财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入32.9万美元，低于第一季度，因部分非汽车客户推迟交付，预计第三季度收入增长，维持1000万 - 1500万美元的收入目标 [34] - 第二季度运营费用约2400万美元，包括研发和销售、一般及行政费用，含390万美元非现金股票薪酬和160万美元非现金折旧/摊销，以及约200万美元一次性交易和整合费用，预计未来季度运营费用在1600 - 1700万美元 [21] - 第二季度经营活动使用现金1660万美元，符合2023年全年指引 [21] - 第二季度资本支出0.9百万美元，符合预期，还收到300万美元激励付款 [22] - 截至2023年6月30日，总流动性为9400万美元，包括现金、现金等价物和投资证券，Ibeo收购预计负债270万欧元，预计今年晚些时候支付 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度收入中硬件约占45%，客户包括工业和农业领域；软件约占55%，客户包括主要汽车原始设备制造商 [19] - 直接销售模式包括向汽车客户销售MOSAIK和向非汽车客户销售MOVIA，已向ZEDEX Auto Crews下单建立MOVIA库存，预计推动近期收入增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司最大机会在于与汽车OEM的LiDAR产品战略合作伙伴关系，参与多个OEM的RFQ，有望在2023年获得提名，相关项目总生命周期销量达数百万台 [9][10] - 提供多种技术节点的LiDAR产品，包括基于MEMS的MAVIN长距离LiDAR和基于顺序闪光的MOVIA短距离LiDAR，产品组合具有竞争力，可满足不同客户需求 [9] - 继续开发战略和其他渠道的收入流，通过直接销售MOVIA传感器和参考软件套件，以及获得RFQ相关的非经常性工程收入来推动收入增长 [13][25] - 公司在保持低现金消耗率方面表现出色，拥有强大的资产负债表和技术实力，在行业竞争中具有优势 [22][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对团队在第二季度的成就感到满意，战略变革和收购整合进展顺利，有信心实现2023年战略销售目标 [8][13] - 尽管宏观经济因素对直接和软件销售有影响，但公司有良好的客户关系和销售渠道，未来MOVIA传感器和参考软件套件的直接销售将产生可观收入 [15] - 预计2023年下半年和2024年收入增长，随着RFQ进展和软件销售实现，有望达到1000万 - 1500万美元的收入目标 [18][25] 其他重要信息 - 公司与微软的协议有效期至2023年12月，本季度微软未预留产品，合同负债仍有460万美元未使用 [20] - 6月宣布的后续融资计划撤回，改为采用ATM计划，以确保公司获得最佳结果，同时减少股东稀释和融资费用 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对达到收入指引中点1250万美元的信心如何，以及下半年收入在第三和第四季度的分布情况 - 预计第三季度收入增长，主要因部分客户推迟交付，增长主要来自MOVIA销售，已投资建立库存以满足下半年需求 [27][36] 问题2: 毛利率下降的原因以及未来的进展预期 - 毛利率下降主要由于规模经济因素，随着收入增加，预计毛利率将达到此前描述的水平，今年有望实现超过30%的毛利率目标 [37] 问题3: 与OEM的讨论进展、首个合作关系的预期时间以及非经常性工程收入（NRE）的实现情况 - 对2023年获得OEM提名有信心，若项目中标，将分两个阶段合作，第一阶段根据OEM需求定制核心技术，第二阶段作为ADAS一级供应商供应零部件，NRE将覆盖定制成本，但不会涵盖所有开发成本 [38][28][51] 问题4: 如果OEM收入实现时间长于预期，是否有在非汽车市场扩张的计划，以及关注的细分市场和对卡车市场的看法 - 非汽车市场的直接销售是公司战略的关键部分，特别是在卡车市场，公司的MOVIA产品可满足短距离LiDAR需求，有机会成为传感器供应商，直接销售将是从现在到部分项目投产的过渡策略 [53][58] 问题5: 产品组合如何帮助公司，以及与同行相比的战略差异 - 公司是一站式LiDAR解决方案提供商，能满足客户多种需求，产品中的ASIC或SoC可降低整体系统成本，且拥有感知软件，能提前了解OEM需求，为未来发展提供优势 [64][65][67] 问题6: 模拟和数字ASIC的完成情况 - 模拟ASIC已启动，数字ASIC暂无启动计划，MAVIN的相关芯片计划完成，MOVIA的芯片已存在且更成熟 [68] 问题7: AI芯片与公司战略的差异 - 公司认为OEM更注重可追溯、可信任的感知技术，而非AI黑盒，公司的感知软件基于经典算法，经过验证，更符合OEM需求 [87] 问题8: OEM财务尽职调查的内容以及投资者应如何看待相关风险 - OEM进行广泛的财务尽职调查，包括对业务和收入流的建模、人员配置预测和现金需求分析，目的是了解公司如何支持项目以及未来三年的发展情况，投资者应关注公司在这些方面的表现和应对能力 [78][79][88] 问题9: 公司是否寻求整合并购机会 - 目前公司专注于有机增长目标，即获得多个RFQ项目并围绕其发展业务，但如果有战略机会能加速实现目标，会予以考虑 [80]