财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总收入为960万美元，同比增长35%，主要得益于核心业务的强劲表现 [18] - 核心业务收入为960万美元，同比增长45%，其中细胞治疗客户收入为770万美元，同比增长61%，药物发现客户收入为190万美元，同比增长4% [18] - 毛利率为88%，略低于去年同期的89% [19] - 2022年第二季度运营费用为1720万美元，同比增长61%，主要由于员工、销售、制造和实验室团队的扩张 [19] - 截至第二季度末，公司现金及短期投资总额为2.409亿美元，无债务 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 细胞治疗业务收入同比增长61%，主要受仪器和PA（处理组件）销售的显著增长驱动 [8][18] - 药物发现业务收入同比增长4%，尽管增速较低，但上半年整体增长率为13%-15% [18][41] - 公司未在第二季度确认任何SPL（战略平台许可）计划相关收入，而去年同期为50万美元 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球客户基础中持续扩展，尤其是在细胞治疗领域的早期开发阶段客户 [8] - 公司与LG Chem签署了首个韩国SPL协议，进一步扩大了在亚洲市场的覆盖 [11] - 目前公司共有17个SPL合作伙伴，覆盖超过95个开发项目，其中超过15%已进入临床阶段 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资于商业团队扩展、内部制造能力提升、应用和工艺开发能力增强以及产品开发 [13] - 公司正在扩大其仪器和一次性用品的制造能力，从研究和临床规模扩展到商业治疗规模 [14] - 公司正在投资于销售、市场营销和现场科学应用团队，以进一步利用不断增长的市场机会 [16] - 公司预计2022年核心业务收入将同比增长约30%，并预计2022年SPL里程碑收入约为400万美元 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对细胞治疗市场的机会感到兴奋，并预计未来12至24个月内部分合作伙伴的治疗产品将实现商业化 [9] - 公司对2022年剩余时间持谨慎乐观态度，并预计随着合作伙伴的临床项目进展，未来将产生有意义的收入增长 [20] - 公司预计2022年底现金及短期投资总额约为2.2亿美元，支持未来的盈利增长计划 [22] 其他重要信息 - 公司正在完成新总部的搬迁，新总部将扩大制造能力并增强供应链控制 [14] - 公司正在投资于单克隆抗体生产的大规模生物处理平台，预计将在未来几年内带来新的收入机会 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 细胞治疗业务的增长是否主要由SPL合作伙伴驱动？ - 回答: 细胞治疗业务的增长主要来自SPL合作伙伴，尤其是大型客户 [28] 问题: 药物发现业务的增长为何较低？ - 回答: 药物发现业务规模较小，季度增长存在波动性，但上半年整体增长率为13%-15% [39][41] 问题: 公司如何为合作伙伴的商业化做准备？ - 回答: 公司正在扩大制造能力、增加库存、投资于监管支持和质量控制，以支持合作伙伴的商业化 [31][32] 问题: 公司对SPL合作伙伴的仪器数量和收入拉动有何看法？ - 回答: 每个SPL合作伙伴的仪器数量和收入拉动因项目数量和开发阶段而异，公司正在密切关注这些趋势 [51][52][56] 问题: 公司对2023年及以后的增长预期如何？ - 回答: 公司预计核心业务长期增长率为25%，并预计未来几年每年新增3个SPL合作伙伴 [57][64] 问题: 公司如何看待亚太市场的机会？ - 回答: 公司对亚太市场持乐观态度，尤其是韩国和日本市场，但对进入中国市场持谨慎态度 [69] 问题: 公司如何看待基因编辑和同种异体细胞治疗的趋势？ - 回答: 公司认为同种异体细胞治疗和非病毒基因编辑是未来的重要趋势，公司在该领域具有竞争优势 [70][71]