财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度营收1580万美元，超出该季度更新后指引高端70万美元，较2017年第四季度下降11%，较2018年第三季度增长20%，该季度营收得益于与谷歌的三年营收分成协议，此协议贡献290万美元营收 [12][34] - 2018年全年营收5860万美元，较2017年的7500万美元同比下降22% [36] - 2018年第四季度非GAAP运营亏损60万美元，优于2017年第四季度的540万美元亏损，比该季度更新后指引高端好180万美元，是2016年第一季度以来最佳季度运营结果 [38] - 2018年第四季度非GAAP净亏损40万美元，每股亏损0.06美元；2017年第四季度非GAAP净亏损520万美元，每股亏损0.92美元 [39] - 资产负债表方面，现金减少320万美元，略高于第三季度现金消耗；2019年第一季度将从谷歌获得390万美元现金付款，目前反映在应收账款余额中，递延收入90万美元包含在应计费用和其他流动负债账户中 [40] - 2018年底总员工数较2017年底减少33%，2018年第四季度非GAAP运营费用较2017年第四季度减少31% [41] - 预计2019年第一季度营收在1230万 - 1280万美元之间，非GAAP运营亏损在370万 - 420万美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售和营销方面，新业务管道和机会创造持续增加，有望在未来几个季度带来新业务预订量增长；2018年第四季度营销活动包括两场网络研讨会，完成多个亚马逊案例研究，从第一季度到第四季度，亚马逊在Marin平台上的支出增长85% [21][22] - 客户成功方面，专注于提高客户留存率和平台使用率，MarinOne的广泛应用将有助于此，该季度Marin的竞价表现良好，在多次试验中优于出版商竞价 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年第四季度，75%的营收来自美国，25%来自国际市场；62%的营收来自直接客户关系，38%来自代理商 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是通过满足全球领先广告商及其代理商的需求，使Marin恢复增长并实现股东价值最大化，连接各大出版商，为营销人员提供统一平台来管理和优化在线广告投资 [10][14] - 作为开放独立的跨渠道平台，Marin能帮助品牌连接各平台，使数字广告投资回报最大化，满足一流广告商对客观独立第三方衡量广告效果的需求 [15][17] - 公司重点发展基于大数据基础设施的下一代跨渠道平台MarinOne，目前所有客户均可使用，未来将调整平台并提供更多创新功能，以提高客户留存率和新业务预订量 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管努力恢复增长的时间比预期长，但公司正在取得进展，相信2019年Marin将恢复增长 [11] - 公司认为随着在线广告管理行业的发展，其经营方式将成为新标准，Marin将因其领导地位而获得回报 [17] - 尽管面临挑战，但管理层认为Marin仍有巨大机会，未来前景光明 [31] 其他重要信息 - 2019年初，微软和Verizon Media宣布广告合作关系变更，Bing Ads将提供所有雅虎搜索广告，Verizon Media将主要专注于原生广告投放；Marin一直是二者的合作伙伴，将继续为客户提供优质广告资源 [25][26] - MarinOne增加了对苹果搜索广告和YouTube的支持，扩大了对主要出版商的覆盖范围；2018年第四季度推出对谷歌扩展文本广告增强功能的支持，并获得谷歌认证，可测量全球谷歌托管属性上的特定广告互动事件 [27][28] - 公司继续投资社交广告，推出Marin Social面向用户的仪表盘和汽车及社交动态产品广告 [29] 问答环节所有提问和回答 无相关内容