财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收2100万美元，同比增长21%，为历年第一季度最高 [10][22] - 第一季度直接计费收入占总收入的62%，高于去年同期的26% [11][22] - 截至2020年3月31日，积压订单为80台，较2019年12月31日的53台增长51% [23] - 2020年第一季度毛利率为68.4%，2019年第一季度为65.4%，增长300个基点 [25] - 2020年第一季度运营费用为410万美元，较2019年第一季度增长27% [26] - 2020年第一季度运营亏损增至340万美元，2019年第一季度为270万美元 [27] - 2020年第一季度净亏损为380万美元，2019年同期为260万美元 [27] - 2020年第一季度归属于普通股股东的净亏损为450万美元，即每股2.54美元，去年同期为340万美元，即每股6.82美元 [28] - 2020年第一季度调整后EBITDA为负330万美元，2019年第一季度为负250万美元 [30] - 截至2020年3月31日，现金及现金等价物为1370万美元，2019年12月31日为450万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接计费业务占比从去年同期的26%提升至本季度的62%，带来更高的单位收入和利润率 [11][22] - 第一季度通过远程筛选新增307名患者进入报销管道，较2019年第四季度的194名增长58%，且93%的国内新增病例将通过健康保险公司直接计费 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国市场近期有设备发货，当地O&P合作伙伴持续开展筛选日活动并增加候选患者，法定健康保险为符合医疗必要性测试的德国公民提供MyoPro报销，预计今年德国将成为最佳国际市场 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采取直接面向患者的在线营销和强调直接计费渠道的战略，提高了收入和利润率 [10] - 利用远程医疗视频会议筛选患者，提高效率并降低成本 [12] - 因疫情影响，采取减少运营费用和现金使用的措施，包括裁员、休假、冻结招聘和削减其他成本 [18] - 推迟儿科MyoPro设备的全国发布，以节省现金 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对公司业务产生负面影响，预计第二季度收入将大幅低于第一季度，但部分地区已开始恢复经济活动，有望在第二季度末恢复正常运营节奏 [16][33] - 已建立可观的授权积压订单，有望在第三季度将部分积压订单转化为收入，第三季度收入增长的加速程度取决于未来几周恢复正常运营的速度 [34] - 第二季度现金消耗预计将大幅增加，但公司认为手头现金足以满足至少未来12个月的运营需求，若未来几周无法恢复正常运营，可能需要额外资金支持2021年第二季度以后的运营 [35] - 从长期来看，MyoPro的市场机会仍然巨大，公司正在为国家恢复工作后加速收入增长做好准备 [36] 其他重要信息 - 公司修订了与芝加哥风险投资伙伴的定期贷款协议，将其转换为可转换票据，允许公司选择以现金或股票偿还票据，修订包括10.5万美元的重组费用，截至修订日，定期贷款未偿还余额（包括重组费用）约为185.1万美元 [32] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度销售了多少台设备 - 第一季度销售了30台创收设备 [45] 问题2: 积压订单无法转化为收入是否是因为无法与患者互动 - 是的，由于公共卫生限制，公司虽获得授权但无法完成患者适配和设备交付 [46] 问题3: 公司将积压订单转化为收入的能力是否存在产能限制 - 现场团队有足够能力在一个月内适配多台设备，中央制造场地对目前的积压订单有足够产能，只要地区开放，公司随时可以开展业务 [48] 问题4: 进入报销管道的条件是什么，该条件是否随时间变化，疫情后能否维持较高的新增数量 - 进入管道的定义未变，通过社交媒体、医生和治疗师推荐等获取患者线索，客户体验团队电话访谈患者，核实保险并获得收集医疗文件的许可，获取医生书面订单和患者病史，报销团队准备资料提交给保险公司，提交后即视为进入管道；通过远程医疗压缩了评估时间并节省了差旅费，使管道新增数量显著增加 [49][50][53] 问题5: 目前积压订单中有多少百分比可以在现场访问恢复后推进 - 公司正在联系100名积压订单患者，5月已安排几十例，6月随着更多地区开放将有更多安排，希望在季度末完成大部分订单 [55] 问题6: 如何看待未来几个季度的运营费用 - 第一季度运营费用为410万美元，已减少50万美元，预计第二季度会有类似减少，具体持续时间取决于各州开放情况和恢复正常运营的速度，公司将尽可能延长费用节省时间 [56] 问题7: 是否预计国际市场和美国市场的需求会出现错位 - 公司近期向德国发货，德国采取了有效措施并已重新开放，当地O&P合作伙伴持续增加候选患者，法定健康保险提供报销，预计今年德国将是最佳国际市场 [57] 问题8: 业务何时开始受到干扰 - 从3月中旬开始，马萨诸塞州州长宣布居家令，公司受影响的主要是与患者的现场接触，其他工作大多可在家完成 [59][60] 问题9: 4月客户接触是否基本停滞 - 是的，4月几乎没有向付款人提交付款申请，现在可以适配和交付设备后将提交申请，预计第三季度收到现金收入 [61] 问题10: 第一季度平均售价与2019年第一季度相比如何 - 今年第一季度平均售价更高，今年第一季度直接计费收入占比62%，去年为26%，去年第一季度平均售价可能在2.5 - 2.6万美元左右 [65] 问题11: 被休假的人员中是否有销售或临床专家，能否快速召回 - 有大约一半的临床现场团队人员被休假，本周已召回一名，随着更多地区开放，未来一两个月可能会召回部分人员 [66] 问题12: 与CMS关于报销的对话有何最新进展 - 关于DME租赁代码的报销问题，O&P提供商与DME医疗承包商的提供商关系部门仍在进行对话，尚未发布任何覆盖和支付政策的决定，公司目前专注于已为设备付费的医疗保险优势计划、商业付款人、VA和工人补偿计划 [67]