财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度营收390万美元，较上年同期增长66%，包含来自中国合资伙伴的100万美元许可收入 [32] - 产品营收290万美元，较2021年第一季度增长23% [33] - 2022年第一季度确认71台MyoPro设备的营收，同比增长9% [34] - 季度末积压订单为160台，较去年同期积压订单增长36%，较2021年12月31日的154台略有增加 [34] - 第一季度毛利率为67%，剔除许可费后，2022年第一季度产品营收毛利率为55%，去年同期为73.3% [35] - 2022年第一季度运营费用为530万美元，较去年同期增长14%，主要反映了更高的工资和广告成本 [36] - 2022年第一季度广告费用约为95万美元 [38] - 第一季度每个潜在客户的获取成本约为2700美元，较去年同期增长22%，较上一季度下降45% [39] - 2022年第一季度运营亏损从去年的290万美元降至270万美元，净亏损为280万美元，即每股0.41美元，而2021年第一季度净亏损为300万美元，即每股0.57美元 [39] - 2022年第一季度调整后息税折旧摊销前利润为负240万美元，较去年的负270万美元略有改善 [40] - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为1290万美元，而截至2021年12月31日为1550万美元，本季度运营活动使用现金230万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国际营收占产品营收的23%，约为过去季度贡献的两倍，直接计费渠道占产品营收的65%，低于第四季度和2021年第一季度的73%，其余12%由矫形与假肢（O&P）和退伍军人事务部（VA）渠道产生 [33] - 71台营收设备中约有17台为补货订单，约54台来自积压订单 [66] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务在第一季度表现出色，约占总营收的23%，德国市场患者兴趣浓厚，公司在德国逐案获得报销，公司还增加了国际员工，认为该渠道在德国、意大利和英国有进一步增长空间 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2022年的关键运营重点是降低潜在客户获取成本以增加MyoPro潜在客户管道，并提高进入保险流程并留在其中的潜在客户的转化率 [44] - 公司通过多样化广告和营销方式，减少对传统社交媒体的依赖，如开展电视广告试点，以适应不断变化的在线营销环境 [11][12] - 公司创建患者导航员角色，引导患者完成授权流程，并在保险上诉中强调MyoPro的合理性和必要性，以提高报销成功率 [14][15] - 公司在矫形与假肢（O&P）行业中处于领先地位，利用远程医疗进行患者初步筛查、治疗师培训和在线支持，以及远程测量患者手臂和手部数据 [29] - 公司未发现有其他公司拥有与自身可比的产品，仍是唯一获得美国食品药品监督管理局（FDA）注册、欧洲CE认证的商用上肢肌电矫形器 [82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已成功解决2021年下半年出现的供应链问题，预计在下半年通过向更多患者过渡到全远程测量来抵消材料成本的增加 [9][28] - 公司认为当前现金状况足以支持至少未来12个月的运营，假设收到中国合资企业剩余许可费，该费用将在第二季度确认为收入，第二季度产品营收将取决于积压订单的转化以及从O&P、VA和国际渠道生成新订单的能力 [41][42] - 公司服务的市场规模大且在增长，预计未来25年中风患者数量将因人口老龄化增长超25%，对辅助技术的需求将增加 [45] 其他重要信息 - 公司继续收到一家大型保险公司在交付后提出索赔上诉后的付款，该保险公司的绝大多数索赔仍在继续支付，公司也继续收到该付款方的预授权，有时需要报销专家通过上诉程序为患者获得MyoPro订单 [21][22] - 公司在第一季度扩大并多样化了付款方基础，新增了几个医疗保险优势计划，另一个州的蓝十字蓝盾计划在第一季度首次覆盖MyoPro [23] - 美国医疗保险和医疗补助服务中心（CMS）已将MyoPro纳入6月第二周的公开会议议程，公司打算借此机会争取将福利类别从耐用医疗设备（DME）租赁改为定制矫形器 [25] - 第一季度梅奥诊所和克利夫兰退伍军人事务部发表了几项新的临床研究，证明了MyoPro对因臂丛神经损伤、中风或创伤性脑损伤导致手臂瘫痪患者的价值 [26] - 公司中国合资企业即将投入运营，第一季度收到了100万美元的初始付款，预计在第二季度末前收到剩余许可费，之后将开始为合资企业提供培训和技术支持 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度新增358个潜在客户，未来能否保持该水平？ - 公司通过社交媒体多元化广告、制作有机内容和测试电视广告等方式，预计今年潜在客户管道将持续增长 [49][50] 问题2: 600万美元的积压订单与之前季度相比如何，对未来几个季度有何影响？ - 公司希望通过增加潜在客户管道来带动积压订单增长，进而实现营收增长 [51] 问题3: 6月CMS会议可能有哪些结果，对营收的影响时间线如何？ - CMS会议有三种可能结果：不采取行动、推迟决策或改变福利类别认定；结果将在日历年结束前得出 [52][53] 问题4: 电视广告是在测试市场投放吗，若成功是否会更广泛推广，哪些地区潜在患者更多？ - 公司正在测试30秒、60秒和120秒的广告，在不同规模市场投放，通过呼叫中心和网站反馈评估效果，若有效将在年内扩大投放 [57][58] 问题5: 在MTV、Lifetime或HGTV等平台做广告，哪种效果更好？ - 电视广告仅开始约两周，目前下结论还为时过早，需观察来电和网络潜在客户的质量 [59] 问题6: 电视广告在第一季度是否有影响？ - 电视广告在第一季度没有产生影响 [62] 问题7: 今年国际业务未来发展如何，占营收比例是否会高于去年？ - 公司目标是在2022年实现所有业务营收增长，国际业务将是重要组成部分，但未给出具体指导，公司旨在全面增长而非单纯提高国际业务占比 [63][65] 问题8: 本季度补货订单数量是多少？ - 71台营收设备中约有17台为补货订单 [66] 问题9: 本季度直接计费设备的百分比是多少，未来七八个季度该比例会如何变化？ - 本季度直接计费占产品营收的65%，短期内直接计费比例预计仍将在70%以上，公司旨在各地区实现营收增长 [69][71] 问题10: 除电视广告外，还有哪些接触患者的途径？ - 公司在网上多元化营销，包括YouTube、Instagram、制作内容、借助有影响力的人宣传，还可利用积累的患者数据库挖掘潜在客户 [72][73][74] 问题11: 本季度实际发货但未收款的设备数量是多少，第二季度是否可能收款设备数量超计划，对毛利率有何影响？ - 本季度发货99台，约30台未收款，需等待保险付款确认营收；第二季度不一定会出现收款设备数量超计划的情况，但这种情况在不同季度可能发生，发生时毛利率会波动 [75][76][78] 问题12: 竞争格局是否有变化？ - 未发现有其他公司拥有与自身可比的产品，仍是唯一获得FDA注册、欧洲CE认证的商用上肢肌电矫形器 [82] 问题13: 通货膨胀对业务或供应链有何影响？ - 通货膨胀对材料成本和运营成本有一定影响，但公司希望在下半年通过远程测量患者手臂来抵消部分成本增加 [84][85] 问题14: 未来几个季度毛利率是否会反弹，是短期还是长期趋势？ - 第一季度毛利率受交付与营收确认时间差异和一次性成本影响，长期来看，毛利率更可能维持在70%左右 [89][90] 问题15: 近期市场波动和通货膨胀是否影响网站转化率？ - 从第四季度情况看，部分潜在客户会推迟跟进，但第一季度情况积极，近几周未发现转化率下降 [92] 问题16: 直接渠道业务的成功是否带动了O&P渠道医生的关注和更多订单？ - 更多转介来自康复医院和诊所，随着公司业务拓展，康复治疗师看到患者使用效果后会推荐更多患者 [93] 问题17: MyoPal的进展如何？ - 公司已重启MyoPal的开发，有治疗师小组协助，已看到早期原型，计划下个月在一些儿童身上进行测试，预计2023年完成临床测试、电子测试和ISO认证后实现商业化 [94][95] 问题18: 如果医疗保险在公开会议上有决定，公司是否会向市场通报？ - 如果有重要事项需要宣布，公司预计会进行通报，因为这将是重大事件 [97]