财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度营收85.9万美元，较去年同期仅下降2%，年初至今营收较去年同期增长近10% [11][25] - 第二季度直接计费收入占总收入的50%，同比增长329% [12][26] - 截至2020年6月30日，积压订单为120台，较3月31日的80台增长50% [14][27] - 第二季度毛利率为51%，低于去年同期的57% [28] - 2020年第二季度运营费用为330万美元，较2019年第二季度增长3%，较2020年第一季度下降20% [29] - 2020年第二季度运营亏损略增至280万美元，净亏损为330万美元，即每股1.12美元，而2019年同期净亏损为260万美元，即每股4.50美元 [30] - 2020年第二季度调整后EBITDA为负270万美元，而2019年第二季度为负250万美元 [31] - 截至2020年6月30日，现金及现金等价物为1070万美元，第二季度使用了370万美元现金 [32] - 2020年上半年营收为190万美元，较去年同期增长9% [37] - 年初至今运营亏损和净亏损分别为630万美元和710万美元，年初至今调整后EBITDA为负600万美元，而去年同期为负480万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已成功从批发医疗器械制造商转型为B2C直接面向患者的供应商，直接计费病例占新MyoPro候选者的85%以上，单位收入高于去年 [13] - 第二季度通过远程筛查为报销管道增加了约200名新MyoPro候选者，自年初以来，通过直接面向患者的在线营销和临床医生推荐，已为管道增加了约500名新候选者 [17] - 7月交付了40多台设备，8月已安排交付20多台，预计7月和8月交付的设备数量将超过上半年确认收入的设备数量 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，疫情初期东北部新业务活动有限，随着疫情发展，其他地区如加利福尼亚、亚利桑那、得克萨斯州的病例增加，公司为员工和患者提供个人防护设备，仍能向患者交付产品 [104][105] - 欧洲市场，德国是最开放、最具生产力的市场，法定健康保险已宣布MyoPro可为有医疗需求的德国公民提供报销；意大利和英国市场目前基本处于关闭状态 [105] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过远程筛查和直接面向患者的在线营销来增加患者管道，并提高直接计费患者的比例，以实现更高的单位收入和毛利率 [13][17] - 由于疫情影响，公司将儿科MyoPro设备的全国发布推迟到明年，以节省现金并专注于成人MyoPro市场 [24] - 公司计划在虚拟会议上展示投资方案，包括9月2日的LD Micro 500虚拟活动、9月14日当周的H.C. Wainwright年度全球投资会议以及11月的Sidoti会议 [111] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管COVID - 19疫情带来了不确定性，但公司在第二季度的营收表现好于预期，且年初至今营收实现了增长，说明公司能够应对疫情的短期影响 [11] - 随着各州经济活动的开放，公司希望下半年业务能恢复更正常的节奏，积压订单有望转化为收入，第三季度有望实现创纪录的交付量和营收 [39][41] - 从长远来看，MyoPro的市场机会仍然很大，公司正在为加速营收增长和利润率扩张做好准备 [42] 其他重要信息 - 公司在第二季度修订了与芝加哥风险投资伙伴的定期贷款协议，将其转换为可转换票据，修订包括10.5万美元的重组费用 [35] - 第二季度，CVP赎回80万美元，公司通过发行约22.4万股普通股支付，截至6月30日，票据未偿还余额约为100万美元，第二季度净亏损包括约34.8万美元的债务清偿损失 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 提到的增长是指销售还是积压订单，第三季度销售是否可能高于上半年？ - 上半年确认收入的设备为54台，7月和8月发货总数超过60台，这些将在收到保险付款后转化为收入 [50] - 公司有机会在第三季度实现创纪录的营收，但由于无法控制保险付款时间，难以给出具体预测，此前公司的最高季度营收为去年第四季度的150万美元 [51] 问题2: 患者在直接计费过程中退出的主要原因是什么，退出率在过去一年有何变化？ - 患者退出的原因包括出现其他医疗问题、更换保险、搬家、受COVID - 19影响变得犹豫、配偶失业等 [54][55] - 公司通过在线数字营销吸引新患者，弥补了退出的患者 [56] 问题3: 该设备在年轻患者群体中的合规率和价值主张是否更高？ - 对于老年患者，使用该设备可在家更安全地生活，减少潜在医疗成本，如减少摔倒受伤、减少止痛药和肉毒杆菌素的使用等 [58][59] - 对于年轻患者，由于他们仍处于工作年龄，使用该设备可能重返工作岗位，例如一位年轻母亲希望用双臂照顾孩子 [60] 问题4: 哪个季度的管道新增数量更能反映未来预期？ - 第一季度管道增长强劲，第二季度因疫情减少了现场工作人员和广告支出，导致潜在客户数量减少 [64][65] - 7月恢复广告支出后，第三季度初潜在客户数量大幅增加，因此第一季度的数据更能反映未来预期 [66] 问题5: 7月和8月预计销售的约60台设备中，有多少来自第一季度或第二季度的活动，历史上这些设备在第三季度的付款比例是多少？ - 无法确定第三季度交付的设备中有多少来自第一季度或第二季度的积压订单，通常积压订单转化为收入需要三到六个月 [67][68] 问题6: 6月的交付数量是多少？ - 6月交付了18台设备 [69] 问题7: 第一季度末积压订单从80台增加到120台，通常积压订单的退出比例是多少？ - 第二季度积压订单的退出比例约为10% [76] 问题8: 考虑到渠道变化，毛利率下降是否仅因本季度销量较低，未来是否会反弹？ - 毛利率下降的原因包括成本重新分类，将与质量组织相关的固定成本计入销售成本，以及第二季度末大量交付但未满足收入确认条件，仍需记录成本 [77][79] - 随着收入增加，毛利率将上升，因为固定成本不会增加 [78] 问题9: 本季度发货24台，平均售价约为3.5万美元是否正确？ - 正确，但确认收入的设备不一定是发货的设备，发货设备需收到付款后才能转化为收入 [84][87] 问题10: 如果不再发货，仅收取目前已发货的78台设备的款项，预计营收约为280万美元是否合理？ - 假设相关索赔没有问题，这种计算方式是合理的，此外还有60台积压订单待安排交付 [88][91] 问题11: 公司是否只有在有信心获得付款时才发货，发货但未获得报销的设备数量是否较多？ - 公司需要先发货才能提交索赔，但发货前已获得保险公司授权，因此对获得付款有信心 [92] - 总体而言，发货但未获得报销的设备数量很少，但有时会在没有保险授权的情况下发货给有需求的患者，并争取报销 [94] 问题12: 德国业务情况如何，与美国相比，患者就诊情况是否有所改善，是否领先或滞后？ - 德国疫情控制较好，开放时间早于美国，公司向德国发货的设备可获得报销，法定健康保险已宣布MyoPro可为有医疗需求的德国公民提供报销 [97] 问题13: 本季度报销的18台设备中，有多少来自海外？ - 国际业务目前占公司总收入的比例略低于10% [99] 问题14: 国际业务是否仍有很大增长空间？ - 是的，尤其是德国市场，仍有不断增长的潜在客户管道 [100] 问题15: 美国不同地区以及欧洲除德国外的其他地区是否有明显差异或趋势，制造和供应链是否已恢复正常？ - 美国疫情初期东北部新业务活动有限，随着疫情发展，其他地区病例增加，公司为员工和患者提供个人防护设备，仍能向患者交付产品 [104][105] - 欧洲市场，德国是最开放、最具生产力的市场，意大利和英国市场目前基本处于关闭状态 [105] - 公司供应链完好，依赖两家制造商，其中一家已扩大产能，以满足不断增加的订单需求 [106]