财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收78.2万美元，高于预期，较2022年第一季度增长123% [27][68] - 第一季度经营活动使用现金1400万美元，符合2023年全年指引 [8] - GAAP基础上的毛利润率为30%，非GAAP调整后的毛利润率为63% [28] - 截至2023年3月31日，总流动性为6700万美元，ATM计划下仍有约4400万美元可用 [29] - 2023年第一季度资本支出为60万美元，符合预期 [74] - 预计2023年现金消耗在5000 - 5500万美元，目前有足够现金和现金等价物支持运营至2024年年中 [9][11] 各条业务线数据和关键指标变化 激光雷达硬件业务 - 第一季度营收中约60%来自激光雷达硬件，客户包括主要汽车OEM以及工业和农业领域的其他客户 [27] 软件业务 - 第一季度营收中约40%与软件相关，客户包括两家主要汽车OEM [27] MOSAIK验证软件套件业务 - 新增一家OEM客户，该产品线刚进入增长周期，公司希望成为该领域主导者 [65] 各个市场数据和关键指标变化 汽车和ADAS市场 - 预计到2030年，汽车和ADAS领域的激光雷达市场将为整个行业带来至少820亿美元的累计潜在收入 [71] 非汽车市场 - 预计到2025年，工业市场规模将达到25亿美元，2030年累计销售额将达到320亿美元，复合年增长率为20% [6] - 预计到2025年，非汽车智能基础设施市场规模将达到28亿美元，2030年累计销售额将达到460亿美元，复合年增长率为30% [6] - 预计到2025年，机器人市场规模将达到18亿美元，2030年累计销售额将达到370亿美元，复合年增长率为50% [6] - 到2030年，非汽车市场总潜在规模为1150亿美元 [6] 验证和自动标注软件市场 - 预计到2030年，公司通过销售MOSAIK软件可实现2 - 3亿美元的收入 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 目标是在2023年完成原始设备制造商（OEM）合作的里程碑，下半年完成报价请求（RFQ） [4] - 为支持未来MAVIN收入流，计划在年底前推出模拟和数字专用集成电路（ASIC），建立新的合同制造合作伙伴关系，并完成B样品设计 [4] - 继续执行既定的市场战略，通过直接销售和激光雷达硬件特许权使用费重启销售势头 [22] - 参与汽车OEM的战略销售，针对MAVIN和MOVIA进行信息请求（RFI）和报价请求（RFQ），技术受到好评 [23] - 凭借财务纪律、透明度和可实现的指标与竞争对手区分开来 [26] - 作为成熟的上市公司，有20多年的公开上市经验，且无特殊目的收购公司（SPAC）历史，在融资方面具有优势 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2023年充满期待，预计全年营收在1000 - 1500万美元之间，第一季度表现强劲，三条产品线有望推动剩余时间的增长 [9] - 认为公司在激光雷达硬件和软件领域具有独特优势，拥有超过50年的综合运营历史和735项专利 [5] - 随着销售势头增强，预计下半年和2024年初会有更多资金流入，对当前的流动性状况和未来的收入机会感到满意 [11] 其他重要信息 - 与微软的协议仍然有效，到期日为2023年12月，有自动续约条款，本季度微软未交付任何产品，合同负债仍有460万美元未使用 [7] - 已完成Ibeo资产收购，团队努力推进整合工作，提前完成预期，销售和业务发展团队的整合也在加速 [69] - 投资Ibeo带来了经验丰富的工程师团队、目标客户关系和广泛的产品组合，受益于Ibeo过去多年超过2亿欧元的研发投资，缩短了上市时间 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司的流动性状况以及现金消耗的计算和考虑因素 - 公司预计2023年现金消耗在5000 - 5500万美元，随着销售势头增强，预计下半年和2024年初会有更多资金流入，对当前的流动性状况和未来的收入机会感到满意 [11] 问题: 公司对融资机会的考虑，是选择股权融资还是债务融资 - 公司在需要时会严格评估资本市场融资机会，融资应伴随战略目的，例如收购Ibeo时进行融资，认为作为传统上市公司，在融资方面具有优势 [12][39] 问题: OEM合同实现或宣布所需的时间，以及与MAVIN激光雷达OEM的合作关系 - 目前正在与OEM进行技术和合作审查，参与高容量的RFQ，对进展有信心，但由于项目严谨性高，需要时间，目前无法确定具体时间 [40] 问题: 公司的一站式解决方案对OEM的成本效益如何，是否受到OEM的欢迎 - 一站式解决方案包括感知功能，可提高OEM的开发效率，大部分硬件可共享，能实现规模经济，降低成本，受到OEM的欢迎 [45][46] 问题: 为什么公司认为今年不会赢得所有交易，是否有公司未参与的RFQ - 竞争对手有一些处于原型阶段的项目，公司在特定项目上有信心，但仍有一些传统的、对车顶集成要求不高的项目，公司认为这些项目缺乏创新性 [81] 问题: 最近CARIAD的重大变动对激光雷达行业包括公司有何影响 - 目前情况不明，有很多猜测，需等待计划明确，自CEO变更以来，有变化是预期之中的 [44][58]