财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收230万美元，较上年同期增长132%，主要因平均售价提高和MyoPro营收单位数量增加 [7][15] - 2021年第一季度毛利润为73%，高于2020年第一季度的68%，与上一季度持平，主要因平均售价提高和部分收入以100%利润率入账 [16] - 2021年第一季度运营费用为460万美元，较去年同期增长13%，主要因薪酬和广告成本增加 [17] - 2021年第一季度运营亏损从去年的340万美元收窄至290万美元，归属于普通股股东的净亏损为300万美元，合每股0.57美元，而2020年同期为450万美元，合每股2.51美元 [17] - 2021年第一季度调整后EBITDA为负270万美元，而2020年第一季度为负330万美元 [18] - 截至2021年3月31日，现金及现金等价物为1740万美元，其中包括本季度行使约100万份认股权证获得的730万美元，约170万份认股权证仍未行使 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接计费渠道第一季度收入占比73%，高于去年的62%，平均售价同比持续增加 [7] - 批发业务（O&P提供商、退伍军人管理局、医院和国际销售）占第一季度收入的27% [11] - 第一季度末积压订单为118台，较2020年末的131台有所下降，其中约92%为直接计费候选订单 [8][15] - 第一季度新增386名符合医疗条件的候选患者进入管道，截至2021年3月31日，管道内有940台MyoPro设备处于报销流程中，较上一季度增长22% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国市场，额外的法定健康保险公司已批准对MyoPro进行逐案报销，这些保险公司为该国约40%的人口提供报销基础 [12] - 英国和澳大利亚市场，已安排患者筛查日 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续利用远程医疗和在线营销，加大广告投入以扩大患者管道，并计划在未来几个季度在数字媒体以外的其他渠道进行广告宣传 [6][9] - 与Ryzur Medical达成重要合资和技术许可协议，预计今年年底正式推出合资企业，公司将获得19.9%的股权，并在合资企业成立后获得前期许可费和未来10年的年度许可费 [14] - 首席医疗官专注于为MyoPro争取合适的保险覆盖政策，以扩大患者获取设备的途径，同时申请将MyoPro的福利类别从耐用医疗设备租赁更正为更合适的类别 [22] - 计划在今年晚些时候重启针对儿科市场的MyoPal设备的测试和最终设计工作，并期待相关临床研究结果的发布 [23] - 关注利用新技术促进脑机接口的发展，凭借EMG传感器技术在该领域处于领先地位，有望从未来新技术的引入中受益 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着约一半美国人口至少接种一剂新冠疫苗，公司业务有望恢复到疫情前的正常运营环境，远程医疗和在线营销的采用将继续支持公司增长 [6] - 预计2021年国际业务将有显著增长，随着其他市场从疫情中重新开放，公司将在欧洲增加人员，并在德国推出网站和进行在线广告宣传 [12][13] - 只要经济持续逐步开放，旅行限制和公共卫生封锁措施不再出现，公司有望在2021年取得强劲业绩 [21] - 预计2021年现金流模式与2020年相似，上半年运营现金使用量较高，下半年较低，目标是降低全年运营现金使用量 [19] - 对经济持续开放和疫情缓解持乐观态度，预计患者管道将继续增长，有望连续第五年实现强劲的年度收入增长，并朝着运营现金流盈亏平衡的下一个里程碑迈进 [81] 其他重要信息 - 公司可进行虚拟投资者会议，可联系LHA Investor Relations安排时间，相关联系方式在今日新闻稿中 [26] - 公司将参加第二季度的一些虚拟会议，包括本月晚些时候的Oppenheimer MedTech Tools and Diagnostics Summit和6月的Sidoti's Virtual Small Cap Conference [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q1授权数量下降的原因及是否为一次性事件 - 授权数量与去年同期相当，部分原因是Q4有较大的授权推动，且12月假期可能导致保险授权处理滞后，3 - 4月授权情况较好 [30] 问题2: Q1管道流失率高于历史水平是否会回归正常 - 历史流失率通常在10% - 20%之间，Q1可能处于较高水平，但没有异常情况 [31] 问题3: 未来可持续的毛利率水平 - 稳态下，毛利率预计在70% - 75%之间 [32] 问题4: 新增患者数量能否持续保持在350 - 400的水平 - 新增患者数量受多种因素影响，公司会通过控制广告支出和运营方式来提高活动水平，新增患者数量是未来收入的良好领先指标 [33][34] 问题5: 直接计费渠道的合理目标占比 - 直接计费渠道占比不会达到100%，希望不超过80%，以便其他渠道也能实现增长 [38] 问题6: 过去12个月员工数量变化、最新数量及未来招聘重点 - 目前员工总数约75人，预计上半年招聘力度较大，下半年逐渐减少，主要在现场临床人员、报销支持团队、质量检查员和工程师等岗位增加人员 [39][40] 问题7: 未来MyoPro平均售价的建模参考值 - 建模时可使用35000美元作为参考 [42] 问题8: 2020年3月季度MyoPro的平均售价 - 略低于34000美元 [46] 问题9: 应收账款大幅下降是否意味着第三方付款更容易 - 直接计费业务中，除部分保险公司在交付时确认收入外，公司通常在收到付款后确认收入，应收账款主要来自O&P、VA提供商和国际渠道以及部分可在交付时确认收入的直接计费业务，应收账款下降是收入环比减少的结果，符合业务传统运营模式 [47] 问题10: 认股权证行使情况能否预测及2021年的合理股数 - 难以预测股价触发更多认股权证行使的情况，截至5月1日，公司股数为560万股，预计有足够现金支持到2022年，不计划主动进行融资活动，股数增加主要来自额外的认股权证行使 [50] 问题11: 患者从进入管道到确认收入的时间是否加快 - 开始看到时间加快的趋势，随着2021年患者数量和流转率的增加，这种趋势将更加明显，但具体时间仍取决于保险公司的授权数量，建议按季度观察而非按月观察 [53] 问题12: 供应链是否存在成本大幅增加或零部件短缺问题 - 部分零部件（如笔记本电脑、MyoPro用的钢筋）成本有所增加，但公司正在通过工程项目降低成本，目前能够采购到所需物资，供应情况良好 [54][55][56] 问题13: 广告环境改善的原因及改善节奏 - 秋季时因政治广告竞争激烈，11月后竞争减弱，公司增加了广告支出，同时更换了数字营销机构，消费者行为也更加积极，对健康和工作更有信心，导致广告点击率增加，每个潜在客户的广告成本略低于100美元，若成为合格客户，可能带来35000美元的销售 [62] 问题14: O&P业务的情况 - O&P业务持续产生销售，占比相对较小，因为直接计费业务增长较快，在美国和国际市场都有O&P业务，加上VA业务，约占公司业务的四分之一 [63] 问题15: 是否等待德国市场经验后再拓展其他欧洲市场 - 公司在德国市场有良好的基础，目标是进一步渗透该市场，同时也在与其他国家的O&P提供商进行沟通，但目前德国仍是关键市场，英国也在重新开放，已安排筛查日 [64] 问题16: 患者从咨询到确定能获得设备的典型时间 - 整个过程约6 - 12个月，有时更长，包括电话中心跟进、远程医疗初步评估、获取医生处方和病历、提交保险申请、可能的上诉、现场测量、设备制造和交付配置等环节，从获得授权到确认收入约3 - 4个月 [65][66][67] 问题17: 患者从咨询到获得授权是否会流失很多 - 管道内每个季度约有10% - 20%的患者流失，原因包括保险、健康等多种因素，且流失率较为稳定 [68] 问题18: 患者的平均自付费用 - 因逐案处理，除非患者达到自付费用上限，否则通常为80 - 20分担，但具体取决于患者的自付费用上限情况 [69] 问题19: 除儿科产品外，未来还有哪些具体产品计划 - 公司将专注于增强现有MyoPro设备，并思考下一代产品，重点在上肢领域，新产品从概念到上市通常需要18 - 24个月，以满足FDA法规要求 [74] 问题20: 额外传感技术的知识产权情况 - 公司的知识产权围绕利用人体肌电图（EMG）信号为矫形设备供电，最新专利涵盖多个关节和控制算法，对于脑电波控制的项目，外部机构拥有相关知识产权，公司有API可接收信号驱动设备 [75][76] 问题21: 是否有必要拥有其他传感技术的知识产权 - 拥有其他传感技术需要大量投资和较长的商业化时间，公司倾向于与其他实体合作，开放API接收信号，专注于控制算法 [77]