财务数据和关键指标变化 - 本财年第三季度总营收3.378亿美元，上年同期为1.83亿美元；调整后营业收入为8150万美元，较上年同期增加5140万美元 [34][36] - 本季度国家和地方媒体版权费收入为1.248亿美元，较上年同期减少1520万美元 [34] - 季度末现金余额为4920万美元，较12月31日的5480万美元净减少560万美元；总债务为3.15亿美元，包括尼克斯和游骑兵高级担保循环信贷安排下的2.85亿美元以及美国国家冰球联盟提供的3000万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 票务业务 - 本季度门票、套房、赞助、餐饮和商品的每场比赛收入均远高于2019财年第三季度和2020财年第三季度 [9] - 3月平均每场比赛售出的门票数量达到本赛季以来的最高水平；赛季套票续订率和新会员销售均有良好开端，平均综合赛季续订率已超过85%且仍在上升 [14][15] 餐饮和商品业务 - 第三季度餐饮和商品人均消费较疫情前水平实现两位数百分比增长 [17] 企业招待业务 - 本季度每场比赛的套房收入高于疫情前水平；12月因奥密克戎影响，套房平均使用率暂时下降，但1月下旬开始回升，3月达到本赛季最高月度水平，超过疫情前平均水平 [20] 营销合作业务 - 本季度新增DraftKings作为移动体育博彩领域的主要合作伙伴，移动体育博彩目前是营销合作业务中按运行率计算的最大收入类别 [23] - 上季度与Coinbase和Socios签约，本季度新增DoorDash和Future作为营销合作伙伴 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 纽约市办公室入住率虽有所改善，但仍远低于疫情前水平 [21] - 3月，BetMGM、Caesar Sportsbook和DraftKings代表了纽约州移动体育博彩投注额的50%以上 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 继续专注与球迷建立更直接的关系，通过社交媒体渠道和独特的团队产品加深与球迷的联系，如推出NFT计划、与小众时尚品牌合作等 [18][19] - 对新的营销合作机会采取审慎的销售策略，以最大化新库存的价值，包括利用联盟推出的新赞助资产，如NHL的球衣补丁、NBA增加的国际赞助商名额等 [28] 行业竞争 - 公司认为自身拥有两支标志性的职业体育球队，具有独特的竞争优势，能够为合作伙伴提供显著的曝光机会，吸引了众多公司和新兴行业寻求合作 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务展现出了韧性，成功应对了疫情带来的不确定性，当前业务发展势头强劲，预计本财年总营收将超过上一个完整的疫情前年份（不包括媒体版权增长和季后赛影响） [8][10] - 随着员工更多地返回办公室，预计企业娱乐需求将强劲回升，公司有能力在明年利用这一趋势 [22] - 看好营销合作业务的未来发展，认为新的赞助机会将为公司带来增长动力，同时季后赛和媒体版权方面也存在进一步的上行潜力 [28][29] 其他重要信息 - 公司总裁兼首席执行官Andy Lustgarten近期辞去了麦迪逊广场花园娱乐公司总裁一职，以便专注领导和发展麦迪逊广场花园体育公司 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 餐饮和商品人均消费增长的驱动因素及是否存在风险 - 驱动因素包括灵活定价、推出新的商品产品、优化餐饮服务流程和解决人员短缺问题等；目前消费者需求持续强劲，只要能继续提供优质体验，业务有望持续增长 [45][46][49] 问题2: 资本配置策略是否有变化 - 公司仍保持谨慎，注重维持财务灵活性；近期仍以偿还循环信贷安排的债务为重点，但随着业务的恢复，未来将评估利用自由现金流的所有选项 [51][53][56] 问题3: 球衣补丁赞助协议的到期时间及续约潜力 - 未透露与SquareSpace的协议到期时间，但预计市场情况已发生变化，续约或寻找新合作伙伴时有望实现大幅增长；公司会谨慎选择合作伙伴，并注重通过整合多个资产来最大化赞助价值 [59][60][62] 问题4: NBA开放国际赞助的具体情况及潜在影响 - 此前球队在国际市场最多有3个合作伙伴，现在增加到10个；公司将投入人力寻找国际机会，这不仅有助于直接增加赞助收入，还能拓展国际市场、吸引新球迷和促进国内业务发展 [67][68][71] 问题5: 游骑兵队季后赛的经济影响及是否有增量赞助机会 - 季后赛门票可溢价定价，餐饮和商品销售也会增加，但需考虑相关费用；预计首轮每场主场季后赛可产生超过150万美元的调整后营业收入，且随着球队晋级，贡献将进一步增加；季后赛不仅能带来短期收益，还能在多年内提升球迷参与度、推动赞助需求和媒体表现 [77][78][81] 问题6: 是否计划为季后赛推出NFT收藏品及价格预期 - 目前暂无为季后赛推出NFT的计划，但不排除未来的可能性；公司在NFT方面的重点是与球迷建立新的联系，虽然目前收入规模不大，但显示了球迷新的互动需求，公司将继续关注相关领域 [82][83][84] 问题7: 明年企业客户在季票销售方面的情况 - 企业客户方面，移动游戏领域的赞助业务预计明年将有增长，成为最大的赞助类别；套房销售方面，今年新销售情况良好，季后赛单场销售强劲，公司正在寻找新的优质业务库存并预计能够售出 [87][88][90] 问题8: 是否有债务杠杆目标 - 公司正在内部讨论债务杠杆目标，但近期仍专注于偿还循环信贷安排的债务；由于经营环境仍存在不确定性，公司希望保持灵活性，未来将在产生自由现金流的过程中评估所有选项 [91][92]