财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度核心业务收入为990万美元，同比增长22%，其中细胞治疗客户收入为790万美元，同比增长27%，药物发现客户收入为200万美元，同比增长4% [23] - 第三季度SPL计划相关收入为80万美元，前九个月累计里程碑收入为280万美元，全年里程碑收入预期为400万美元 [12][23] - 第三季度毛利率为87%，低于去年同期的91%，主要受里程碑收入和产品组合的影响 [24] - 第三季度运营费用为1700万美元，同比增长46%，主要由于销售、制造和产品开发团队的扩展以及销售和营销费用的增加 [25] - 截至第三季度末，公司现金及短期投资总额为2.33亿美元，无债务 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务收入增长主要由细胞治疗客户驱动，PA销售是主要增长动力 [23] - SPL计划收入为80万美元，预计全年里程碑收入为400万美元 [12][23] - 新推出的ExPERT VLx系统为生物处理市场提供了新的机会，初期聚焦于早期采用者 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 细胞和基因治疗市场投资活跃，第三季度行业融资和合作交易增加 [8] - 公司在全球客户基础扩展，特别是在早期开发阶段的细胞治疗客户中取得进展 [11] - 新公司形成和复杂下一代细胞疗法的私人投资增加 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资于商业团队扩展、内部制造能力提升、产品开发和业务基础设施强化 [15] - 新总部设施投入使用，显著提升了仪器和PA制造能力，支持客户从研究到商业规模的扩展 [16] - ExPERT VLx系统的推出为生物处理市场提供了新的增长机会 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度业绩表示满意，并对未来在细胞治疗市场的领导地位持乐观态度 [7][21] - 公司预计2022年核心业务收入同比增长约30%，并重申全年SPL里程碑收入预期为400万美元 [27] - 公司对未来增长充满信心，预计年底现金及短期投资将超过2.2亿美元 [27] 其他重要信息 - 公司与Vertex Pharmaceuticals达成SPL合作，涉及基因编辑细胞疗法exa-cel的开发 [13] - 公司战略平台合作伙伴数量增至17个，预计年内将增加更多合作伙伴 [14] - 新总部设施和ExPERT VLx系统的推出是公司增长的重要里程碑 [16][17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 合作项目的增长趋势 - 公司观察到细胞治疗公司在晚期临床前开发阶段和新公司形成方面的增长，特别是在复杂细胞疗法领域 [32] 问题: VLx系统的早期采用者 - 早期采用者帮助公司理解监管挑战，并支持公司在生物处理市场的扩展 [34] 问题: 资本分配计划 - 公司关注产品线的自然扩展，包括新的一次性用品和缓冲配置，同时也在探索下游分析和过程分析的机会 [37] 问题: SPL合作伙伴的增加 - 公司预计年内将增加更多SPL合作伙伴 [39] 问题: 仪器安装基础的增长 - 公司对仪器销售和租赁的增长表示满意，将在年底报告具体数据 [40] 问题: 新公司对电穿孔技术的看法 - 新公司倾向于采用复杂的方法，电穿孔技术在这些领域具有优势 [41] 问题: 2023年核心业务增长预期 - 公司将在第四季度公布2023年计划 [44] 问题: SPL里程碑收入预期 - 随着SPL合作伙伴的增加，里程碑收入预期也将增长 [45][46] 问题: VLx系统的商业模式 - 公司正在与早期采用者合作，确定VLx系统的商业模式，初期应用聚焦于单克隆抗体生产 [49] 问题: SPL市场的潜在规模 - 公司认为SPL市场的潜在规模大于IPO时的预期 [52] 问题: 内部制造对毛利率的影响 - 内部制造初期可能对毛利率影响较小，但长期来看将支持需求增长 [54]