财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收400万美元，较上一年同期略有增长，较2022年第三季度增长2%，主要因收入单位数量增加，但平均销售价格降低 [13] - 2022年第四季度毛利率为65%，2021年同期为77.4%，下降原因是持续的通胀压力导致产品成本上升，部分被较高的平均销售价格抵消 [14] - 2022年第四季度运营费用为490万美元，较2021年同期下降17%，主要因产品开发费用、激励性薪酬和广告成本降低 [14] - 2022年第四季度运营亏损为220万美元，2021年同期为270万美元，2022年第三季度为280万美元，有所改善 [15] - 2022年第四季度归属于普通股股东的净亏损为220万美元，即每股0.29美元，2021年同期为340万美元，即每股0.52美元 [15] - 2022年运营费用为2090万美元，较2021年增加2%；运营亏损为1070万美元，2021年为1030万美元 [16] - 2022年归属于普通股股东的净亏损为1070万美元，即每股1.52美元，2021年为1100万美元，即每股1.89美元；调整后息税折旧摊销前利润为负930万美元，2021年为负900万美元 [16] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为530万美元；2022年第四季度经营活动使用的现金为250万美元，全年为1020万美元 [37] - 2023年1月完成股权融资，净收益约570万美元，预计2023年产品收入增长15% - 20%，全年增长20% - 30% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度产品收入为400万美元，全部来自产品销售；国际销售占季度收入的11%，其余来自美国矫形与假肢渠道 [33][34] - 2022年第四季度确认了101台MyoPro设备的收入，较上一年同期下降6%，但高于第三季度的87台；平均销售价格降至约4万美元，较上一季度下降12% [34] - 2022年底积压订单为164台，较2021年底的154台增长6% [34] - 2022年产品收入为1460万美元（不包括100万美元的许可收入），较2021年增长5% [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，2022年第四季度VA渠道收入创纪录，占收入的11%；直接计费渠道收入占比降至73% [13][83] - 国际市场，德国社会法院裁定MyoPro对法定健康保险公司承保的患者合理且必要；澳大利亚一名患者获得国家残疾保险计划对MyoPro的首次批准；中国合资企业进展甚微 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 调整广告策略，2022年初将部分广告费用从社交媒体转向电视，以教育患者及其家人了解MyoPro [8] - 调整患者管道，仅服务有MyoPro报销历史的健康保险计划患者，2023年初缩小管道规模 [4][9] - 努力获得传统医疗保险B部分患者的覆盖，预计近期与DME MAC医疗主任会面，数月内了解患者是否符合当前编码指南下的MyoPro资格 [10] - 继续为某些医疗保险优势计划患者提供服务，该类患者占2022年产品收入的60% [31] - 关注运营效率提升和现金消耗降低，计划通过减少员工和其他行动降低2023年费用200万美元 [37][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 认为调整后的广告策略有效，患者管道质量提高，预计2023年授权率更高，产品收入增长20% - 30% [4][9][17] - 认为CMS对MyoPro的覆盖和报销情况是公司增长的主要催化剂，若CMS开始支付索赔并发布正确的编码指南，将有助于扩大市场 [20][32] - 指出通胀压力仍在，但成本压力增长速度放缓，公司已在部分渠道提高价格 [45] 其他重要信息 - 公司商业银行业务通过硅谷银行进行，2023年3月10日硅谷银行关闭，FDIC宣布储户可获取全部资金，公司正迅速开设新银行账户 [17] - 公司代表将参加第35届年度ROTH会议，管理层可接受线上和线下投资者会议 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CMS采取哪些措施有助于推动公司收入增长 - 回答: CMS立即开始支付索赔，公司将提交一些索赔并与DME MAC医疗主任会面以证明支付合理性；若CMS发布正确的编码指南，将MyoPro归入矫形器类别并发放一次性付款，将为患者提供清晰信息，重新开放矫形与假肢渠道 [20] 问题2: 2023年的股份数量是否约为2750万股 - 回答: 截至3月初或提交10 - K报告时，普通股约为2070 - 2090万股，发行了1320万股普通股和680万份预融资认股权证，目前预融资认股权证均未行使，完全摊薄后普通股约为2770万股 [43] 问题3: 今年是否仍受通胀影响，能否提高价格保护利润率 - 回答: 通胀成本压力仍在，但增长速度放缓；公司已在部分渠道提高价格，对于保险公司，可提高通常和习惯费用，但保险公司支付金额不变，公司正在考虑对非保险支付者和其他渠道提高价格 [45] 问题4: 产品收入本季度和全年增长预期是否分别为15% - 20%和20% - 30% - 回答: 是的，去年第一季度有100万美元的许可收入，增长预期指的是产品收入，去年产品收入约为280 - 290万美元 [55][56] 问题5: 调整后的管道规模与之前的比例是否在65% - 75%之间 - 回答: 第四季度末调整后的管道规模为794人，去年同期为528人；第四季度387个管道新增患者中，294人来自已知支付者，去年同期为150人 [61] 问题6: 新的管道筛选标准对积压订单的流失率是否有影响 - 回答: 可能会有轻微影响，特别是对于那些来自难以获得付款的支付者的患者，但总体而言，对管道的影响大于对积压订单的影响 [62] 问题7: 管道新增成本的计算是否基于旧方法 - 回答: 是的，2022年第四季度294个新增管道患者的成本约为3500美元，2021年同期为6600美元 [64] 问题8: 提交给CMS支持变更的研究是否已发表 - 回答: 克利夫兰VA的一项随机对照试验已发表；患者登记处关于患者在家中使用情况的研究已撰写并提交发表；一项关于医疗保险年龄受益人的回顾性研究本周将完成并提交发表 [65] 问题9: 医疗保险B部分的机会与现有支付者机会相比如何 - 回答: 现有高质量管道患者可带来近期收入；医疗保险B部分患者市场庞大，约占所有医疗保险受益人的一半，开放该市场将扩大可服务患者群体 [69] 问题10: 患者从进入管道到转化为收入的平均时间是多少，是否有缩短该过程的机会 - 回答: 典型的收入周期为0 - 12个月，公司采取了一些措施加速该过程，如远程医疗筛查和远程测量，部分患者的周期可低至30天 [71] 问题11: MyoPal的最新情况如何 - 回答: 公司已重启MyoPal的开发工作，目前正专注于MyoPro 2 plus的改进，计划2024年将MyoPal推向市场 [74] 问题12: 第四季度国内和国际业务的收入占比情况如何 - 回答: 第四季度国际业务收入占比约为11%，美国直接计费渠道收入占比约为73%，VA收入创纪录，占比约为11% [83]