端到端全面部署的，吸引点贯穿整个链条，包括服务支持 [140] 问题8: 需要对市场进行教育，让影响者和旅行者了解平台和信用额度，如何开展相关营销活动 - 需要开展不同类型的营销活动，更多是绩效营销，而非单纯提供信用额度，因此公司在现有营销团队基础上新增了14名有相关经验的人员 [148]