财务数据和关键指标变化 - 2022年全年总收入为4430万美元，同比增长31% [12][20] - 2022年第四季度总收入为1240万美元，同比增长22% [12] - 2022年核心业务收入为3960万美元，同比增长26%，其中细胞治疗客户收入增长33%，药物发现客户收入增长8% [29] - 2022年第四季度核心收入为1060万美元，同比增长4%，其中细胞治疗客户收入为750万美元，增长4%，药物发现客户收入为300万美元，增长5% [12] - 2022年第四季度里程碑收入为190万美元，全年里程碑收入为460万美元，超过全年400万美元的里程碑收入预期 [4][13] - 2022年第四季度毛利率为88%，与2021年同期持平 [30] - 2022年第四季度运营费用为1760万美元，同比增长26%，主要用于销售、应用科学家、工程和制造团队的扩展 [30] - 截至2022年底，公司现金及短期投资为227亿美元，无债务 [30][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年细胞治疗客户收入增长33%，药物发现客户收入增长8% [29] - 2022年第四季度细胞治疗客户收入为750万美元，增长4%，药物发现客户收入为300万美元，增长5% [12] - 2022年第四季度仪器销售表现强劲，但PA销售低于预期，主要由于合作伙伴临床进展和商业化前的采购波动 [4][12] - 2022年全年PA销售是收入增长的关键驱动力，尽管第四季度出现波动 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司全球客户基础不断扩大，覆盖多个疾病领域和细胞类型 [5] - 截至2022年底，公司已销售或租赁超过600台仪器，相比2021年底的500台有所增加 [6] - 公司在亚太地区签署了第二个合作伙伴关系，进一步扩展了地理覆盖范围 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于内部制造能力，2022年在马里兰州罗克维尔开设了新总部，并推出了ExPERT VLx大规模转染系统 [10] - 公司预计2023年总收入增长21%至26%，核心业务增长20%至25%，SPL项目相关收入约为600万美元 [14] - 公司预计2023年里程碑收入为600万美元，基于19个合作伙伴的临床进展 [14] - 公司预计2023年将恢复到历史季节性收入分布，上半年占40%，下半年占60% [31] - 公司继续投资于商业团队、制造能力、自动化、产品开发和应用程序团队，以支持下一代细胞治疗市场 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2023年可能是行业充满挑战的一年，由于资金限制，公司可能会重新评估其内部管线 [5] - 公司对2023年的增长前景持乐观态度，尽管宏观经济环境和其他因素使得预测更具挑战性 [14] - 公司预计2023年将迎来首个商业化产品，exa-cel项目正在美国和欧洲寻求监管批准 [21][25] - 公司认为细胞治疗行业正在经历临床项目的延迟，但这是新治疗模式开发的正常现象 [5] 其他重要信息 - 公司2022年签署了三个合作伙伴关系，2023年新增一个合作伙伴，目前总合作伙伴数量为19个 [7][8] - 截至2022年底，公司18个合作伙伴覆盖了125个项目，其中16个项目处于临床阶段 [24] - 公司预计SPL项目的预商业化里程碑收入潜力超过155亿美元，相比2021年底的125亿美元有所增加 [24] - 公司2022年任命Patrick Balthrop为董事会成员，其在生命科学领域的经验将为公司带来重要价值 [11] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司是否准备好应对首个商业化产品的监管风险 [42] - 公司对首个商业化产品的监管路径充满信心，已投资于质量系统和供应链管理，并与合作伙伴和监管机构保持紧密合作 [18] 问题: 公司对2023年市场动态的看法 [45] - 公司认为行业正在经历项目合理化，特别是在同种异体细胞治疗领域，预计一些项目将被淘汰 [36] 问题: PA销售的波动是否与项目合理化有关 [49] - PA销售的波动主要与客户接近商业化阶段的采购模式有关，而非项目合理化 [55] 问题: 2023年SPL项目相关收入的预测是否包括监管批准里程碑 [66] - 2023年600万美元的SPL项目相关收入预测包括监管批准里程碑，但具体实现方式有多种可能 [57] 问题: VLx早期访问合同的收入情况 [68] - VLx在2022年第四季度已产生收入，预计2023年将继续增长，公司正在开发适合客户需求的商业模式 [68]